أتمتة المزارع في كازاخستان: تجربة ليلي وإمكانيات المنطقة
جيروين، هذا العام انتقلت من أستانا إلى ألماتي. ما الذي دفعك للانتقال؟ هل أثر ذلك على عملك في المنطقة؟
— نعم، كان الانتقال مقصودًا. معظم المشاريع الجديدة الخضراء تحدث الآن في جنوب كازاخستان. هناك حيث يتواجد المستثمرون الرئيسيون المهتمون بالأتمتة. لا تزال الشمال تحتوي بشكل رئيسي على المزارع التقليدية، لكن الجنوب بدأ في التحديث. هناك أيضًا نقص في الحليب تحديدًا في الجنوب والغرب. الشمال ينتج أكثر، لكن اللوجستيات صعبة. كازاخستان بلد شاسع — لا يمكنك نقل الحليب بسهولة من الشمال إلى الجنوب. لذا من المنطقي أن يركز المستثمرون هنا. شعرت أننا بحاجة إلى أن نكون هنا أيضًا.
متى افتتحت ليلي مكتبها رسميًا في كازاخستان؟
— افتتحنا رسميًا في أستانا في أغسطس الماضي، لذا مر حوالي 10 أشهر الآن.
هل لاحظت أي تغييرات في السوق منذ ذلك الحين؟
— أعتبرها تطورًا أكثر من كونها تغييرًا. الدعم الحكومي يلعب دورًا رئيسيًا. هناك وعي متزايد بأن إنتاج الحليب المحلي غير كافٍ، وهناك حاجة إلى الحليب الطازج عالي الجودة. بدأت الاستثمارات في القطاع قبل بضع سنوات والعملية مستمرة. المزيد والمزيد من الشركات تشارك وتبدأ في الاستثمار. أعتقد أنه في غضون 8-10 سنوات، سيكون التصدير للألبان هدفًا طبيعيًا.
هل غيّر الانتقال منظورك الشخصي؟
— بالتأكيد. أفهم كازاخستان بشكل أفضل الآن — شعبها وسوقها. عشت في روسيا لمدة 20 عامًا، لذا أتيت بعقلية مختلفة. هذا يتغير. أبدأ في التفكير أكثر مثل الثقافة التجارية المحلية — ليس بالضرورة من حيث اللغة، بل العقلية. أفهم ما يهم العملاء، وكيف يتخذون القرارات. يحدث فرقًا. الناس يرون أيضًا أنني هنا برغبة، وأنني مفتوح للتكيف.
ما هي الحواجز الرئيسية أمام أتمتة الألبان في المنطقة، برأيك؟
— الأكبر هو نقص الأمثلة الواقعية. نحتاج إلى عدة مزارع ناجحة تُبنى بتقنيتنا حتى يرى الناس أنها تعمل. عامل آخر هو نقص العمالة في المزارع. الروبوتات هي الحل. نعم، يبدو مكلفًا في البداية. لكن إذا قارنت التكاليف والعوائد خلال 3-4 سنوات، تكون الفوائد واضحة.
هل هناك قصص نجاح في كازاخستان تفخر بها بشكل خاص؟
— نعم، هناك. لكن لا أستطيع مشاركة التفاصيل بعد — إنها سرية.
ما هي منتجات ليلي الأكثر طلبًا في كازاخستان وآسيا الوسطى؟
— روبوتات الحلب لدينا، سلسلة أسترونوت، وخاصة الجيل الجديد التالي. كما يهتم المزارعون بنظام التغذية فيكتور وروبوت جمع السماد. يسافر المزارعون المحليون كثيرًا — لقد رأوا هذه التقنيات في أوروبا وروسيا والآن يتطلعون لجلبها هنا.
هل هناك منتجات مناسبة بشكل خاص لهذه المنطقة؟
— بصراحة، كل شيء يناسب. اعتاد الناس على الاعتقاد بأن الروبوتات ليست لهم — أنها معقدة أو غير عملية. ولكن بمجرد تقديم التدريب والخدمة واللوجستيات، كل شيء يعمل. إنه مثل الآيفون — يعمل بنفس الطريقة في كل مكان. المفتاح هو بناء البنية التحتية الصحيحة.
هل تقدم ليلي برامج تدريب للمزارعين؟
— بالتأكيد. عندما نوقع عقدًا، نقوم بتدريب المزارع وفريقه — كيفية تشغيل الروبوت، وصيانته، والعمل مع الأبقار. المهام البسيطة، مثل تغيير الفلاتر أو الأجزاء المطاطية، يقوم بها المزارع. ولكن الجزء الأهم هو تعليمهم كيفية تكييف الأبقار مع الروبوت. هذا أيضًا جزء من التدريب الذي نقدمه. ندعم العميل طوال فترة عمر المعدات — من 15 إلى 20 عامًا.
كيف يتطور الخدمة والدعم الفني في كازاخستان؟
— نحن فقط بدأنا. هناك الكثير لنتعلمه. ولكن كان نفس الأمر في روسيا عندما بدأنا. يتطلب الأمر اهتمامًا وتدريبًا وزيارات متكررة. هذه عملية طبيعية.
ما مدى جاهزية المزارعين في كازاخستان والدول المجاورة للأتمتة؟
— ببطء ولكن بثبات. العديد منهم يقولون بالفعل، "أنا مهتم" أو "أود المحاولة"، لكن لا يزال لديهم شكوك — إنها مكلفة، أو قد لا تنجح. نحتاج إلى إثبات أنها تعمل، وإظهار الحسابات، ومشاركة خطط الأعمال. نحن جميعًا نعيش في عصر الأتمتة — في المنزل وفي العمل. لا فائدة من إنكار ذلك.
ماذا تقول للمزارعين الذين بدأوا للتو في التفكير في الروبوتات؟
— أولاً وقبل كل شيء: قم بعمل خطة عمل قوية. احسب التكاليف، واستكشف خيارات الدعم أو الائتمان. اسأل نفسك بصراحة: لماذا أحتاج هذا؟ ربما لديك نقص في العمالة، أو تواجه تحديات أخرى. افهم "لماذا". بمجرد اتخاذ هذا القرار، قم ببناء خطة، وبناء المزرعة، وحساب الجداول الزمنية والعائد على الاستثمار. إنه مثل شراء جرار — تحتاج إلى معرفة لماذا، وكم، ومتى سيدفع عن نفسه. إذا كان كل شيء شفافًا، فهو استثمار عادي.
جيروين، هل ستحضر مؤتمر أكالتين هذا العام؟
— بالتأكيد، سأكون هناك. أعتقد أننا سنقدم عرضًا، وأود أن أدعو واحدًا أو اثنين من شركائنا أيضًا. سيكون مثيرًا للاهتمام! نحن نعد حديثًا سيكون ذا صلة للجميع — خاصة لأولئك الذين لا يعرفون ليلي والروبوتات الزراعية بعد.
شكرًا لك. نحن نتطلع لذلك!
— شكرًا لك. إنه حدث دافئ وذو مغزى للصناعة.
المؤتمر الثالث للألبان في آسيا الوسطى، أكالتين، سيركز على التنمية المستدامة في صناعة الألبان في المنطقة. سيقام الحدث في 24-25 نوفمبر 2025 في شيمكنت، كازاخستان.
الشريك العام – بورتا الهندسية
