Наша задача помочь фермерам и правительству покрыть дефицит молока в Казахстане - интервью с генеральным директором ТОО "DeLaval" Станиславом Останиным

Станислав, на ваш взгляд, в чем уникальность Молочной Олимпиады?

Уникальность Молочной Олимпиады заключается в том, что это площадка, которая позволяет коллегам по цеху из разных уголков планеты встретиться, обменяться опытом, мнением. Благодаря этой площадке, у компании "DeLaval" есть возможность стать еще ближе к своим заказчикам, получить обратную связь от потребителей нашей продукции, чтобы совершенствоваться и становиться лучше во всем - в поддержке, сервисе, инновациях, доступности нашего оборудования и расходных материалов. И как результат более эффективно помогать нашим заказчикам добиваться поставленных целей. У DeLaval семь исследовательских центров по всему миру. Более того, мы сами являемся фермерами. У нас есть ферма в Швеции, на которой мы испытываем новые технологии и после этого их внедряем. Но прежде чем эти технологии рождаются, мы должны услышать с какими проблемами заказчики сейчас сталкиваются, какие задачи они ставят перед собой и т.д. Кроме этого, эта Молочная Олимпиада помогает нам понять тренды молочной отрасли.

Какие тренды в молочной отрасли сейчас?

DeLaval - это поставщик решений для молочного животноводства, что касается доения, кормления, содержания животных. Сегодня в тренде повышение эффективности хозяйств наших заказчиков. Мы нацелены на достижение этой задачи с помощью внедрения нашего инновационного оборудования и поддержки наших заказчиков на всем пути сотрудничества с DeLaval.

Я правильно понимаю, что тренд не в увеличении поголовья коров, а повышении эффективности уже существующего поголовья КРС?

У нас индивидуальный подход к каждому заказчику. У каждого фермера своя цель. Кто-то имеет возможность увеличивать поголовье и через это повышать эффективность своего хозяйства. Другие не могут позволить себе наращивать поголовье и предпочитают расти качественно. Но в любом случае с каждым заказчиком мы работаем индивидуально и стараемся предложить ему такое технологическое решение, которое позволит ему повысить свою эффективность и добиться поставленных целей.

Сколько реализованных проектов у компании "DeLaval" в Казахстане?

Более 30 проектов реализовано в республике. В 2023 году компания "DeLaval" "трансформирует" свою внутреннюю структуру в Центральной Азии с целью повышения качества своей работы на данных территориях и, как следствие, качество нашей работы должно сказаться на лучших результатах наших клиентов. Поэтому я уверен, что 30 проектов - это только начало.
 
Когда вы заканчиваете проект, вы продолжаете дальше с ним работать? Это ведь не так, что компания поставила на ферму оборудование, установила его и помахала рукой?

Совершенно верно. Очень важный момент, у нас есть собственная сервисная служба, которая обслуживает оборудование, а также отдел консалтинга, который берет проект после ввода его в эксплуатацию до выхода на плановые показатели. Задача консультантов, помочь клиентам добиться поставленных целей, а также, чтобы потенциал инновационного оборудования использовался на все 100 процентов. Это равносильно тому, что вы купили автомобиль в полной комплектации, но только ездите на нем, не используя его функционал. И тут стоит задача, чтобы фермеры использовали весь потенциал оборудования, повышая производительность и эффективность. 

А к работе над проектом DeLaval приступает, когда ни фермы, ни коров еще нет? 

Мы готовы зайти в действующую ферму, чтобы повысить ее эффективность, так и разработать новый инвестиционный проект. Мы стараемся не просто отрабатывать запросы, выставляя коммерческие предложения, а вникать в каждый запрос, прорабатывая детально технологии, потому что любое строительство фермы начинается с качественной проработки технологического решения. Наш подход - это наша экспертиза и накопленный за 140 лет опыт, который мы применяем в реализации проектов. Просто продажа - это не про нас. 

Что можно сказать о казахстанском молочном рынке?

Мы видим дефицит молока в Казахстане. Мы видим большое желание казахстанских фермеров развивать молочное животноводство, строиться, увеличивать производство молока, а у правительства есть желание поддерживать производителей. И наша задача, как поставщиков оборудования, помочь Казахстану покрыть дефицит молока, сделать это качественно, что бы фермы приносили результат, а инвестиции, которые планируют вложить в развитие отрасли, окупались. Я родился и вырос в Восточном Казахстане, в поселке Верхнеберезовский, и, набравшись опыта на разных рынках мира, приехал помогать. Поэтому для меня двойная честь помочь в решении вопроса нехватки собственного молока в стране. 

Работы в Казахстане предстоит много. Спасибо вам, Станислав.


Регистрация на мероприятие доступна на официальном сайте Молочной Олимпиады ПО ССЫЛКЕ.

Молочная Олимпиада - одно из крупнейших в мире мероприятий, которое ежегодно собирает сотни представителей мировой молочной индустрии. За 13 лет работы Молочная Олимпиада объединила более 11 000 участников молочной отрасли со всего мира.

Главная цель Молочной Олимпиады - определение перспектив мирового молочного рынка, оценка существующих отраслевых проблем, прогноз тенденций, которые будут оказывать наиболее сильное влияние на отрасль, а также поиск новых возможностей.

Партнеры и спонсоры:

Золотой спонсор: Агропромышленный холдинг РМ-Агро
Спонсор деловой программы: MARBO
Спонсор экскурсии в Бухару: Doehler
Специальные спонсоры: Альта Дженетикс Раша и AgroSammix
Партнеры: Молочный союз Казахстана, Республиканская палата молочных и комбинированных пород КРС, DairyNews UZ, France Group, Финансовый фонд BT Innovation, iMAS, DeLaval, AGRITECHNICA, EuroTier