AlemAgro: от дистрибьютора агрохимии к лидеру AgTech в Казахстане
Сегодня AlemAgro контролирует 31% казахстанского рынка СЗР и работает с более чем 3 000 клиентов, охватывая 4,5 млн га сельскохозяйственных площадей. По итогам 2023 года выручка компании превысила 60 млрд тенге, продемонстрировав рост на 25%, а в 2024 году ожидается увеличение этого показателя до 90 млрд тенге.
Путь становления
AlemAgro была основана в 2004 году Канатом Темирбековым и его партнером. Компания начинала с дистрибуции агрохимии, заключив первый контракт с Syngenta Global AG. В первый год оборот составил $200 тыс., а прибыль позволила приобрести первый транспорт для доставки продукции.
Развитие компании шло стремительно, и уже к 2012 году AlemAgro открыла пять филиалов, однако в этот период появились разногласия между партнерами. В результате Темирбеков выкупил долю инвестора за $2 млн и стал единоличным владельцем компании.
Этот шаг стал испытанием на прочность: компания столкнулась с финансовыми трудностями, поставщики отказались продлевать контракты, а конкуренты воспользовались моментом. Однако кризис закалил AlemAgro, заставив ее стать более гибкой и эффективной. В этот период была реализована стратегия диверсификации, что позволило компании выйти на новый уровень.
Экспансия и новые рынки
С 2017 года AlemAgro начала экспансию в Кыргызстан, где за два года заняла 25% местного рынка. В 2018 году была запущена собственная торговая марка Qadam, включающая в себя семена, удобрения и СЗР.
В 2022 году компания вошла в сектор трейдинга, предоставляя клиентам прямой доступ к перерабатывающим предприятиям. Также был запущен механизм payback, позволивший аграриям рассчитываться урожаем. Для реализации этих планов AlemAgro приобрела элеватор в Петропавловске на 120 тыс. тонн, вложив в его модернизацию $1 млн. Сегодня в управлении компании находятся три элеватора.
Логистические вызовы и новые возможности
Основные экспортные направления AlemAgro – Франция, Бельгия и Китай. В 2023 году компания стала единственным экспортером рапса во Францию. Однако из-за логистических проблем и санкций против России Казахстану требуется развитие новых транспортных коридоров.
Канат Темирбеков считает, что ключевым решением станет развитие Транскаспийского маршрута, который обеспечит выход Казахстана к Черному морю и включение страны в глобальную логистическую систему.
Переход к AgTech и миллиардная цель
После прохождения обучения в Стэнфордской бизнес-школе Канат Темирбеков разработал новую стратегию, цель которой – трансформация AlemAgro в AgTech-компанию с оборотом $1 млрд.
План включает:
- Цифровизацию агросектора – внедрение технологий точного земледелия.
- Развитие финансовых инструментов – масштабирование платформы Bastau Agro Finance.
- Укрепление трейдингового направления – увеличение объемов экспорта.
- Строительство современных элеваторов – создание сети мощностей по хранению урожая.
В 2024 году AlemAgro совершила первую M&A-сделку, купив контрольный пакет BayDala, одного из ведущих дистрибьюторов минеральных удобрений в Казахстане.
Канат Темирбеков уверен, что Казахстан обладает потенциалом стать мировым аграрным лидером. AlemAgro, в свою очередь, стремится к созданию масштабной экосистемы, которая обеспечит устойчивое развитие сельского хозяйства страны.
Фото: forbes.kz
