Работаем с большими и маленькими сельхозпроизводителями: для нас все одинаковы. Интервью с Александром Зерновым
Как рассказал Александр Зернов в презентации компании, история Пёттингер насчитывает более 150 лет, она производит современную сельскохозяйственную технику для кормозаготовки, обработки почвы и посева. В структуре оборота компании 91% приходится на экспорт, при этом около 70% от оборота занимают поставки в европейские страны, 8% — в Северную Америку, в страны СНГ — 7% и только 9% от оборота приходятся на продукцию, реализуемую на австрийском рынке. При этом доля стран СНГ, добавил Александр Зернов, стабильно растет.
Компания «Пёттингер» присутствует по всей Европе, в России, Китае, Северной Америке и Австралии. У вас 20 сервисных центров в 19 странах. Это дилерские центры?
— Мы работаем в основном через дилерские сети. Есть, конечно, проекты, где мы ведем работу непосредственно сами, напрямую. Открываются постепенно сбытовые «дочки» в разных страна. Например, в Украине — это единственная страна, где мы работаем в основном напрямую с конечными потребителями. У нас там очень мощная команда в плане испытания машин и сервисной поддержки. Даже бытует мнение, что в Украине лучший сервис Пёттингер, такого нигде нет!
В Казахстане мы работаем через дилеров. Но если того требует ситуация, мы находимся там практически безвыездно. Вся техника в Казахстан отгружается напрямую из Австрии, а сервисное обслуживание осуществляет команда, которая находится на месте: она регулярно выезжает в хозяйства, обучает персонал. Обязательно в такие дальние страны, как Казахстан, техника поставляется вместе с запасными частями, чтобы в хозяйстве был тот первый набор, который необходим. При заключении договора мы уже включаем в стоимость набор запчастей по каждой единице техники. В России, кстати, у нас такого нет, там запчасти продаются отдельно.
Когда откроется представительство в Казахстане?
—Скажу так: все должно идти поэтапно. Я уверен, наверняка придет время, когда мы без своей команды там, наверное, не сможем. Но сейчас это в первую очередь вопрос экономики и рентабельности.
То есть заказов из Казахстана пока немного?
— Таких больших объемов, чтобы принять решение об открытии представительства, пока нет. Но есть обратная сторона. Даже в той же Испании, с которой мы работаем больше 40 лет, выстроена четкая структура «работа через импортера», там исторически сложилось так: есть надежные партнеры, которые выполняют свою функцию. Поэтому Пёттингер это где-то даже может и выгодно. В Китае открыли представительство, например, в 2016 году. Настанет время, и мы будем думать о том, чтобы открыть его в Казахстане. Но тогда придется решать, где именно это делать: сама страна немаленькая.
Если брать во внимание всю Центральную Азию, какая страна наиболее перспективная для Пёттингер?
— Наверное, все-таки Казахстан, он более стабилен с точки зрения объема рынка.
С точки зрения доли в общем обороте Россия, Казахстан, Украина, Молдавия, Беларусь, Узбекистан, Туркменистан — доля этих стран в обороте компании постоянно растет. Франция — сильный рынок, безусловно. Германия — сильный рынок. Чехия — 4% в обороте, там оборот достигает 20-25 млн евро. При этом представьте: в одной только Северо-Казахстанской области пять миллионов гектаров посевных площадей! Про Костанай вообще боюсь сказать — там, наверное, еще больше. То есть один только Северный Казахстан — это 20 миллионов гектаров земли. В общем, потенциал у нас огромный.
Расскажите подробнее о машинах, возможно, об инновационных решениях.
— Мы стараемся идти в ногу с цифровыми технологиями, регулярно внедрять что-то новое. У тех же сеялок есть очень много опций, начиная с супернавороченных пультов управления и заканчивая GPS- управлением. Для европейских фермеров, например, есть очень интересные решения: машина способна переслать на общий сервер ряд данных, упрощая контроль за небольшими полями. И конечно, для хозяйств с большими посевными площадями найдутся решения.
