İrlanda, Çölde Verimli Bir Pazar Buluyor

İrlanda, çöl ticaretinden ziyade yeşil meralarıyla tanınsa da, Orta Doğu ve Kuzey Afrika'ya (MENA) premium gıda ve içecek tedarikçisi olarak sessizce güçlü bir konum elde etti. 2024 yılında, İrlanda'nın tarım-gıda ihracatı bölgeye €546.9 milyon (4 milyon) ulaştı ve bu, demografik talep, stratejik diplomasi ve yerel tatlarla uyum sağlama yeteneği sayesinde yıllardır süregelen bir yükselişin devamı niteliğinde.

Bu ticaret başarısının itici güçleri hem yapısal hem de kasıtlıdır. Dünyanın en fazla gıda ithalatına bağımlı bölgesi olan MENA, nüfus artışı, sınırlı tarım arazisi ve değişken yerli üretim ile başa çıkmaya çalışıyor. Bu arada, İrlanda, 2030 Gıda Vizyonu'nu uygulamaya koyuyor - 2021'de €13.5 milyar olan toplam tarım-gıda ihracatını on yılın sonunda €21 milyara çıkarmayı hedefleyen ulusal bir ihracat stratejisi. Bu ihtiyaçların kesişmesi, doğal, her ne kadar olası olmasa da bir ortaklık yarattı.

İrlanda'nın gücünün büyük bir kısmı premium sektörlerde yatmaktadır: çimle beslenmiş süt ürünleri, kalite güvenceli et, fonksiyonel bileşenler ve bebek beslenmesi. Ancak avantajı sadece üründe değil - anlatıda yatıyor. İrlandalı üreticiler, MENA tüketicilerinin gelişen tercihlerine hitap eden bir marka oluşturmuşlardır: doğal, sürdürülebilir, helal sertifikalı ve güvenilir.

İki devin hikayesi: BAE ve Suudi Arabistan

Birleşik Arap Emirlikleri, İrlanda'nın bölgeye açılan köprüsü haline geldi. Dünya standartlarında lojistikle kozmopolit bir merkez olan BAE, 2022'de İrlanda'nın Arap dünyasına yaptığı ihracatın dörtte birinden fazlasını oluşturdu. İrlanda tereyağı, peyniri ve eti giderek Dubai süpermarketlerinin raflarını ve lüks otellerin mutfaklarını süslemeye başladı. Yerel tüketiciler, özellikle yüksek gelirli göçmenler, doğal ve katkı maddesiz gıdalara duyarlıdır - İrlanda'nın tam olarak kullanabildiği bir konum. Özellikle helal sertifikalı et, karlı bir niş buldu: BAE tüketicileri, güvenilir, kalite güvenceli et için dünya genelinde en yüksek premium ödeme isteğine sahiptir.

Sınırın ötesinde Suudi Arabistan'da ölçek önceliklidir. Körfez'deki en büyük nüfus ve süt ürünlerine karşı büyük bir iştah ile Krallık, hem bölgenin en büyük İrlanda malı ithalatçısı hem de İrlandalı firmalar için bir üretim üssüdür. Kerrygold markasının arkasındaki süt kooperatifi Ornua, Riyad'da bir peynir tesisi işletiyor ve Kerry Group, bölgenin gıda hizmeti endüstrisini beslemek için yerel bileşen üretimine yatırım yaptı. Riyad, 2030 Vizyonu altında gıda güvenliğini sağlarken, İrlanda'nın tutarlı süt tozu, peynir ve helal et tedariki onu güvenilir bir ortak haline getiriyor.

Daha küçük pazarlar, hedeflenen kazançlar

Körfez'in büyük oyuncularının ötesinde, Katar, Umman ve Bahreyn gibi daha küçük devletler de İrlanda'nın ihracat ivmesine katkıda bulunuyor. Yüksek kişi başına düşen GSYİH ve ithalata bağımlılık ile bu ülkeler, niş teklifleri için verimli bir zemin sağlamaktadır: el yapımı peynirler, özel içecekler ve fonksiyonel bileşenler. Bu arada, 110 milyonu aşan nüfusu ve büyüyen kentsel orta sınıfı ile Mısır, sadece süt ve et ihracatı için değil, aynı zamanda Afrika'ya lojistik ve üretim sıçrama tahtası olarak fırsatlar sunuyor.

