В любой технике должен быть смысл - Александр Мошков, Teagle Machinery

Когда вы вышли на рынок СНГ?

- Мы на рынке СНГ мы уже 20 лет практически. Сначала это была Беларусь и Украина, потом лет 15 назад стала Россия, и это, достаточно, огромный кусок, который мы пытались и до сих пор пытаемся проглотить на протяжении всех этих лет. Много позже, где-то в 2018 году, мы начали движение на юг – в Казахстан. И где-то года два назад, полтора началось дальнейшее движение еще южнее – в страны средней Азии: Азербайджан, Кыргызстан, Узбекистан.

Расскажите какие проблемы существуют на рынке в этих регионах?

- Если мы возьмем то место, где находимся, а именно Узбекистан, скажем прямо, работы здесь непочатый край. Например, не секрет, что можно приехать сейчас практически на любую ферму и увидеть, что сразу после кормления на кормовом столе можно наблюдать примерно 25-30% корма, который корова отодвинула мордой. Это то, что она не любит и не хочет есть, она всегда пытается выбрать вкусное, а невкусное отодвигает подальше, как и многие из нас. Вся беда в том, что корова не понимает, что полезно для ее здоровья, для получения молока хорошего качества и так далее. Так случилось как раз и с соломой, которую всегда рекомендуется добавлять, пусть и в небольших пропорциях, в корм. Солома - достаточно серьезный ингредиент, который нужен для энергетического баланса и полезного раздражителя стенок желудка.

А как можно эту проблему решить?

- Использование хорошего измельчителя помогает достичь нужной фракции, то есть очень хорошей длины резки материала. Круглый рулон или прямоугольный тюк, который делает пресс-подборщик, дальше должен преобразовываться в хорошую фракцию соломы. И потом, когда вы начинаете смешивать это все и кормить корову, то у нее просто нет возможности ее отделить, так как корм становится очень однородным. Корова бы с удовольствием выкинула своим носом всю солому за пределы корма и никогда бы ее в жизни не ела. Это одна из тех проблем, которую помогает решить наша техника - экономия на том, что корова не отбрасывает, не отбраковывает треть корма, который потом со временем пропадает или теряет свою энергетическую ценность.

Почему в этом регионе люди не используют эти машины?

- Многие не знают, они 20 лет работали без соломоизмельчителя и думают, что и так хорошо. Но на самом деле ничего хорошего в этом нет, потому что потом возникают вопросы качества молока, его себестоимости, способов увеличения надоя молока. А здесь как бы все на поверхности, как говорится «что у коровы на языке, то и в молоке», то есть все, что она ест, вы найдете в молоке. Если молоко плохое, некачественное и невкусное, значит не тем кормили. И насколько я вижу, у людей пока минимальное понимание, зачем это нужно. Или многие понимают, но всегда откладывают покупку, так как данная техника для фермера не часто является приоритетной. Любая техника, которая должна приобретаться, должна иметь смысл. Наша техника имеет огромный смысл, потому что она дает преимущества в использовании, играет огромную роль в качестве получаемой продукции, здоровья коровы и экономии средств.

Вашу технику можно приобрести у вас напрямую?

- Среди приоритетных направлений для нас - это всегда нахождение локального дилера. Завод, конечно, может продать и напрямую клиенту, но старается избежать таких сделок, потому что всегда в последующем это некоторые затруднения. Всегда намного надежнее и удобнее для самого же конечного клиента иметь кого-то рядом с собой, чтобы можно было обратиться и по сервису, и по запчастям и т.д. То есть, купив ее здесь, человек может быть уверен, что, если ему нужна будет запчасть или что-то случилось с машиной, он позвонит, и к нему быстро приедут. Наши дилеры, находясь в Ташкенте, например, сделают это за полчаса, за час, в зависимости от того, где находится клиент. Естественно, это намного лучше, чем ждать какого-то ответа или кого-то из России или Великобритании. Для этого мы ищем дилеров на местах: во-первых, это удобнее с точки зрения канала продаж, во-вторых, и самое главное – это обслуживание, сервис и запчасти. Поэтому сейчас у нас основная задача - найти хорошую торговую организацию, дилера, которому было бы интересно работать с нами, а нам работать с ними. И дальше, естественно, проанализировать, насколько хорошо рынок отреагирует на наши машины.

Какие у вас планы на ближайшее время в регионе?

- У нас основная цель - чтобы максимально большое количество людей узнали, что такая техника существует. И это связано ни с тем, что мы собираемся продать сюда миллионы машин, я говорю про «просвещение» людей. То есть немного поменять парадигму того, что было актуально раньше, 20-30 лет назад, и то, как это существует сейчас.

Наша главная задача - донести до людей, что такая техника, во-первых, существует, во-вторых, для чего она нужна, и в-третьих, зачем она им необходима. То есть основное - это польза которую получит фермер покупаю измельчитель Teagle Tomahawk, а иначе какой смысл? Никому не нужна груда металла, стоящая на заднем дворе.