«Наша цель – это качественное оборудование по доступным ценам» – Бекгали Аширбеков, Borte Engeneering
Бекгали, ваша компания всего полтора года назад вышла на рынок Казахстана. Расскажите, что нового произошло за этот период. Как сегодня развивается Borte Engineering?
— Да, действительно, мы начали свою деятельность летом 2023 года, и за это время произошли значительные изменения. На начальном этапе мы стартовали с производства шкафов управления, создавая их по индивидуальным заказам клиента под будущее либо существующее оборудование, в том числе с установкой программ собственной разработки.
Год мы полностью разрабатываем и производим технологические линии с нуля до готовой продукции. Это означает, что мы не просто поставляем оборудование, но и обеспечиваем полный цикл его внедрения и запуска. Мы получаем заказы не только из Казахстана, но и из других стран.
Прошедший год был насыщенным и динамичным. Мы значительно увеличили мощности производства и расширили свои возможности. Одним из наших главных достижений стало создание собственного склада запасных частей на базе нашей производственной линии. Это позволило нам оперативно реагировать на запросы клиентов, независимо от того, находятся ли они в Казахстане, Узбекистане или Кыргызстане. По Казахстану мы можем обеспечить поставки в течение двух-трех дней, что минимизирует возможные простои оборудования у наших клиентов.
Что касается продукции, сейчас мы активно сотрудничаем с фермерами, которые расширяют свои хозяйства и нуждаются в танках-охладителях и емкостях для хранения молока. В 2024 году было реализовано 5 емкостей для фермеров разного тоннажа от 5 до 15.
В целом, запуск комплексного инжиниринга для нас является огромным шагом вперед. Это первый случай в Казахстане, когда такое высокотехнологичное оборудование разрабатывается и производится на местном уровне. Мы гордимся этим достижением и уверены, что сможем внести значительный вклад в развитие молочной и пищевой промышленности не только в Казахстане, но и во всем Центральноазиатском регионе.
У вас изначально была определенная концепция и идея, которой вы придерживались на протяжении всего года, или пришлось вносить незапланированные изменения в процесс?
— Когда мы запускали этот проект, у нас была четкая концепция: мы планировали развиваться постепенно, шаг за шагом. Однако реальность оказалась другой: сельскохозяйственная деятельность в Казахстане начала стремительно расти, открываются новые фермы, и это создало огромный спрос на наше оборудование. В частности, производители сельскохозяйственной продукции, особенно в молочной отрасли, оказались крайне заинтересованы в его переработке и хранении. В результате мы стали подстраиваться под эти новые потребности рынка, что сподвигло нас значительно ускорить темпы производства и расширить ассортимент. Такие изменения были необходимы, чтобы оставаться конкурентоспособными и удовлетворять запросы наших клиентов.
Можете рассказать, с какими сложностями вы столкнулись, и как удалось их преодолеть, либо как вы планируете их решать в будущем?
— Этот рынок пока еще никем не занят, что, конечно, создает определенные сложности. Одним из основных вызовов для нас стал поиск квалифицированных специалистов. Очень трудно найти профессионалов, которые соответствуют нашим высоким требованиям, особенно когда речь идет о правильном выполнении сварочных швов или монтаже сложного технологического оборудования. В Казахстане таких специалистов немного, поскольку подобные производства у нас только начинают развиваться.
Мы активно ищем и привлекаем к себе на работу специалистов, которые уже имеют опыт в пищевой промышленности, но, к сожалению, таких немного, особенно тех, кто специализируется именно на молочной отрасли. Мы также готовы обучать молодых и талантливых людей, чтобы они могли работать по нашим стандартам. Главное для нас — найти толковых людей, способных обучаться и развиваться в этой сфере. Этот процесс продолжается, и мы с ним справляемся.
Кроме того, наши производственные процессы включают использование компонентов итальянского происхождения, что добавляет сложности в логистике и взаимодействии с поставщиками. Иногда возникают трудности с поставками, но мы находим решения и продолжаем двигаться вперед. Большинство конструкций, емкостей и мелких деталей производится нашими сотрудниками здесь, в Казахстане, с использованием высококачественных импортных компонентов.
