الولايات المتحدة تستهدف نموًا طويل الأجل لصادرات الألبان في أفريقيا جنوب الصحراء
تسعى صناعة الألبان الأمريكية إلى تحديد الفرص التجارية في أفريقيا جنوب الصحراء حيث يؤدي نمو السكان وارتفاع الدخل المتاح إلى زيادة الطلب في الأسواق التي لا تزال قدرتها على المعالجة المحلية محدودة. وقد حدد مجلس تصدير الألبان الأمريكي (USDEC) كل من كينيا، والسنغال، وغانا، وساحل العاج كدول ذات أولوية لتطوير ممرات تجارية.
من المتوقع أن تمثل أفريقيا ربع سكان العالم بحلول عام 2050. وقد ربط ممثلو التجارة الأمريكية بين التوسع الديموغرافي في المنطقة ونمو الدخل مع الحاجة إلى تطوير السوق على المدى الطويل بجانب الوجهات الراسخة لمنتجات الألبان الأمريكية.
دخول السوق والمنافسة
يواجه الموردون الأمريكيون منافسين أوروبيين راسخين، خاصة في غرب أفريقيا الناطقة بالفرنسية. يحتفظ المصدرون الأوروبيون بحصص كبيرة من واردات الألبان في دول مثل السنغال، مدعومين بالقرب الجغرافي والعلاقات التجارية الطويلة الأمد.
يقدم USDEC منتجات الألبان الأمريكية بناءً على اتساق المنتج وجودته والقدرة على التوريد على نطاق واسع. لا تركز الاستراتيجية المعلنة على المنافسة فقط من خلال الأسعار المنخفضة أو استبدال نظم الإنتاج المحلية الصغيرة.
البنية التحتية وشروط الدفع
يشمل عمل USDEC بحوث السوق والمناقشات مع المستوردين والمعالجات والمؤسسات المالية. كما تدرس المنظمة الخدمات اللوجستية المطلوبة لنقل منتجات الألبان عبر الدول ذات القواعد التجارية والممارسات التجارية المختلفة.
لا تزال شبكات سلسلة التبريد متجزئة عبر الأسواق المستهدفة. وتشمل العوائق الأخرى اختلاف الجداول الجمركية والمتطلبات التنظيمية غير الجمركية. وقد أشار المسؤولون التجاريون أيضًا إلى أن المستوردين في بعض الدول يفضلون عمومًا الدفع نقدًا قبل التسليم، بدلاً من ترتيبات الائتمان الأطول شيوعًا في الأسواق الأكثر نضجًا.
المنتجات والتغذية والمشاركة المحلية
يقوم متخصصو المكونات في USDEC بتقييم كيفية استخدام المواد الصلبة للألبان من قبل المعالجات التجارية ويناقشون خصائصها التغذوية والوظيفية مع الشركات المحلية. يجري التواصل إلى جانب المنافسة من المنتجات النباتية، التي تسعى أيضًا إلى الحصول على مكانة في الأسواق الاستهلاكية.
تشمل البرامج الفنية للمجلس اتصالات بين المزارعين والتركيز على الشمول الاجتماعي. يبرزون مشاركة النساء المنتجين في سلاسل التوريد الزراعية عبر المنطقة.
تطوير التجارة على المدى الطويل
تضع الاستراتيجية التركيز على بناء أنظمة التوزيع، وتحسين البنية التحتية، وتأسيس إجراءات الدفع على مدى عدة سنوات. وقد وصف المسؤولون عن الصادرات الأمريكية البرنامج بأنه بناء للقدرات وتطوير للسوق بدلاً من محاولة لتحريك كميات كبيرة بسرعة.
تعد كينيا والسنغال من بين الدول التي يركز فيها ممثلو الألبان الأمريكيون على الشراكات والاستثمار في سلسلة التبريد. يهدف العمل إلى خلق الظروف التجارية واللوجستية لتوسيع تجارة الألبان بين الولايات المتحدة وأسواق أفريقيا جنوب الصحراء.
