أيرلندا تجد سوقًا خصبًا في الصحراء

أيرلندا، المعروفة بمراعيها الخضراء أكثر من تعاملاتها الصحراوية، برزت بهدوء كمورد قوي للأغذية والمشروبات الفاخرة إلى الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA). في عام 2024، بلغت صادرات الأغذية والزراعة الأيرلندية إلى المنطقة 546.9 مليون يورو (624 مليون دولار)، مواصلة صعودًا استمر لسنوات مدعومًا بالطلب الديموغرافي والدبلوماسية الاستراتيجية والمواءمة الذكية مع الأذواق المحلية.

العوامل الدافعة لهذا النجاح التجاري هيكلية ومتعمدة. منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، وهي المنطقة الأكثر اعتمادًا على استيراد الغذاء في العالم، تواجه نموًا سكانيًا، أراضٍ زراعية محدودة، وإنتاج محلي متقلب. وفي الوقت نفسه، تنفذ أيرلندا رؤية الغذاء 2030 - وهي استراتيجية تصدير وطنية تهدف إلى رفع إجمالي صادرات الأغذية الزراعية من 13.5 مليار يورو في عام 2021 إلى 21 مليار يورو بحلول نهاية العقد. تلاقي هذه الاحتياجات خلق شراكة طبيعية، وإن كانت غير محتملة.

كثير من قوة أيرلندا تكمن في القطاعات الفاخرة: منتجات الألبان من الأبقار التي تتغذى على العشب، اللحم البقري المضمون الجودة، المكونات الوظيفية، وتغذية الرضع. ولكن ميزتها ليست في المنتج فقط - بل في القصة. لقد صقل المنتجون الأيرلنديون علامة تجارية تجذب تفضيلات مستهلكي منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا المتطورة: طبيعية، مستدامة، معتمدة على الحلال، وجديرة بالثقة.

قصة عملاقين: الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية

أصبحت الإمارات العربية المتحدة رأس الجسر لأيرلندا إلى المنطقة. كمركز عالمي يتمتع ببنية لوجستية عالمية المستوى، كانت مسؤولة عن أكثر من ربع صادرات أيرلندا إلى العالم العربي في عام 2022. زبدة، جبن، ولحوم أيرلندية تزين أرفف سوبرماركتات دبي ومطابخ الفنادق الفاخرة بشكل متزايد. المستهلكون المحليون، خاصة المغتربون ذوو الدخل المرتفع، يتقبلون الأطعمة الطبيعية والخالية من الإضافات - وهو موقف مجهز جيدًا لأيرلندا للاستفادة منه. لقد وجدت اللحوم البقرية المعتمدة على الحلال، بشكل خاص، مكانًا مربحًا: يظهر المستهلكون في الإمارات أعلى استعداد في العالم لدفع علاوة مقابل اللحوم الموثوقة والمضمونة الجودة.

عبر الحدود في المملكة العربية السعودية، تأتي الأهمية على نطاق واسع. مع أكبر عدد سكان في الخليج وشهية نهمة للألبان، تعد المملكة أكبر مستورد للبضائع الأيرلندية في المنطقة وقاعدة تصنيع للشركات الأيرلندية. تعمل أورنوا، التعاونية الألبانية وراء علامة كيريجولد، مصنع جبن في الرياض، بينما استثمرت مجموعة كيري في إنتاج المكونات المحلية لتغذية صناعة الخدمات الغذائية في المنطقة. بينما تسعى الرياض إلى الأمن الغذائي تحت رؤية 2030، فإن التوريد المستمر لأيرلندا من مساحيق الحليب، الأجبان، واللحوم الحلال يضعها كشريك موثوق.

أسواق أصغر، مكاسب مستهدفة

ما وراء الثقلين الخليجيين، تساهم دول أصغر مثل قطر، عمان، والبحرين أيضًا في زخم الصادرات الأيرلندية. مع ناتج محلي إجمالي مرتفع للفرد واعتماد على الاستيراد، تشكل هذه الدول أرضًا خصبة للعروض المتخصصة: الأجبان الحرفية، المشروبات المتخصصة، والمكونات الوظيفية. تقدم مصر، بينما تعد سوقًا كبيرة وموقعًا استراتيجيًا. مع عدد سكان يزيد عن 110 مليون وطبقة وسطى حضرية متنامية، توفر فرصًا ليس فقط لصادرات الألبان واللحوم ولكن أيضًا كنقطة انطلاق لوجستية وإنتاجية إلى أفريقيا.