Запасные части для нас — это еще одна очень важная составляющая. Поставляя машины, нужно обеспечивать их запчастями. В Австрии для них был построен новый склад, вложились туда очень серьезно. Одна из особенностей этого склада: там используется автоматическую сортировку мелких запчастей. На складе есть робот, который знает точно, где в каком ящике что лежит. Это все контролируется дополнительно, в том числе за счет нанесения штрих-кодов. Одна только эта установка в 10-12 раз увеличила производительность при формировании заказов!
За сервисом мы стараемся постоянно следить. Регулярно дилеры, партнеры, сотрудники, в том числе партнеры из Казахстана, России и других стран, проходят разные этапы обучения.
Наше видение таково: мы хотим оставаться семейным предприятием. Мы хотим работать с разными сельхозпредприятиями. Для нас нет разницы, маленькие они или большие. Для нас все одинаковы.
Мы дорожим партнерскими отношениями. Стараемся заключать их долгосрочно и являемся одним из надежных работодателей, где мы бы ни находились. Пёттингер последние 10 лет входит в пятерку лучших работодателей Австрии, но именно в нашей сфере — индустрии машиностроения.
Какое хозяйство в Австрии считается крупным?
— Средний размер хозяйства — примерно 20 га. Я скажу так: для европейских стран, для Австрии, если у тебя есть 50 га, то это уже достаточно крупное хозяйство. Если мы отправимся в сторону Вены, там уже встречаются предприятия и помасштабнее. Там есть и по 300, 400 и 2000 га. Если говорить о молочном производстве, параметры хозяйств также отличаются. Вообще самые мелкие — до 10 коров. 20-50 коров — это считается уже неплохое. 70 голов — это уже очень даже хорошее хозяйство. Но есть и такие, где содержат по 200 голов. 90% коров здесь — симменталы, мясомолочная порода. Надои, понятно, также разные, в зависимости от кормовой базы. Но хозяйство легко получает в среднем 7-8 тысяч литров молока в год без применения концентрированных кормов.
Осадки здесь выпадают равномерно в течение года?
— Не очень равномерно. В последние годы кукуруза здесь сохнет. Май и июнь очень сухие. Кукурузу только посеяли, она кое-как всходит, держится. Поэтому сеют очень много озимых. Подсолнечника я здесь не видел, зато часто можно встретить пшеницу, ячмень, рапс — очень много именно рапса. Здесь норма осадков в среднем 700-800 мм в год, иногда и до 900 мм. Поэтому очень многие пашут, не стесняются.
Какие государственные субсидии получают фермеры?
— Субсидии в основном только на гектар земли, 300 евро примерно. Но фермеры получают их, конечно же, не просто так. Есть требования: у фермера должна быть хоть какая-то доля земель, например, травами засеяна, соблюдаться севооборот. Правила вырабатывают в зависимости от региона. Навоз, например, не всегда можно вывозить. Есть специальное время, когда можно это делать.
К примеру, типичное хозяйство: молочное стадо состоит из 50-60 голов. И управляет этим одна семья. Это, как правило, отец, мать, им помогает кто-то из детей или родители. То есть, все самостоятельно, силами трех-четырех человек.
Вопрос про поддержку. Она исключительно погектарная, других видов нет вообще?
— Только погектарная. Ни субсидий на технику, ни на дизельное топливо — ничего такого нет. Единственное, что надо признать, есть восточные страны Европы, например, Чехия, Польша, Румыния, у них есть и на технику. Но это специальная программа, рассчитанная на поддержку вот этих восточных стран.
Как со сбытом продукции: все централизованно?
— Если говорить про зерно, есть специальные крупные компании с элеваторами — фактически целая сеть. Туда можно сдавать зерно свое, там же можно его сушить. Практически никто его самостоятельно не хранит, разве что животноводы, для собственных целей, остальные же в основном сдают. Есть и мощные заводы по переработке, например, кукурузы на крахмал. Там порой кукурузу можно увидеть до поздней зимы: ее вывозят поэтапно, в зависимости от потребности завода.
Благодарим за интервью!