Все эти сложности — это естественная часть нашего пути, но они также демонстрируют нашу решимость и готовность выпускать качественную продукцию. Мы настроены серьезно и уверены, что сможем не только справиться с текущими вызовами, но и занять лидирующие позиции на рынке.
Налажен ли в вашей компании процесс автоматизации, и насколько это способствует оптимизации производства?
— Автоматизация стала ключевым этапом в реализации нашего проекта. Мы начали с создания шкафов управления и собрали команду высококвалифицированных специалистов для выполнения этой задачи. У нас уже хорошо отлажена система автоматизации: наши сотрудники разрабатывают программное обеспечение, составляют спецификации, и после закупки необходимых компонентов мы собираем оборудование и сами пишем программы для автоматизации систем. Это является одним из основных аспектов нашей работы.
Автоматизация, как и в большинстве научных и технических проектов, играет критически важную роль в оптимизации процессов. В Казахстане, как и во всем мире, происходит постепенный отказ от ручного управления производственными процессами в пользу полной автоматизации заводов. Мы полностью поддерживаем этот тренд и видим в этом огромный потенциал для повышения эффективности и качества производственных процессов.
Можете рассказать о вашем выходе на зарубежные рынки?
— В настоящее время мы активно сотрудничаем с рядом стран Центральной Азии, включая Узбекистан, Кыргызстан и другие страны. Мы используем различные каналы для выхода на эти рынки, включая участие в специализированных мероприятиях и конференциях, таких как AqAltyn, организованных информационным агентством DairyNews.today. Это помогает нам продвигать нашу продукцию за рубежом и устанавливать новые деловые контакты.
Кроме того, мы активно ведем переговоры с потенциальными клиентами. Недавно, например, нас посетили представители компании Lactalis во главе с региональным директором СНГ из Франции. Мы провели для них экскурсию по нашему заводу, чтобы они могли увидеть наше производство в действии и убедиться в высоком качестве казахстанской продукции. Этот визит укрепил нашу уверенность в том, что мы готовы к экспансии на международные рынки и можем предложить конкурентоспособные решения для наших партнеров.
Каковы ключевые отличия вашего оборудования по сравнению с аналогами на рынке?
— Наше основное отличие заключается в том, что мы являемся отечественным производителем. Если сравнивать наше оборудование с импортными аналогами из Китая, России, Турции или Европы, мы стремимся сохранить баланс между качеством и доступностью. Для казахстанских производителей особенно важно, чтобы оборудование было доступным по цене, но при этом его качество соответствовало европейским стандартам. Это основной принцип, которого мы придерживаемся.
Еще одно наше важное преимущество — это оперативность. Мы обеспечиваем высокую скорость реагирования на потребности наших клиентов, поскольку у нас есть собственный крупный склад, который включает более 5 тысяч компонентов. Это позволяет нам оперативно решать любые проблемы, связанные с технологическими процессами, прямо здесь, в Казахстане. Наша сервисная команда может быстро добраться в любую точку страны, решая проблемы в течение 2-3 часов.
Кроме того, наша логистика внутри Казахстана организована таким образом, что доставка оборудования, компонентов и запчастей занимает максимум 1,5-2 дня. В отличие от прежних времен, когда доставка запчастей из-за рубежа могла занять 2-3 месяца, сейчас мы можем решить проблему за 2-3 дня благодаря нашему складу. Мы уже заранее знаем, какие проблемы могут возникнуть у наших клиентов, и готовы их быстро решать.
Какие у вас есть возможности по изготовлению оборудования на заказ? Могут ли клиенты заказывать у вас специальное оборудование?
— Да, мы предлагаем изготовление оборудования по индивидуальным заказам, полностью адаптированное под потребности и возможности наших клиентов. Мы не занимаемся конвейерным производством. Наше производство ориентировано на выполнение индивидуальных заказов.
Если клиент, например, хочет перерабатывать 30 тонн молока в сутки и нуждается в специфическом оборудовании для этого, мы можем разработать и изготовить такое оборудование, соответствующее его требованиям. Мы также можем настроить оборудование для выпуска определенного типа продукции.