في شمال أفريقيا، استئناف الجزائر لواردات اللحم البقري الأيرلندي في عام 2023 مثل عودة رمزية إلى سوق كان مربحًا في السابق. هنا، كما في مصر، تكمن قيمة أيرلندا في توفير بروتينات عالية الجودة وبأسعار معقولة للحكومات التي تسعى إلى الأمن الغذائي. تقدم تركيا، التي تقع بين الشرق والغرب، مسار نمو آخر. قطاع تصنيع الأغذية فيها يطلب بشدة المكونات الأوروبية العالية الجودة - وهو بالضبط ما يمكن أن تزوده الشركات الأيرلندية.

الشهادة، الاستدامة، وكتيب اللعبة الفاخر

في قلب نجاح أيرلندا في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا يكمن فهمها للحساسيات المحلية. الامتثال للحلال ليس مجرد خانة يتم تحديدها - بل هو نظام شهادة شامل يشمل سلسلة التوريد بأكملها، من المصدر إلى الذبح إلى التغليف. تقوم أيرلندا بهذا منذ الثمانينيات. اليوم، 85٪ من لحومها المعتمدة على الحلال تنتهي في الشرق الأوسط.

أصبحت الاستدامة ذات أهمية متزايدة. المستهلكون في الخليج يتبنون الاستهلاك الخالي من الإضافات والواعي بيئيًا، ومؤهلات أيرلندا البيئية - من القطعان التي تتغذى على العشب إلى تدقيق الكربون - تعزز جاذبيتها. برامج مثل أورجين غرين، وهي مبادرة الاستدامة الوطنية في أيرلندا، تروق في الأسواق حيث يصبح المستهلكون والمنظمون على حد سواء أكثر إدراكًا للبيئة.

يتبع الاستثمار التجارة

تقدم موجة التجارة المتزايدة هذه فرصًا واضحة للمستثمرين. مراكز التوزيع في الإمارات، اللوجستيات الباردة للألبان واللحوم، مرافق التصنيع المشترك في السعودية أو مصر - جميعها طرق للاستثمار الأجنبي المباشر والشراكة. يمكن أن يخفف الإنتاج المحلي، خاصة للسلع النهائية، من التعريفات الجمركية ويعزز الاستجابة لاتجاهات المستهلكين. يتخذ بشكل متزايد الشركات الغذائية الأيرلندية هذا المسار، مشجعة من قبل الحكومات المضيفة التي تسعى إلى توطين العرض.

بنفس القدر من الأهمية هو الاستثمار في تكييف العلامة التجارية. التغليف باللغة العربية، تمديدات خطوط المنتجات الحلال، والحملات التسويقية التي تسلط الضوء على الأصل والاستدامة ليست رفاهية - إنها متطلبات لحصة السوق.

فرصة بمليار يورو؟

يبدو المسار المستقبلي واعدًا. إذا استمرت معدلات النمو الحالية، يمكن أن تقترب صادرات الغذاء والشراب الأيرلندية إلى منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا من مليار يورو بحلول عام 2030. تتوقع بورد بيا، مجلس الغذاء الأيرلندي، نموًا مزدوج الأرقام مستمرًا، بينما تقدر غرفة التجارة العربية الأيرلندية أن إجمالي الصادرات عبر جميع القطاعات يمكن أن يتضاعف بحلول عام 2033.

في عالم حيث غالبًا ما تعقد الاحتكاكات الجيوسياسية التجارة، تقدم التوسع الهادئ لأيرلندا في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا حالة نادرة من النمو التكافلي: اقتصاد صغير ومفتوح يغذي منطقة في حاجة - مع الحساسية الثقافية والامتثال التنظيمي والجودة الفاخرة كأوراق اعتمادها.