معركة السيطرة على الحلويات المجمدة في الهند: HUL ضد أمول
يشهد سوق الحلويات المجمدة في الهند حالياً منافسة شرسة بين شركة Hindustan Unilever Limited (HUL) والعملاق التعاوني المحلي، أمول. تستغل HUL علامتها التجارية Kwality Walls لمواجهة أمول من خلال التركيز على فئة 'الحلويات المجمدة' التي تُصنع من الدهون النباتية، على عكس الدهون اللبنية المستخدمة في الآيس كريم التقليدي.
تسمح هذه الاستراتيجية لـ Kwality Walls بتقديم أسعار تنافسية من خلال إدارة تكاليف الإنتاج، مما يستهدف السوق الشامل. في المقابل، تستفيد أمول من ثقة العلامة التجارية القوية وتفضيل المستهلكين للمنتجات اللبنية الأصيلة، مما يحافظ على قوتها في القطاعات الراقية من السوق.
ميزة كبيرة لأمول تكمن في بنيتها التحتية الواسعة لسلسلة التبريد وسلسلة التوريد المتكاملة رأسياً، مما يضمن جودة ثابتة وكفاءة في التكاليف. هذه القوة اللوجستية تشكل تحدياً كبيراً لـ HUL على الرغم من قوتها التسويقية.
يمتد التنافس إلى تقسيم السوق، حيث تهيمن أمول على مجال الآيس كريم التقليدي، بينما تستهدف HUL قطاع الحلويات المجمدة ذات الأسعار المنخفضة وتقدم ابتكارات راقية لجذب المستهلكين في المناطق الحضرية. نجاح هذه الاستراتيجيات سيعتمد على تفضيلات المستهلكين المتغيرة في الهند.
يدفع كلا اللاعبين الابتكار واستراتيجيات التسعير في فئة الحلويات المجمدة، مع استثمارات مستمرة في أنظمة سلسلة التبريد وشبكات التوزيع. تقدم هذه المنافسة رؤى حول استراتيجيات التوسع والتوطين الحاسمة لتحقيق النجاح في سوق الألبان سريعة النمو في الهند.
