Kazakistan'da Çiftlik Otomasyonu: Lely'nin Deneyimi ve Bölgenin Potansiyeli
Jeroen, bu yıl Astana'dan Almatı'ya taşındınız. Bu hareket neyi tetikledi? Bölgedeki işinizi etkiledi mi?
— Evet, bu hareket kasıtlıydı. Şu anda yeni yeşil saha projelerinin çoğu güney Kazakistan'da gerçekleşiyor. Otomasyona ilgi duyan ana yatırımcılar burada bulunuyor. Kuzeyde hala çoğunlukla geleneksel çiftlikler var, ancak güneyde modernizasyon başladı. Özellikle güney ve batıda süt sıkıntısı var. Kuzey daha fazla üretiyor, ancak lojistik zor. Kazakistan geniş bir ülke—sütü kuzeyden güneye kolayca taşıyamazsınız. Bu yüzden yatırımcıların burada odaklanması mantıklı. Burada olmamız gerektiğini hissettim.
Lely Kazakistan'daki ofisini ne zaman resmi olarak açtı?
— Geçen Ağustos ayında Astana'da resmi olarak açıldık, bu yüzden yaklaşık 10 ay oldu.
O zamandan beri piyasada değişiklikler gördünüz mü?
— Değişiklikten ziyade bir evrim diyebilirim. Hükümet desteği önemli bir rol oynuyor. Yerel süt üretiminin yetersiz olduğu ve taze, yüksek kaliteli süte ihtiyaç olduğu konusunda farkındalık artıyor. Sektöre yatırımlar birkaç yıl önce başladı ve süreç devam ediyor. Daha fazla işletme dahil oluyor ve yatırım yapmaya başlıyor. 8-10 yıl içinde süt ihracatını hedeflemenin doğal bir hedef olacağına inanıyorum.
Taşınma kişisel perspektifinizi değiştirdi mi?
— Kesinlikle. Kazakistan'ı, insanlarını ve pazarını şimdi daha iyi anlıyorum. Rusya'da 20 yıl yaşadım, bu yüzden farklı bir zihniyetle geldim. Bu değişiyor. Yerel iş kültürü gibi düşünmeye başlıyorum—dil açısından değil, zihniyet açısından. Müşterilere neyin önemli olduğunu, nasıl karar verdiklerini anlıyorum. Bu fark yaratıyor. İnsanlar ayrıca burada isteyerek olduğumu, uyum sağlamaya açık olduğumu görüyor.
Bölgedeki süt otomasyonunun önündeki ana engeller nelerdir, sizce?
— En büyüğü gerçek dünya örneklerinin eksikliği. İnsanların işe yaradığını görebilmesi için teknolojimizle inşa edilmiş birkaç başarılı çiftliğe ihtiyacımız var. Bir diğer faktör çiftliklerdeki iş gücü sıkıntısı. Robotik bir çözüm. Evet, başta pahalı görünüyor. Ancak maliyetleri ve gelirleri 3–4 yıl boyunca karşılaştırırsanız, faydalar açıktır.
Kazakistan'da özellikle gurur duyduğunuz başarı hikayeleri var mı?
— Evet, var. Ancak şu an detayları paylaşamam—gizli.
Kazakistan ve Orta Asya'da Lely ürünleri arasında en çok talep görenler hangileri?
— Süt sağım robotlarımız, özellikle yeni Nesil Astronaut serisi. Çiftçiler ayrıca Vector yem sistemi ve Collector gübre robotuna da çok ilgi gösteriyor. Yerel çiftçiler çok seyahat ediyor—bu teknolojileri Avrupa ve Rusya'da gördüler ve şimdi buraya getirmek istiyorlar.
Bu bölgeye özellikle uygun olan ürünler var mı?
— Dürüst olmak gerekirse, her şey uyuyor. İnsanlar önceden robotiklerin kendilerine göre olmadığını—çok karmaşık veya pratik olmadığını düşünüyordu. Ancak eğitim, servis ve lojistik sağladığınızda her şey çalışıyor. Bir iPhone gibi—her yerde aynı şekilde çalışıyor. Anahtar doğru altyapıyı kurmak.
Lely çiftçiler için eğitim programları sunuyor mu?
— Kesinlikle. Bir sözleşme imzaladığımızda, hem çiftçiye hem de ekibine robotu nasıl kullanacaklarını, bakımını nasıl yapacaklarını ve ineklerle nasıl çalışacaklarını öğretiyoruz. Filtreleri veya kauçuk parçaları değiştirmek gibi basit görevler çiftçi tarafından yapılır. Ancak en önemli kısım, inekleri robota nasıl adapte edeceğini öğretmek. Bu da sağladığımız eğitimin bir parçası. Ekipmanın tüm ömrü boyunca—15 ila 20 yıl—müşteriye destek veriyoruz.
Kazakistan'da hizmet ve teknik destek nasıl gelişiyor?
— Henüz yeni başlıyoruz. Öğrenecek çok şey var. Ancak Rusya'da başladığımızda da aynıydı. Dikkat, eğitim ve sık ziyaretler gerektiriyor. Bu normal bir süreç.
Kazakistan ve komşu ülkelerdeki çiftçiler otomasyona ne kadar hazır?
— Yavaş ama emin adımlarla. Birçoğu zaten "İlgileniyorum" veya "Denemek istiyorum" diyor, ancak hala şüpheleri var—bu pahalı veya çalışmayabilir. Çalıştığını göstermemiz, hesaplamaları paylaşmamız, iş planlarını paylaşmamız gerekiyor. Hepimiz evde ve işte otomasyon çağında yaşıyoruz. Bunu inkâr etmenin bir anlamı yok.
Robotikleri düşünmeye yeni başlayan çiftçilere ne söylemek istersiniz?
— Öncelikle: sağlam bir iş planı yapın. Maliyetlerinizi hesaplayın, sübvansiyon veya kredi seçeneklerini araştırın. Kendinize dürüstçe sorun: neden buna ihtiyacım var? Belki iş gücü sıkıntınız var veya başka zorluklarla karşılaşıyorsunuz. "Neden"inizi anlayın. Bu kararı verdikten sonra bir plan yapın, çiftliği inşa edin, zaman çizelgelerini ve yatırım getirisini hesaplayın. Bir traktör almak gibi—neden, ne kadar ve ne zaman geri döneceğini bilmeniz gerekiyor. Her şey şeffafsa, bu sadece normal bir yatırımdır.
Jeroen, bu yıl AqAltyn konferansına katılacak mısınız?
— Kesinlikle, orada olacağım. Bir sunum yapacağımızı düşünüyorum ve bir veya iki ortağımızı da davet etmek istiyorum. İlginç olacak! Lely ve çiftlik robotikleriyle henüz tanışmamış olanlar için özellikle ilginç olacak bir konuşma hazırlıyoruz.
Teşekkürler. Sabırsızlıkla bekliyoruz!
— Teşekkürler. Bu sektör için çok sıcak ve anlamlı bir etkinlik.
3. Orta Asya Süt Kongresi, AqAltyn, bölgenin süt endüstrisinde sürdürülebilir kalkınmaya odaklanacak. Etkinlik 24-25 Kasım 2025 tarihlerinde Kazakistan'ın Şımkent şehrinde gerçekleşecek.
AqAltyn hakkında daha fazla bilgi
Genel ortak – Borte Engineering
