Lucciano’s планирует международную экспансию к 2027 году
Аргентина остаётся основной операционной базой Lucciano’s, обеспечивая 80% мирового дохода. В стране у компании 102 магазина, включая 32 в Автономном городе Буэнос-Айрес, и 21 точка работает за рубежом. С января по июль 2026 года продажи в тех же магазинах в Аргентине выросли на 13,6% сверх уровня инфляции; включая вновь открытые магазины, продажи увеличились на 52%.
Аргентинские предприятия компании ежегодно производят около 3,6 млн кг мороженого, 4 млн фруктовых леденцов и 5,7 млн альфахоров. Lucciano’s ежегодно импортирует 65 000 кг премиального шоколада. Модель франчайзинга включает в себя поставку оборудования от штаб-квартиры, поставки продукции, обучение и надзор со стороны корпоративной команды из 300 человек. Ещё 300 сотрудников заняты в промышленном производстве.
Открытие франшизы в Аргентине требует средних инвестиций около 250 000 долларов, в зависимости от недвижимости, плюс вступительный взнос в размере 35 000 долларов. Средний годовой объём продаж в одной точке составляет 1,2 млн долларов, с показателями EBITDA от 25% до 35%. Компания утверждает, что франчайзи могут вернуть свои инвестиции за 10-16 месяцев. За всю историю компании закрылись только два магазина, в обоих случаях проблемой оказалось местоположение.
В Соединённых Штатах потребовалась другая финансовая модель. У компании Lucciano’s есть магазины в Орландо и Майами, включая Aventura Mall и три места в Брикелле, а также точка в American Dream Mall в Нью-Джерси. Открытие магазина в США стоит в восемь-десять раз дороже, чем в Аргентине, и до трёх раз дороже, чем в Европе; для флагманского места может потребоваться от 1 до 2 млн долларов. Строительные нормы, разрешения, сантехнические работы и инспекции способствовали задержкам в Нью-Джерси, где проект занял вдвое больше времени, чем планировалось изначально. Теперь компания предусматривает три-четыре года для возврата инвестиций в США.
За пределами Аргентины и США у Lucciano’s восемь магазинов в Испании, один в Риме, пять франшиз в других странах Южной Америки и эксклюзивная франшиза в Марокко. Южноамериканские франшизы включают четыре точки в Уругвае и одну в Чили. Магазин в Марокко, открытый в сентябре, стал первым для компании в Африке и был разработан с Боно, вратарём национальной футбольной команды Марокко. Планы по расширению включают Бразилию, Мексику и Ближний Восток, где региональные условия увеличили ожидаемые сроки.
Альфахоры — ещё один продукт в международной стратегии. Первые поставки в Мексику и США получили положительное признание, в то время как европейское распределение рассматривается. Инновационный центр компании в Мар-дель-Плата тестирует четыре-пять прототипов в день. Lucciano’s использует около 90 000 кг фисташек ежегодно, в основном из ферм в провинции Сан-Хуан, и разработала продукты, включая адаптацию дубайского шоколада. Отеро отметил, что лицензионное соглашение компании с Диснеем создало дополнительный канал для брендированной продукции.
Три года назад семья открыла капитал компании и привлекла Ренату Джейкобс в качестве миноритарного акционера с 25% акций. Джейкобс, швейцарская бизнесвумен и наследница и акционер Barry Callebaut, последовала за квартальными аудитами международного стандарта, комитетами управления и более формализованными отделами. Семья сохранила 95% операционного контроля, согласно данным компании. Lucciano’s нацелена на изменение текущего распределения доходов в течение следующих пяти лет, с 75% доходов из международных рынков и 25% из Аргентины. План на 2027 год включает консолидацию присутствия в Бразилии и на Ближнем Востоке.
