Почему продукты в Казахстане дорожают быстрее всех: взгляд изнутри от отечественного производителя
генеральный директор ТОО «Стерх»
"Магнум" как зеркало рынка: монополия в действии
Основную долю рынка продовольствия в цивилизованном ритейле Казахстана занимает торговая сеть «Магнум»: около 60% в Астане и до 80% в Алматы. Это ключевой игрок, от которого сегодня зависит, сколько мы платим за продукты на полке.
На первый взгляд «Магнум» ничем не отличается от любой другой сети: те же помещения, стандартная инфраструктура, минимальная логистика (доставку осуществляют поставщики), базовый персонал. Однако ключевая разница кроется не в инфраструктуре, а в финансовой модели взаимодействия с производителями.
Цепочка наценок: как цена на полке удваивается
На примере нашего предприятия можно увидеть, как формируется конечная стоимость продукции в «Магнуме»:
- Ретробонус сети — 17%
- Маркетинговые отчисления — 4%
- Оплата работы мерчендайзеров — 10%
- Возвраты из-за неавтоматизированной системы заказов — 10%
- Штрафы за недопоставку — до 5%
- Потери из-за задержек оплаты — 2%
- Невозможность своевременно повышать цены — ещё около 10%
Итого — 58% дополнительных расходов, которых нет в других торговых сетях.
Кроме того, для вывода продукции на полки поставщик обязан заплатить разовый бонус от 50 000 до 100 000 тенге за каждую SKU, что в совокупности составляет порядка 20 миллионов тенге.
На этом фоне «официальная» наценка сети в 16%, о которой заявляют для проверяющих органов, выглядит безобидно. Но именно эти 58% перекладываются на плечи потребителя через цену на полке. Производитель не может работать себе в убыток — и повышает отпускную цену. В результате именно граждане оплачивают сверхприбыли ритейла.
Закон есть — но не работает
Понимая проблему, правительство уже предпринимало шаги для ее решения. Так, в 2019 году в закон «О регулировании торговой деятельности» были внесены поправки, запрещающие торговым сетям взимать бонусы на социально значимые товары, а на остальные — ограничивающие их размер 5%.
Однако на практике закон не исполняется. Производители вынуждены идти в суд, чтобы отстоять свои права. Мы подали иск и столкнулись с немедленным ответом: «Магнум» прекратил закупки нашей продукции и продукции наших дистрибьюторов. Результат — потеря 2/3 рынка. Подобная практика устрашения делает судебную защиту недоступной для большинства поставщиков.
Как это влияет на экономику и инфляцию
Сегодня около 70% доходов казахстанцев уходит на продукты питания. Это прямое следствие ситуации на рынке: монополия ритейла, завышенные торговые условия и принудительные бонусы не только повышают цены, но и тормозят развитие отечественного производства — доля которого в пищевой промышленности не превышает 30%.
Сравните: в дискаунтерах «Светофор» или «Доброцен» аналогичные товары стоят в два раза дешевле. Почему? Потому что там нет кабальных условий. Более того, поставщикам «Магнума» запрещено продавать аналогичные продукты другим сетям дешевле — и это напрямую влияет на общий уровень цен в стране.
Что делать: два очевидных решения
- Исполнить уже принятый закон. Ограничение бонусов до 5% и запрет на их взимание за социально значимые товары уже прописаны. Остаётся лишь обеспечить контроль.
- Установить антимонопольный барьер. В большинстве стран ритейлу запрещено занимать более 25% оборота на региональном рынке. В России это правило давно действует — и там продукты на треть дешевле, а собственное производство активно растёт.
Заключение: цена монополии — рост цен и деградация производства
Когда одна торговая сеть контролирует большую часть рынка, а контролирующие органы закрывают глаза на нарушения закона, страдают все: производители — от несправедливых условий, потребители — от завышенных цен, экономика — от стагнации.
Сегодня Казахстану нужно не новое законодательство, а политическая воля и контроль за его исполнением. Только тогда мы сможем остановить рост цен, поддержать отечественное производство и вернуть казахстанцам справедливые цены на продукты питания.