Kuzey Afrika'da, Cezayir'in 2023'te İrlanda'dan et ithalatına yeniden başlaması, bir zamanlar karlı olan bir pazara sembolik bir dönüşü işaret etti. Burada, Mısır'da olduğu gibi, İrlanda'nın değer önerisi, gıda güvenliği konusunda istekli hükümetlere uygun fiyatlı, yüksek kaliteli protein tedarik etmektedir. Doğu ve Batı'nın kesişiminde yer alan Türkiye, büyüme için başka bir vektör sunuyor. Gıda imalat sektörü, tam olarak İrlandalı firmaların tedarik edebileceği yüksek kaliteli Avrupa malzemelerine aç.

Sertifikasyon, sürdürülebilirlik ve premium oyun kitabı

İrlanda'nın MENA başarısının kalbinde yerel hassasiyetlerin anlaşılması yatıyor. Helal uyumluluk sadece bir kontrol listesi değildir - tüm tedarik zincirini kapsayan kapsamlı bir sertifikasyon rejimidir, kaynak bulmadan kesime, paketlemeye kadar. İrlanda, bunu 1980'lerden beri yapıyor. Bugün, ülkenin helal sertifikalı etinin %85'i Orta Doğu'da son buluyor.

Sürdürülebilirlik giderek daha belirgin hale geliyor. Körfez tüketicileri, katkı maddesiz, çevre dostu tüketime yöneliyor ve İrlanda'nın yeşil referansları - çimle beslenmiş sürülerden karbon denetimine kadar - cazibesini artırıyor. İrlanda'nın ulusal sürdürülebilirlik girişimi olan Origin Green gibi programlar, hem tüketicilerin hem de düzenleyicilerin giderek daha çevre bilinciyle hareket ettiği pazarlarda yankı buluyor.

Ticaret yatırım takip eder

Bu artan ticaret dalgası, yatırımcılar için açık fırsatlar sunuyor. BAE'deki dağıtım merkezleri, süt ve et için soğuk zincir lojistiği, Suudi Arabistan veya Mısır'daki ortak üretim tesisleri - hepsi doğrudan yabancı yatırım ve ortaklık için yollar. Özellikle bitmiş ürünlerin yerel üretimi, tarifeleri hafifletebilir ve tüketici eğilimlerine daha hızlı yanıt vermeyi sağlayabilir. İrlanda'nın gıda firmaları, giderek bu yolu izliyor, ev sahibi hükümetler tarafından tedarikin yerelleştirilmesini teşvik ediliyor.

Aynı derecede önemli olan, marka uyumuna yapılan yatırımdır. Arapça ambalajlama, helal ürün serisi genişletmeleri ve köken ve sürdürülebilirliği vurgulayan pazarlama kampanyaları lüks değil - pazar payı için ön şartlar.

Bir milyar euro fırsatı mı?

Gelecek eğilim umut verici görünüyor. Mevcut büyüme oranları devam ederse, İrlanda'nın MENA'ya gıda ve içecek ihracatı 2030 yılına kadar €1 milyara yaklaşabilir. İrlanda Gıda Kurulu Bord Bia, çift haneli büyümenin devam edeceğini öngörüyor ve İrlanda Arap Ticaret Odası, tüm sektörler genelindeki toplam ihracatın 2033'e kadar iki katına çıkabileceğini tahmin ediyor.

Jeopolitik sürtüşmelerin sık sık ticareti karmaşık hale getirdiği bir dünyada, İrlanda'nın MENA bölgesine sessiz genişlemesi, nadir görülen bir simbiyotik büyüme vakası sunuyor: Küçük, açık bir ekonomi, ihtiyacı olan bir bölgeyi besliyor - kültürel duyarlılık, düzenleyici uyum ve premium kalite ile kartvizitleri olarak.