فونتيرا تعترف بالهزيمة في ممر منتجات الألبان

على الرغم من امتلاكها علامات نيوزيلندية شهيرة مثل Anchor وMainland وPerfect Italiano، لم تتمكن فونتيرا من المنافسة في السوق الاستهلاكي العالمي. الخسارة أمام الملكية الأجنبية لهذه العلامات المحلية المعروفة هي حقيقة مريرة لنيوزيلندا، لكنها تسلط الضوء على واقع: الأسواق الصغيرة في نيوزيلندا وأستراليا لم تستطع مطابقة حجم وانتشار لاكتاليس وعمالقة الألبان الآخرين مثل Danone وNestlé.

الواقع هو أن مبيعات المستهلك كانت دائمًا جزءًا صغيرًا من أعمال فونتيرا، حيث تشكل أقل من 10% من إيراداتها السنوية البالغة 25 مليار دولار نيوزيلندي. معظم أعمالها في المكونات وخدمات الطعام. بالمقابل، تحقق لاكتاليس الجزء الأكبر من مبيعاتها البالغة 30.3 مليار يورو (55.1 مليار دولار نيوزيلندي) من العلامات التجارية الاستهلاكية العالمية بما في ذلك Président، التي أطلقت في 1968، وGalbani، التي تأسست في 1882، وParmalat، التي أُنشئت في 1961. تدير الشركة أكثر من 260 مصنعًا حول العالم وتبيع علاماتها التجارية في أكثر من 90 دولة.

التباين ليس فقط في الحجم بل أيضًا في التاريخ. العلامات التجارية الرائدة للاكتاليس تبني ولاء المستهلك منذ عقود، في بعض الحالات لأكثر من قرن. تأسست لاكتاليس نفسها في 1932؛ بالمقارنة، تشكلت فونتيرا فقط في 2001 من خلال دمج تعاونيات الألبان في نيوزيلندا ومجلس الألبان. في مصطلحات العلامات التجارية الاستهلاكية، دخلت فونتيرا اللعبة متأخرة، حيث تواجه منافسين لديهم تراث أطول وجذور أعمق في الأسواق العالمية. Anchor هي علامتها العالمية الأكثر شهرة، التي ورثتها عن مجلس الألبان النيوزيلندي وقد وجدت منذ 1886. ومع ذلك، كافحت فونتيرا لنقل العلامة التجارية إلى ما وراء أستراليا وبريطانيا وبعض الدول الآسيوية المختارة.

كان العمل الأساسي لفونتيرا دائمًا في مكونات الألبان، حيث تعالج سنويًا حوالي 16 مليار لتر من الحليب. المنافسة في سوق المستهلك، حيث الهوامش ضيقة، وتكاليف التسويق عالية، وولاء العلامة التجارية متجذر بعمق، قد استنزفت موارد واهتمام فونتيرا. مع ذلك، لطالما تم هيكلة لاكتاليس للنجاح في هذا المجال.

بالنسبة لفونتيرا، يعتبر التخلي عن العلامات التجارية الاستهلاكية خطوة استراتيجية للعودة إلى نقاط قوتها. بالنسبة للاكتاليس، تضيف هذه الصفقة أسماء موثوقة من أستراليا ونيوزيلندا إلى مجموعة قوية من العلامات التجارية الراسخة في أمريكا الشمالية وأوروبا.