Автоматизация фермерства в Казахстане: опыт Lely и перспективы региона

Йерун, в этом году вы переехали из Астаны в Алматы. Почему вы приняли такое решение? Повлияло ли это на вашу работу в регионе?

— Да, переезд был осознанным. Я чувствую, что большинство новых проектов с нуля сейчас происходят именно на юге Казахстана. Здесь находятся основные инвесторы, интересующиеся роботизацией. На севере страны больше традиционных ферм, а на юге уже идет модернизация, автоматизация. Кроме того, дефицит молока именно здесь — на юге и западе страны. На севере молока больше, но логистика сложная. Казахстан — большая страна, и просто так не перевезешь литр молока с севера на юг. Поэтому логично, что инвесторы идут именно сюда. Я решил, что и нам тоже нужно быть здесь.

Когда вы открыли представительство Lely в Казахстане?

— Официально мы открылись в Астане в августе прошлого года. То есть пока прошло около 10 месяцев.

 За это время вы заметили какие-то изменения на рынке?

— Я бы назвал это не изменениями, а эволюцией. Поддержка государства играет ключевую роль. Есть понимание, что собственного молока не хватает, и нужен переход к производству свежего, качественного молока. Инвестиции в отрасль начались уже несколько лет назад, и этот процесс продолжается. Бизнес постепенно включается, начинает инвестировать. Думаю, логичным стремлением будет выйти на экспорт молочной продукции в течение 8–10 лет.

Переезд повлиял на вашу личную перспективу?

— Да, я стал лучше понимать Казахстан, людей, рынок. Я 20 лет жил в России и приехал с другой перспективой. Сейчас это меняется. Я начинаю говорить на языке местного менталитета (не в смысле казахского языка, но в смысле мышления), понимать, что важно для клиентов, как они принимают решения. Это помогает. И люди видят, что я здесь с радостью, что я готов адаптироваться.

Какие барьеры, на ваш взгляд, сдерживают развитие роботизации молочного животноводства в регионе?

— Главный барьер — отсутствие наглядных кейсов. Надо иметь несколько успешных ферм, построенных по нашей технологии, чтобы люди увидели: это работает. Еще один фактор — дефицит рабочей силы на фермах. И роботизация — это решение. Конечно, сначала кажется, что это дорого. Но если сравнить затраты и доходы за 3–4 года, видно, что это выгодно.

А уже есть успешные кейсы в Казахстане, которыми вы гордитесь?

—  Да, есть. Но пока не могу их раскрыть — это корпоративная информация.

Какие продукты Lely наиболее востребованы в Казахстане и Центральной Азии?

— Прежде всего, конечно, роботы-дояры Astronaut. Сейчас вышло новое поколение — Next. Также очень интересны для фермеров кормораздатчик Vector и робот для удаления навоза Collector. Местные фермеры много путешествуют, видели эти продукты в Европе и России, и теперь интересуются ими здесь.

Есть ли продукты, которые лучше всего подходят именно для нашего региона?

— На самом деле, подходит всё. Раньше считалось, что роботы — это «не для нас», что это сложно, далеко, непрактично. Но если обучить фермеров, наладить сервис и логистику, всё работает. Как айфон — он ведь тоже везде работает. Главное — создать инфраструктуру.

Есть ли у Lely образовательные программы для фермеров?

— Да, обязательно. Когда мы подписываем контракт, мы обучаем фермера и его персонал — как работать с роботом, как ухаживать за ним, как взаимодействовать с коровами. Простые операции, например, замена фильтров или резинок, фермер делает сам. Но самое важное — научиться понимать, как приучить коров к роботу. Это тоже обучение, и мы его обеспечиваем. Мы сопровождаем клиента на протяжении всего срока работы оборудования — 15–20 лет.

А как развивается сервисная и техническая поддержка в Казахстане?

— Мы только в начале пути. Понятно, что многое пока новое. Но так же было и в России, когда мы только начинали. Нужно внимание, обучение, частые визиты. Это нормальный процесс.

А как вы оцениваете готовность фермеров в Казахстане и соседних странах к автоматизации?

— Потихоньку. Многие уже говорят: "хотел бы", "интересно", но есть сомнения — дорого, вдруг не сработает. Надо показывать, что это работает, сравнивать расчёты, показывать бизнес-план. Все мы живем в эпоху автоматизации — и в быту, и в работе. Отрицать это бессмысленно.

Что бы вы хотели сказать фермерам, которые только начинают задумываться о роботизации?

— В первую очередь — составьте хороший бизнес-план. Посчитайте расходы, оцените возможности субсидий или кредитов. Ответьте себе честно: зачем вам это? Может, у вас нехватка рабочей силы, или есть другие проблемы? Поймите, почему вы этого хотите. И если решение принято, стройте план, стройте ферму, рассчитывайте сроки и окупаемость. Это как покупать трактор: надо понимать, зачем, за сколько и как быстро он себя окупит. Если всё прозрачно — это обычная инвестиция.

Йерун, вы будете участвовать в конференции AqAltyn в этом году?

— Конечно, я обязательно приеду. Думаю, что мы выступим, и я бы хотел пригласить одного-двух наших партнёров. Будет интересно! Мы подготовим доклад, который будет интересен всем, а особенно тем, кто ещё не знаком с роботизацией и компанией Lely.

Спасибо, будем ждать вас!

— Спасибо вам. Это мероприятие действительно очень уютное и важное для отрасли.