Conaprole enfrenta desafíos en la expansión del mercado lácteo global
Conaprole, un actor importante en la industria láctea uruguaya, se está centrando en la expansión internacional a pesar de enfrentar desafíos derivados de los acuerdos comerciales internacionales. El CEO de la cooperativa, Gabriel Fernández, destacó el impacto de los acuerdos de libre comercio que Uruguay no tiene, como los de China con Nueva Zelanda y Australia, los cuales han afectado significativamente las exportaciones de Conaprole a China. Anteriormente, China era un mercado clave con más de 100 millones de dólares en ventas anuales, ahora reducidas a aproximadamente 10 millones de dólares debido a las diferencias arancelarias.
En respuesta, Conaprole está diversificando su estrategia de mercado, apuntando a regiones como el sudeste asiático donde la competencia está menos establecida. La cooperativa recientemente obtuvo acceso al mercado indonesio, que anteriormente estaba cerrado por razones sanitarias, y ya ha completado ventas iniciales de 25 toneladas cada una de leche en polvo entera y leche en polvo desnatada.
La estrategia de inversión de Conaprole está destinada a duplicar su promedio anual histórico de 30 millones de dólares para mejorar su capacidad industrial, particularmente durante los meses de máxima producción de septiembre a noviembre. También se centrará en la sostenibilidad energética y las mejoras tecnológicas, incluidas la automatización y la ciberseguridad, para igualar los estándares de los principales países productores de lácteos.
Además, la cooperativa está abordando la planificación de sucesión dentro de su gestión, asegurando que la continuidad del liderazgo esté alineada con sus metas estratégicas. Esto es crucial ya que la edad promedio de su equipo directivo supera los 50 años.
Como parte de su visión a largo plazo, Conaprole tiene como objetivo aumentar sus ventas internacionales del 80% al 90% de su producción total. La cooperativa reconoce la importancia de la selección estratégica de productos en respuesta a las tendencias globales de productos lácteos, particularmente el auge de las proteínas derivadas de la leche.
En desarrollos recientes, una acusación de dumping por parte de productores de leche brasileños contra Conaprole y otros exportadores uruguayos fue desestimada en 2025, tras esfuerzos diplomáticos de apoyo por parte del gobierno uruguayo. Este resultado fue visto como una resolución justa por el liderazgo de la cooperativa.
La cooperativa celebra su 90 aniversario con un enfoque claro en el crecimiento futuro, enfatizando la necesidad de una presencia estratégica en el mercado, inversión continua y la adaptabilidad de su fuerza laboral.
