Локальность как стратегия: почему покупатели в MENA выбирают "свое" — и что с этим делать экспортерам

Таковы результаты свежего отчета Voice of the Consumer 2025 от PwC, проведенного среди 2 624 респондентов из Саудовской Аравии, ОАЭ, Катара и Египта.

По данным опроса, около 30% потребителей регулярно выбирают «локальные» продукты, даже несмотря на их ограниченное присутствие на полках. Причем такая тенденция особенно выражена среди молодого поколения: 81% участников исследования — люди в возрасте от 18 до 44 лет, преимущественно миллениалы, проживающие в городах и имеющие семьи.

Почему локальные бренды становятся все популярнее?

• 46% респондентов уверены, что местные продукты качественнее;

• 44% считают их полезнее для здоровья;

• 36% видят в покупке «локального» способ поддержать экономику страны;

• при этом 41% считают такие товары слишком дорогими, а 39% — жалуются на их недостаточную доступность в рознице.

Что это значит для экспортеров?

Очевидно: одной лишь надписи «импортный продукт» уже недостаточно для успеха в регионе. Покупатели всё чаще ориентируются не на происхождение товара, а на то, насколько он соответствует их ожиданиям, культуре и повседневным привычкам. Сегодня «локальность» — это не география, а ощущение близости и релевантности.

Для экспортных компаний это сигнал: адаптация продукта под региональные особенности — вкусовые, визуальные, маркетинговые — становится ключевым элементом стратегии. Это касается не только упаковки, но и рецептуры, каналов дистрибуции, коммуникации с потребителем.