Danone planea una expansión medida en India centrada en la nutrición especializada
Antoine de Saint-Affrique, director ejecutivo de Danone, dijo que la compañía alimentaria francesa quiere desarrollar India como una fuente sustancial de crecimiento a largo plazo. Hablando en la Conferencia Global de Productos Básicos de Consumo de Barclays en Boston el martes, afirmó que Danone seguiría monitoreando las ganancias a medida que se expande. Se refirió a empresas que "quemaron sus alas" al moverse demasiado rápido y pasar por alto las condiciones del mercado indio.
El objetivo declarado de Danone es crear un negocio cuya escala sea significativa en relación con la población de India, manteniéndose rentable de manera sostenible. Saint-Affrique dijo que una presencia duradera requeriría suficiente escala y cobertura de mercado. Describió a India como estratégicamente importante debido a su perfil demográfico, pero también como un mercado difícil con competidores establecidos.
Las operaciones de Danone en India se basan principalmente en un portafolio de nutrición comprado a Wockhardt por ₹15.76 mil millones en 2012. El portafolio incluye productos de nutrición infantil Farex y Dexolac, así como suplementos de proteínas para adultos Protinex. India registra alrededor de 23 millones de nacimientos cada año, en comparación con aproximadamente 7-8 millones en China.
El comportamiento del consumidor en el mercado de cuidado infantil de India también está cambiando. Numerator estima que casi dos tercios de los hogares urbanos ahora compran productos de cuidado infantil en línea, en comparación con aproximadamente una cuarta parte hace cuatro años. Los padres buscan cada vez más productos sin parabenos, conservantes, colorantes artificiales o ingredientes modificados genéticamente. Aproximadamente el 62% elige marcas premium hasta que sus hijos tienen al menos dos años, independientemente del precio.
El mercado urbano de cuidado infantil se ha expandido a aproximadamente ₹70 mil millones, desde ₹62 mil millones en 2023, mientras que el gasto anual de los hogares ha aumentado un 12%. Más de dos tercios de los padres utilizan productos comercializados como libres de aditivos no deseados hasta que sus hijos alcanzan los dos años. El gasto anual promedio de los hogares es de alrededor de ₹6,800. En el mercado más amplio de nutracéuticos, estimado en ₹550 mil millones, los alimentos fortificados y funcionales representan aproximadamente la mitad de las ventas y los suplementos dietéticos aproximadamente una cuarta parte.
Danone se movió hacia la nutrición especializada después de retirarse de los lácteos en 2018. Había ingresado a los lácteos en 2010 pero se enfrentó a grandes cooperativas como Amul y Mother Dairy. La compañía había terminado anteriormente una asociación de 13 años de galletas con Britannia en 2009. Su inversión actual en India se centra principalmente en construir la marca Aptamil y su reputación. El director financiero Juergen Esser dijo que Danone estaba desarrollando una operación de tamaño considerable desde una base pequeña y que la categoría relevante seguía en una etapa temprana, aunque Danone ya era uno de sus líderes conjuntos. Saint-Affrique dijo que el negocio de nutrición infantil ilustraba el enfoque de la compañía en los mercados emergentes: construir una operación rentable gradualmente y reinvertir a medida que crece.