Наше предложение включает в себя станции приемки и учета молока, пастеризационные линии, емкостное оборудование, СИП-мойки, станции подготовки горячей воды, клапанные гребенки и другие виды оборудования, которое мы адаптируем под индивидуальные запросы клиентов. Таким образом, мы обеспечиваем гибкость и возможность создания оборудования, которое идеально подходит под специфические нужды каждого клиента.
Сколько времени занимает реализация заказа, и какова стоимость оборудования по сравнению с импортными аналогами? Насколько конкурентна ваша цена?
— Время реализации заказа зависит от технического задания клиента и сложности индивидуального заказа. Точные сроки могут варьироваться от одного до четырех месяцев в зависимости от требований и спецификаций. Мы стараемся максимально эффективно организовать процесс производства, чтобы удовлетворить потребности клиента в срок.
Что касается стоимости, наше оборудование значительно дешевле по сравнению с импортными аналогами. Мы изготавливаем оборудование в Казахстане, что позволяет существенно сократить затраты. Во-первых, мы избегаем дополнительных расходов, связанных с таможенными сборами, пошлинами и налогами, которые возникают при импорте оборудования из-за рубежа. Во-вторых, логистика внутри страны обходится значительно дешевле.
Сравнительно с импортом, наши затраты на доставку, налоги и брокерские услуги значительно ниже. Таким образом, стоимость нашего оборудования может быть на 15% ниже, чем у импортных аналогов. Мы также учитываем все дополнительные расходы, связанные с импортом, и предоставляем нашим клиентам более выгодные условия.
Как вам удается сохранять высокое качество оборудования при этом?
— Мы уделяем особое внимание качеству нашего оборудования, придерживаясь современных стандартов и технологий. Для этого мы применяем передовое оборудование и технологические процессы, которые соответствуют европейским стандартам.
Во-первых, мы используем современные технологии сварки, такие как аргонная и лазерная сварка. Эти методы позволяют нам достигать высокого уровня точности и прочности соединений. Аргонная сварка обеспечивает надежные и качественные швы, а лазерная резка позволяет нам изготавливать корпусные детали с отличной точностью и аккуратностью.
Кроме того, мы активно используем лазерные технологии для резки и обработки металла, что позволяет нам создавать компоненты, которые соответствуют самым высоким требованиям качества. Например, корпусные детали и шкафы, которые мы изготавливаем с помощью лазера, имеют ровные и эстетичные швы, не уступающие по качеству аналогам от итальянских производителей.
Мы также обеспечиваем строгий контроль качества на всех этапах производства, начиная от первичной обработки материалов до финальной сборки и проверки. Это позволяет нам гарантировать, что наше оборудование соответствует высоким стандартам и обеспечивает надежность и долговечность.
Кроме того, наличие нашего собственного склада запчастей и близость к клиентам в Казахстане позволяют нам оперативно решать вопросы технической поддержки и обеспечивать быструю замену комплектующих. Это делает наше предложение более привлекательным для клиентов, поскольку они могут рассчитывать на быстрое реагирование и высокий уровень сервиса.
Таким образом, наша цель – предоставить качественное оборудование по доступным ценам, сочетая современные технологии и надежность с оптимальной стоимостью.
Как вы оцениваете текущую конкурентную среду на рынке оборудования для молокоперерабатывающих и пищевых предприятий?
— На текущий момент, если говорить о Казахстане, можно с уверенностью сказать, что на рынке нет прямых конкурентов в производстве такого оборудования. В стране отсутствуют предприятия, которые предлагают оборудование аналогичного масштаба и качества, как наше. Мы единственные, кто занимается производством технологического оборудования для молочной и пищевой промышленности на столь высоком уровне в Казахстане.
Что касается зарубежного рынка, мы готовы конкурировать с мировыми компаниями. Наша стратегия ориентирована на предоставление качественного оборудования по доступным ценам. Благодаря нашим партнерам из Италии, которые поставляют высококачественные компоненты, мы уверены в своей способности конкурировать на международной арене. Мы стремимся завоевать свою долю рынка и стать серьезными конкурентами для зарубежных производителей.
На внутреннем рынке Казахстана, хотя существуют кустарные решения и простые сепараторы ручного типа, нам не приходится сталкиваться с конкурентами, которые предлагают оборудование для масштабной переработки от 10 до 30 тонн. В этом сегменте мы являемся уникальными, и наша продукция не имеет аналогов по таким масштабам и качеству.
