Kazakistan'da Tarım Otomasyonu: Lely'nin Deneyimi ve Bölgenin Potansiyeli
Jeroen, bu yıl Astana'dan Almatı'ya taşındınız. Bu taşınmaya ne sebep oldu? Bölgedeki işinizi etkiledi mi?
— Evet, taşınma kasıtlıydı. Yeni yeşil alan projelerinin çoğu şimdi güney Kazakistan'da gerçekleşiyor. Otomasyonla ilgilenen ana yatırımcılar burada bulunuyor. Kuzeyde hala çoğunlukla geleneksel çiftlikler var, ancak güney zaten modernleşiyor. Özellikle güneyde ve batıda süt sıkıntısı var. Kuzey daha fazla üretiyor, ancak lojistik zor. Kazakistan geniş bir ülke - sütü kuzeyden güneye kolayca taşıyamazsınız. Bu yüzden yatırımcıların burada odaklanması mantıklı. Bizim de burada olmamız gerektiğini hissettim.
Lely, Kazakistan'da ofisini ne zaman resmen açtı?
— Geçen Ağustos'ta Astana'da resmi olarak açıldık, yani yaklaşık 10 ay oldu.
O zamandan beri pazarda bir değişiklik gördünüz mü?
— Buna daha çok bir evrim derdim. Hükümet desteği önemli bir rol oynuyor. Yerel süt üretiminin yetersiz olduğuna dair giderek artan bir farkındalık var ve taze, yüksek kaliteli süte ihtiyaç var. Sektöre yatırımlar birkaç yıl önce başladı ve süreç devam ediyor. Daha fazla işletme dahil oluyor ve yatırım yapmaya başlıyor. 8-10 yıl içinde süt ürünleri ihracatını hedeflemenin doğal bir amaç olacağına inanıyorum.
Taşınma kişisel bakış açınızı değiştirdi mi?
— Kesinlikle. Kazakistan'ı, insanlarını ve pazarını şimdi daha iyi anlıyorum. 20 yıl Rusya'da yaşadım, bu yüzden farklı bir düşünce yapısıyla geldim. Bu değişiyor. Yerel iş kültürü gibi düşünmeye başlıyorum - mutlaka dil açısından değil, zihniyet açısından. Müşteriler için neyin önemli olduğunu, nasıl karar verdiklerini anlıyorum. Bu bir fark yaratıyor. İnsanlar da burada isteyerek bulunduğumu, uyum sağlamaya açık olduğumu görüyorlar.
Sizce bölgede süt otomasyonunun önündeki başlıca engeller nelerdir?
— En büyük engel gerçek dünya örneklerinin eksikliği. İnsanlar işlediğini görebilsin diye teknolojimizle inşa edilmiş birkaç başarılı çiftliğe ihtiyacımız var. Diğer bir faktör ise çiftliklerdeki işgücü eksikliği. Robotik bir çözüm. Evet, ilk başta pahalı görünüyor. Ancak 3-4 yıl boyunca maliyetleri ve gelirleri karşılaştırırsanız, faydalar netleşiyor.
Kazakistan'da özellikle gurur duyduğunuz başarı hikayeleri var mı?
— Evet, var. Ama henüz detayları paylaşamam - bu gizli.
Kazakistan ve Orta Asya'da en çok talep gören Lely ürünleri hangileri?
— Sağım robotlarımız, özellikle Next nesil Astronaut serisi. Çiftçiler ayrıca Vector yem sistemi ve Collector gübre robotu ile çok ilgileniyorlar. Yerel çiftçiler çok seyahat ediyorlar - bu teknolojileri Avrupa ve Rusya'da gördüler ve şimdi buraya getirmek istiyorlar.
Bu bölgeye özellikle uygun olan ürünler var mı?
— Dürüst olmak gerekirse, her şey uygun. İnsanlar eskiden robotların kendilerine uygun olmadığını, çok karmaşık veya pratik olmadığını düşünüyordu. Ancak eğitim, hizmet ve lojistik sağladığınızda her şey işe yarıyor. Bir iPhone gibi - her yerde aynı şekilde çalışıyor. Anahtar doğru altyapıyı inşa etmek.
Lely, çiftçiler için eğitim programları sunuyor mu?
— Kesinlikle. Bir sözleşme imzaladığımızda, hem çiftçiyi hem de ekibini eğitiyoruz - robotu nasıl çalıştıracakları, bakım yapacakları ve ineklerle nasıl çalışacakları konusunda. Filtreleri veya kauçuk parçaları değiştirmek gibi basit görevler çiftçi tarafından yapılır. Ancak en önemli kısım inekleri robota nasıl adapte edeceklerini öğretmektir. Bu da sağladığımız eğitimin bir parçası. Ekipman ömrü boyunca - 15 ila 20 yıl - müşteriyi destekliyoruz.
Kazakistan'da hizmet ve teknik destek nasıl gelişiyor?
— Daha yeni başlıyoruz. Öğrenecek çok şey var. Ama başladığımızda Rusya'da da aynıydı. Dikkat, eğitim ve sık ziyaretler gerektiriyor. Bu normal bir süreç.
Kazakistan ve komşu ülkelerdeki çiftçiler otomasyona ne kadar hazır?
— Yavaş ama emin adımlarla. Birçoğu zaten "İlgileniyorum" veya "Denemek istiyorum" diyor, ancak hala şüpheleri var - pahalı veya çalışmayabilir. Çalıştığını göstermemiz, hesaplamalar yapmamız, iş planları paylaşmamız gerekiyor. Hepimiz evde ve işte otomasyon çağında yaşıyoruz. Bunu inkar etmenin bir anlamı yok.
Robotik hakkında yeni düşünmeye başlayan çiftçilere ne söylemek istersiniz?
— Her şeyden önce: sağlam bir iş planı yapın. Maliyetlerinizi hesaplayın, sübvansiyon veya kredi seçeneklerini araştırın. Kendinize dürüstçe sorun: Buna neden ihtiyacım var? Belki iş gücünüz eksik veya başka zorluklarla karşılaşıyorsunuz. "Neden"inizi anlayın. Bu kararı verdikten sonra, bir plan yapın, çiftliği kurun, zaman çizelgelerini ve yatırım getirisini hesaplayın. Bir traktör satın almak gibi - neden, ne kadar ve ne zaman karşılayacağını bilmeniz gerekir. Her şey şeffafsa, bu sadece normal bir yatırımdır.
Jeroen, bu yıl AqAltyn konferansına katılacak mısınız?
— Kesinlikle, orada olacağım. Bir sunum yapacağımızı düşünüyorum ve bir veya iki ortağımızı da davet etmek istiyorum. İlginç olmalı! Lely ve çiftlik robotlarıyla henüz tanışmamış olanlar için özellikle önemli olacak bir konuşma hazırlıyoruz.
Teşekkürler. Bunu sabırsızlıkla bekliyoruz!
— Teşekkürler. Sektör için çok sıcak ve anlamlı bir etkinlik.
3. Orta Asya Süt Kongresi, AqAltyn, bölgenin süt endüstrisinde sürdürülebilir kalkınmaya odaklanacak. Etkinlik 24-25 Kasım 2025 tarihlerinde Kazakistan'ın Şimkent şehrinde gerçekleştirilecek.
AqAltyn hakkında daha fazla bilgi
Genel ortak – Borte Engineering
