Mother Dairy busca duplicar sus ingresos con planes de expansión importantes

Mother Dairy, una prominente empresa de procesamiento en India, se ha propuesto duplicar sus ingresos de ₹20,300 crore a más de ₹40,000 crore en los próximos tres a cuatro años. Este ambicioso objetivo está respaldado por un gasto de capital significativo de ₹2,000 crore destinado a expandir las capacidades de fabricación y diversificar las líneas de productos.

La empresa ha estado expandiendo activamente su infraestructura con un enfoque en establecer nuevos centros de fabricación en 16 estados de India. Una parte clave de esta expansión es una planta de procesamiento de leche de ₹600 crore casi terminada en Nagpur, junto con nuevas plantas en Bihar y Punjab. Además, se están expandiendo las instalaciones existentes en Tirupati, y la planta cooperativa Narmul recientemente adquirida en Hyderabad está siendo renovada para fortalecer la presencia de Mother Dairy en las regiones del sur y este.

Mother Dairy está cambiando su enfoque hacia productos de valor añadido (VAP, por sus siglas en inglés) de alto margen para mejorar los márgenes de la empresa. El año pasado, la compañía reportó una tasa de crecimiento del 17 por ciento, impulsada por un aumento del 30 por ciento en los volúmenes de paneer y un crecimiento del 25 por ciento en las ventas de yogur. La empresa también está incrementando la producción de productos como Raita listo para usar, leche con sabor y yogur premium, con planes para un lanzamiento a nivel nacional una vez que las capacidades de fabricación estén en su lugar.

La empresa está aprovechando las redes de entrega de comercio rápido (q-comm) para transformar su estrategia minorista. Actualmente, el comercio rápido contribuye entre un 7 y 8 por ciento del total de ingresos de Mother Dairy y el 25 por ciento de su cartera de productos lácteos de alto valor. Bajo el liderazgo del Director General Jayatheertha Chary, la marca pretende duplicar la contribución de los canales de comercio rápido en los próximos dos años, apoyada por un aumento en los esfuerzos de marketing digital y en redes sociales.

Frente al aumento de los costos, incluyendo un incremento del 8 por ciento en los precios de adquisición de leche en finca y un aumento significativo en los costos de materiales de embalaje, Mother Dairy ha limitado los aumentos de precios al consumidor a un 3 a 3.5 por ciento. A pesar de estos desafíos, la empresa canaliza entre el 80 y el 85 por ciento de las ventas de regreso a sus socios agrícolas rurales, manteniendo un enfoque en la asequibilidad y el apoyo a su cadena de suministro.

Más allá de sus operaciones lácteas principales, Mother Dairy también se centra en expandir sus segmentos de productos frescos Safal y aceite comestible Dhara. La división Safal planea aumentar significativamente sus operaciones de pulpa de frutas, respaldada por una nueva instalación en Kuppam, Andhra Pradesh, y una planta de papas fritas en Gujarat. Mientras tanto, la marca Dhara está mejorando la seguridad alimentaria doméstica al obtener la mayoría de su cartera de semillas oleaginosas de agricultores locales y preparándose para expandir las exportaciones a los Emiratos Árabes Unidos y las regiones del CCG.