«Супермаркеты наживаются»: производители в Казахстане заявили, что до половины цены продукта уходит ритейлу

С соответствующим заявлением выступил секретарь Альянса отраслевых союзов пищевого сектора Казахстана Андрей Кукушкин.

По его словам, ретробонусы представляют собой выплаты, которые производитель возвращает торговой сети после реализации определенного объема товара. Помимо этого, ритейлеры взимают дополнительные платежи за размещение продукции, продвижение и другие услуги.

«Мы считаем, что государство должно вмешаться и принять серьезные меры, чтобы эти ретробонусы были отменены и у торговых сетей не было возможности навязывать их производителям», — отметил Кукушкин.

До 40% цены — дополнительные бонусы

По словам представителя отраслевого объединения, обычная торговая надбавка сетей составляет 15–20%. Однако дополнительно производители вынуждены выплачивать многочисленные бонусы и комиссии.

«Торговая сеть должна сделать наценку на товар стоимостью 100 тенге и продать его за 120 тенге. Но на практике сети не только делают наценку, но и требуют ретробонусы и оплату различных услуг», — пояснил он.

Всего, по словам Кукушкина, существует более 40 видов дополнительных платежей, включая:

• бонусы за объем продаж;

• оплату продвижения товара;

• размещение продукции на полке;

• участие в рекламных буклетах.

В результате из условной цены 100 тенге производитель может фактически получать лишь 60–80 тенге, тогда как остальная часть средств остается у ритейлера.

Зависимость производителей от торговых сетей

Производители отмечают, что вынуждены соглашаться на такие условия из-за высокой концентрации рынка: около 70% продаж продуктов питания проходит через крупные торговые сети.

«Когда я прихожу в торговую сеть, я уже нахожусь в неравных условиях. Мне говорят: хочешь зайти на полку — подписывай дополнительные договоры и плати ретробонусы», — пояснил Кукушкин.

В качестве альтернативы производители рассматривают развитие продаж через магазины у дома, а также каналы HoReCa (рестораны, кафе, автозаправочные станции), где подобные выплаты, как правило, отсутствуют.

Производители молока против расширения списка СЗПТ

Глава Молочного союза Казахстана Андрей Кожевников, объединяющего около 40 молокоперерабатывающих предприятий, также раскритиковал планы правительства расширить перечень социально значимых продовольственных товаров (СЗПТ) с 19 до 31 позиции.

По его словам, ограничение торговой наценки на такие продукты снижает маржинальность производителей, особенно для небольших предприятий, выпускающих ограниченный ассортимент.

«Многие малые и средние предприятия производят продукцию, которая полностью относится к СЗПТ. У них нет возможности компенсировать потери за счет других товаров», — отметил он.

Импорт и субсидии

По оценке Кожевникова, Казахстан обеспечивает внутренний рынок:

• молоком — на 90–95%,

• сливочным маслом — на 82%,

• сыром — примерно на 60%.

В связи с этим, по его словам, полностью ограничить импорт молочной продукции из стран Евразийского экономического союза невозможно.

Кроме того, представители отрасли отмечают различия в уровне государственной поддержки производителей. В Казахстане объем субсидий составляет около 5%, тогда как в России — около 10%, а в Беларуси — до 15%.

По оценке отраслевых объединений, это создает дополнительные конкурентные преимущества для иностранных производителей на казахстанском рынке.