Асхат Жанибек, основатель COWMAS, о создании стартапа в сфере сельского хозяйства в РК

Миссия COWMAS — добыть данные на ферме и помочь фермеру извлечь из них максимальную выгоду. Цель — сделать животноводство более устойчивым. Для этого термина в английском языке есть хорошее слово — Sustainable. Оно значит экономически эффективное, экологически чистое, безопасное, удобное для людей, гуманное по отношению к животным.

Мы начали работу с аудита ферм. Делали срез проблем, с которыми сталкиваются владельцы скота. Помогали ставить системы учета. Со временем пришли к пониманию, что для масштабирования нужно уходить в разработку IT-платформы.

Сегодня мы обслужили более 15 фермерских хозяйств. Это порядка 8000 голов скота. У нас нет стратегического инвестора, который бы постоянно вкладывал средства в проект. Мы самостоятельно обеспечиваем свои расходы.

При работе с фермами мы, в первую очередь, налаживаем систему учета. Благодаря этому знаем историю происхождения и развития животного и мероприятия, которые с ним проводились. Порядок в учете позволяет решать множество проблем, что сказывается на увеличении выхода и сохранности скота. Так, на одной из ферм подняли процент выхода телят с 64% до 89%, на другой — с 35% до 70%.

Проект COWMAS существует более трех лет. За это время мы сделали много ошибок, протестировали разные гипотезы. Одна из них — разработка интеллектуальных датчиков — ушных бирок для скота. Они определяли геолокацию и давали информацию о состоянии здоровья. Однако мы поняли, что рентабельность коммерческого производства будет низкая и пока это не интересно фермерам-животноводам в Казахстане. Вывод: нужно учитывать стоимость технологии и ее ценность для клиента. Затраты фермера на внедрение и использование продукта не должны превышать совокупной извлекаемой выгоды от ее применения.

Сельское хозяйство — междисциплинарная сфера. Чтобы построить успешный бизнес, понадобится работа разных специалистов, которые смогут взглянуть на проблемы под разным углом.

Животноводство — большая и интересная подотрасль сельского хозяйства, в которую проникают новые технологические разработки. В развитых странах одна из главных проблем — эффективность использования ресурсов. Там думают о том, как произвести больше из ограниченных ресурсов. На первый план выходят и экологические проблемы.

В развивающихся странах основные проблемы иного плана: часто не налаженная ветеринария и биологическая безопасность, низкая продуктивность животных, неразвитая инфраструктура, разрозненная цепочка поставок, несоблюдение технологий животноводства и высокая стоимость заемного капитала. Поэтому, прежде чем предлагать рынку продукт, нужно понять целевую аудиторию и местные проблемы.

Мы проводили подсчеты по бизнесу, связанному с КРС в мясном животноводстве. Так, для эффективного роста малой ферме-репродуктору, которая имеет 100 голов маточного поголовья, нужно получить порядка 80 телят. В европейских странах эта цифра превышает 90 телят. В Казахстане она находится на уровне 50-60%. В среднем каждая такая малая ферма в стране недополучает 20 телят в год. Таких ферм более 14 000. Стоимость теленка — 200 000 тенге. Получается, что Казахстан лишается более 120 млрд тенге каждый год, из-за проблем с эффективностью. Поэтому, есть большая потребность в решении базовых проблем фермерства, влияющих на общую экономическую эффективность и достижения общемировых отраслевых стандартов.