تستهدف Lucciano توسيعًا دوليًا بحلول عام 2027
تظل الأرجنتين القاعدة التشغيلية الرئيسية لـ Lucciano’s، حيث تمثل 80٪ من الإيرادات العالمية. تمتلك الشركة 102 متجرًا في البلاد، بما في ذلك 32 في مدينة بوينس آيرس المستقلة، وتدير 21 منفذًا في الخارج. من يناير إلى يوليو 2026، زادت مبيعات المتاجر المماثلة في الأرجنتين بنسبة 13.6٪ فوق التضخم؛ بما في ذلك المتاجر التي تم فتحها حديثًا، نمت المبيعات بنسبة 52٪.
تنتج منشآت الشركة في الأرجنتين حوالي 3.6 مليون كيلوجرام من الآيس كريم، و4 مليون لولي بوب، و5.7 مليون من حلوى الألفاخوريس سنويًا. تستورد Lucciano’s 65,000 كيلوجرام من الشوكولاتة الفاخرة سنويًا. يشمل نموذج الامتياز الخاص بها المعدات التي توفرها المقر الرئيسي، وتوصيل المنتجات، والتدريب والإشراف من فريق الشركة المكون من 300 شخص. يعمل 300 موظف إضافي في الإنتاج الصناعي.
يتطلب فتح امتياز في الأرجنتين استثمارًا متوسطًا يبلغ حوالي 250,000 دولار، اعتمادًا على العقار، بالإضافة إلى رسوم دخول قدرها 35,000 دولار. يبلغ متوسط المبيعات السنوية لكل منفذ 1.2 مليون دولار، مع هوامش ربح تتراوح بين 25٪ و35٪. تقول الشركة إن أصحاب الامتياز يمكنهم استرداد استثماراتهم في غضون 10 إلى 16 شهرًا. تم إغلاق متجرين فقط خلال تاريخ الشركة، حيث تم تحديد الموقع كمشكلة في كلا الحالتين.
تطلبت الولايات المتحدة نموذجًا ماليًا مختلفًا. تمتلك Lucciano’s متاجر في أورلاندو وميامي، بما في ذلك أفينتورا مول وثلاثة مواقع في بريكل، بالإضافة إلى منفذ في أمريكان دريم مول في نيو جيرسي. يكلف فتح متجر في الولايات المتحدة من ثمانية إلى عشرة أضعاف التكلفة في الأرجنتين وما يصل إلى ثلاثة أضعاف التكلفة في أوروبا؛ يمكن أن يتطلب موقع رئيسي 1 إلى 2 مليون دولار. ساهمت القوانين البنائية، والتصاريح، وأعمال السباكة والتفتيش في التأخيرات في نيو جيرسي، حيث استغرق المشروع ضعف المدة المخططة أصلاً. تسمح الشركة الآن بثلاث إلى أربع سنوات لاسترداد الاستثمارات في الولايات المتحدة.
خارج الأرجنتين والولايات المتحدة، تمتلك Lucciano's ثمانية متاجر في إسبانيا، وواحدًا في روما، وخمسة امتيازات في أماكن أخرى في أمريكا الجنوبية وامتياز حصري في المغرب. تتكون الامتيازات في أمريكا الجنوبية من أربعة منافذ في أوروغواي وواحد في تشيلي. تم افتتاح المتجر المغربي في سبتمبر، وكان أول متجر للشركة في إفريقيا وتم تطويره مع بونو، حارس مرمى المنتخب الوطني المغربي. تشمل خطط التوسع البرازيل والمكسيك والشرق الأوسط، حيث أدت الظروف الإقليمية إلى تمديد الجداول الزمنية المتوقعة.
الألفاخوريس هو منتج آخر في الاستراتيجية الدولية. تلقت الشحنات المبكرة إلى المكسيك والولايات المتحدة قبولًا إيجابيًا، بينما يتم النظر في التوزيع في أوروبا. يختبر مركز الابتكار الخاص بالشركة في مار ديل بلاتا أربعة أو خمسة نماذج أولية يوميًا. تستخدم Lucciano's حوالي 90,000 كيلوجرام من الفستق سنويًا، يتم الحصول عليها في الغالب من مزارع في مقاطعة سان خوان، وقد طورت منتجات تتضمن تكيفًا مع شوكولاتة دبي. قال أوتيرو إن اتفاقية ترخيص الشركة مع ديزني خلقت قناة إضافية للمنتجات ذات العلامات التجارية.
قبل ثلاث سنوات، فتحت العائلة رأس مال الشركة وجلبت ريناتا جاكوبس كمساهم أقلية بنسبة 25٪ من الأسهم. جاكوبس، سيدة أعمال سويسرية ووريثة ومساهمة في باري كاليبو، تبعتها عمليات تدقيق ربع سنوية بمعايير دولية، ولجان إدارية وأقسام أكثر تنظيمًا. احتفظت العائلة بنسبة 95٪ من السيطرة التشغيلية، وفقًا للشركة. تستهدف Lucciano's عكس مزيج الإيرادات الحالي خلال السنوات الخمس المقبلة، بحيث تأتي 75٪ من الإيرادات من الأسواق الدولية و25٪ من الأرجنتين. يشمل خطتها لعام 2027 وجودًا موحدًا في البرازيل والشرق الأوسط.