Таким образом, мы уверены в своей конкурентоспособности как на внутреннем рынке, так и за его пределами, благодаря высокому качеству нашего оборудования и выгодной ценовой политике.
Сегодня, к сожалению, качество молочной продукции Казахстана оставляет желать лучшего. Как ваша продукция может способствовать улучшению качества молочной продукции?
— Полностью согласен с вами. Мы действительно наблюдаем проблемы с качеством молочной продукции в Казахстане. При выездах к клиентам и оценке их производств мы часто сталкиваемся с тем, что оборудование, используемое для производства молока, имеет серьезные дефекты и не соответствует современным стандартам. Мы видим, что многие производители пытаются устранять дефекты самостоятельно, что, к сожалению, не приносит должного эффекта и приводит к плачевным результатам.
В ближайшие два-три года наши планы сосредоточены на улучшении состояния производств наших клиентов и партнеров. Мы намерены активно модернизировать и улучшать оборудование, предоставляя нашим клиентам высококачественные решения. Наша цель – обеспечить идеальный сервис и поддержку для наших клиентов по всему Казахстану, что должно способствовать значительному улучшению качества молочной продукции.
Мы видим, что существующее оборудование, включая танки и емкости, не всегда соответствует техническим требованиям и имеет низкое качество сварных швов. Эти проблемы, безусловно, влияют на конечный продукт. Мы стремимся привлекать наших партнеров и клиентов к более качественному подходу, обучая их использованию нашего оборудования и внедряя современные технологии.
Мы уверены, что с помощью нашего оборудования и сервиса мы сможем значительно повысить качество молочной продукции в Казахстане, предоставляя надежные и эффективные решения. Наше стремление к качеству и инновациям позволит нам внести положительные изменения в отрасль и помочь отечественным производителям достигать высоких стандартов.
Получаете ли вы поддержку от государства?
— На сегодняшний день наше сотрудничество с государственными структурами находится на высоком уровне. Нас уже посетили вице-премьер-министр, депутаты парламента, министры и акимы области. Они выразили большой интерес к нашему проекту и оказывают значительную поддержку. Недавно была озвучена информация о планируемом строительстве около 60 ферм, и, в связи с этим обсуждается возможность установки модульных заводов. Государственные органы видят в нас надежного партнера и заинтересованы в сотрудничестве с отечественным производителем, таким как Borte Engineering.
17 декабря 2024 года компания Borte Engineering была включена в Реестр отечественных производителей Казахстана. Это свидетельствует о том, что мы достигли определенных успехов и готовы продолжать развивать наше производство в интересах страны.
Бекгали, поделитесь планами вашей компании. Чего ожидать вашим клиентам в ближайшее время?
— В ближайшие годы мы планируем увеличить нашу квалификационную деятельность и расширить ассортимент производимых товаров. Наша цель – расшириться и стать мировыми лидерами не только в Казахстане, но и за рубежом.
Вы являетесь генеральным партнером нашей конференции AqAltyn. Поделитесь, что интересного подготовила ваша компания к следующей конференции.
— Мы с нетерпением ждем конференции AqAltyn 2025 и уверены, что сможем представить множество интересных новинок. В этом году мы запланировали несколько значимых анонсов и презентаций. Мы будем показывать наши будущие проекты и новые разработки в рамках Borte Engineering. Ожидаем, что количество участников на конференции в этом году вырастет в 2-3 раза по сравнению с прошлым годом, и мы надеемся на новые ценные партнерства и расширение клиентской базы.
До встречи на III Центральноазиатском молочном конгрессе AqAltyn 2025! Присоединяйтесь! Будем рады видеть вас в качестве докладчиков. Вместе мы будем решать сложные задачи, находить решения.
Материал подготовила Зауре Медерханова.
Зарегистрироваться на AqAltyn 2025 можно на официальном сайте или по электронной почте: ads@dairynews.today. Мероприятие пройдет 24–25 ноября 2025 года в г. Туркестан, Казахстан. Что обсуждалось на AqAltyn 2024 смотрите ПО ССЫЛКЕ.
