Danone Hindistan'da Ölçülü Bir Büyüme Planlıyor
Antoine de Saint-Affrique, Danone'nin CEO'su, Fransız gıda şirketinin Hindistan'ı uzun vadeli büyümenin önemli bir kaynağı haline getirmek istediğini söyledi. Salı günü Boston'da düzenlenen Barclays Küresel Tüketici Ürünleri Konferansı'nda konuşan Saint-Affrique, Danone'un genişlerken kârları izlemeye devam edeceğini belirtti. Hindistan pazarının koşullarını göz ardı ederek çok hızlı hareket eden ve "kanatlarını yakan" şirketlere atıfta bulundu.
Danone'un belirtilen amacı, Hindistan nüfusuna göre önemli bir ölçekte ve sürdürülebilir kârlılıkla iş yapmak. Saint-Affrique, kalıcı bir varlığın yeterli ölçek ve pazar kapsamı gerektireceğini söyledi. Hindistan'ı demografik profili nedeniyle stratejik olarak önemli, ancak yerleşik rakipleri olan zor bir pazar olarak tanımladı.
Şirketin Hindistan operasyonları, 2012 yılında Wockhardt'tan 15.76 milyar ₹ karşılığında satın alınan bir beslenme portföyüne dayanıyor. Portföy, Farex ve Dexolac bebek beslenme ürünlerini, ayrıca Protinex yetişkin protein takviyelerini içeriyor. Hindistan, yılda yaklaşık 23 milyon doğum kaydediyor, bu sayı Çin'de yaklaşık 7-8 milyon civarında.
Hindistan'ın bebek bakım pazarındaki tüketici davranışı da değişiyor. Numerator, dört yıl öncesine kıyasla şehirli hanelerin neredeyse üçte ikisinin bebek bakım ürünlerini online satın aldığını tahmin ediyor. Ebeveynler giderek daha fazla paraben, koruyucu madde, yapay renkler veya genetiği değiştirilmiş bileşenler içermeyen ürünler arıyor. Yaklaşık %62'si, fiyatına bakılmaksızın, çocukları en az iki yaşına gelene kadar premium markaları tercih ediyor.
Şehirli bebek bakım pazarı, 2023 yılında 62 milyar ₹'den 70 milyar ₹'ye genişlerken, yıllık hane harcamaları %12 arttı. Ebeveynlerin üçte ikisinden fazlası, çocukları iki yaşına gelene kadar istenmeyen katkı maddelerinden arındırılmış ürünleri kullanıyor. Ortalama yıllık hane harcaması yaklaşık 6,800 ₹. Tahmini 550 milyar ₹ olan daha geniş nutrasötik pazarında, güçlendirilmiş ve fonksiyonel gıdalar satışların yaklaşık yarısını, diyet takviyeleri ise dörtte birini temsil ediyor.
Danone, 2018 yılında süt ürünlerinden çekildikten sonra özel beslenmeye yöneldi. 2010 yılında süt ürünlerine girmiş ancak Amul ve Mother Dairy gibi büyük kooperatiflerle karşılaşmıştı. Şirket, daha önce 2009 yılında Britannia ile 13 yıllık bir bisküvi ortaklığını sonlandırmıştı. Hindistan'daki mevcut yatırımı, ağırlıklı olarak Aptamil markasını ve itibarını inşa etmeye odaklanıyor. Mali İşler Direktörü Juergen Esser, Danone'un küçük bir temelden büyük bir operasyon geliştirdiğini ve ilgili kategorinin erken bir aşamada olduğunu, ancak Danone'un zaten ortak liderlerinden biri olduğunu söyledi. Saint-Affrique, bebek beslenme işinin, gelişmekte olan pazarlarda kârlı bir operasyonu kademeli olarak inşa etme ve büyüdükçe yeniden yatırım yapma yaklaşımını gösterdiğini belirtti.
