تخطط شركة دانون للتوسع المدروس في الهند لتعزيز النمو
قال أنطوان دي سانت-أفريك، المدير التنفيذي لشركة دانون، إن الشركة الفرنسية للأغذية تسعى لتطوير الهند كمصدر كبير للنمو الطويل الأمد. وخلال حديثه في مؤتمر باركليز للسلع الاستهلاكية الأساسية في بوسطن يوم الثلاثاء، قال إن دانون ستواصل مراقبة الأرباح مع توسعها. وأشار إلى الشركات التي "أحرقت أجنحتها" بسبب التحرك بسرعة كبيرة وتجاهل ظروف السوق الهندية.
تهدف دانون إلى إنشاء عمل تجاري ذو حجم كبير بالنسبة لعدد سكان الهند مع الحفاظ على الربحية المستدامة. وأوضح سانت-أفريك أن وجودًا دائمًا يتطلب حجمًا كافيًا وتغطية للسوق. ووصف الهند بأنها مهمة استراتيجيًا بسبب ملفها الديموغرافي، لكنها أيضًا سوق صعبة مع وجود منافسين راسخين.
تعتمد عمليات دانون في الهند بشكل رئيسي على محفظة التغذية التي تم شراؤها من ووكهارت مقابل 15.76 مليار روبية في عام 2012. وتشمل المحفظة منتجات تغذية الرضع مثل Farex وDexolac، بالإضافة إلى مكملات البروتين للبالغين Protinex. تسجل الهند حوالي 23 مليون ولادة كل عام، مقارنة بحوالي 7-8 ملايين في الصين.
يتغير سلوك المستهلكين في سوق رعاية الأطفال في الهند أيضًا. تقديرات Numerator تشير إلى أن نحو ثلثي الأسر الحضرية الآن يشترون سلع رعاية الأطفال عبر الإنترنت، مقارنة بحوالي ربعها قبل أربع سنوات. يبحث الآباء بشكل متزايد عن منتجات خالية من البارابين والمواد الحافظة والألوان الصناعية أو المكونات المعدلة وراثيًا. يختار حوالي 62% العلامات التجارية المتميزة حتى يبلغ أطفالهم سنتين على الأقل، بغض النظر عن السعر.
توسع سوق رعاية الأطفال الحضري ليصل إلى حوالي 70 مليار روبية، من 62 مليار روبية في عام 2023، بينما زادت نفقات الأسر السنوية بنسبة 12%. يستخدم أكثر من ثلثي الآباء منتجات مسوقة على أنها خالية من الإضافات غير المرغوبة حتى يبلغ أطفالهم سنتين. يبلغ متوسط الإنفاق السنوي للأسرة حوالي 6800 روبية. عبر سوق المكملات الغذائية الأوسع، التي تقدر بنحو 550 مليار روبية، تمثل الأغذية المدعمة والوظيفية حوالي نصف المبيعات والمكملات الغذائية حوالي ربعها.
اتجهت دانون نحو التغذية المتخصصة بعد انسحابها من مجال الألبان في عام 2018. كانت قد دخلت مجال الألبان في عام 2010 لكنها واجهت تعاونيات كبيرة مثل Amul وMother Dairy. انتهت الشركة أيضًا شراكتها في صناعة البسكويت التي استمرت 13 عامًا مع Britannia في عام 2009. تركز استثماراتها الحالية في الهند بشكل رئيسي على بناء علامة Aptamil التجارية وسمعتها. قال المدير المالي يورغن إيسر إن دانون تطور عملية كبيرة من قاعدة صغيرة وأن الفئة المعنية لا تزال في مرحلة مبكرة، رغم أن دانون كانت بالفعل واحدة من قادتها المشتركين. أوضح سانت-أفريك أن أعمال تغذية الرضع توضح نهج الشركة في الأسواق الناشئة: بناء عملية مربحة تدريجيًا وإعادة الاستثمار مع نموها.
