Новый год — легко ли быть оптимистом?

Дирк Зеелиг, генеральный директор ООО КЛААС Восток:

Какие тенденции, позитивные и негативные, в этом году оказывали наиболее сильное влияние на состояние рынка? Как изменялась ситуация в течение года?

Для агропромышленного комплекса главным позитивным фактором был, безусловно, хороший урожай, особенно в части масличных культур и кукурузы. Оптимистичному настроению на рынке также способствовали достаточно высокие цены. А вот с точки зрения себестоимости все было не столь радужно, поскольку росли расходы на удобрения, составляющие весомую часть в структуре производственных издержек. Впрочем, сочетание хорошей урожайности и устойчивой ситуации на рынках сбыта позволило сгладить данный неблагоприятный фактор. С нашей стороны мы зафиксировали рост спроса на технику, что говорит о наличии у аграриев возможности инвестировать средства, а главное, о желании их вкладывать в развитие своего бизнеса. Это очень убедительный сигнал, что сегодня фермеры уверенно смотрят в будущее.

Какие достижения компании за этот год вы считаете наиболее значимыми?

Сразу хочу подчеркнуть, что успех нашей компании в первую очередь зависит от успеха аграриев, ведь только развивающееся и растущее хозяйство способно инвестировать средства в обновление парка техники и внедрение новейших технологий. А дальше уже от нас зависит, можем ли мы предложить те решения, которые наиболее эффективно решают стоящие перед аграриями задачи. И вот уже здесь уместно говорить о некоторых наших достижениях, поскольку в уходящем году у нас произошло масштабное обновление практически всей «зеленой линии», т. е. машин для заготовки кормов.

Прежде всего, целый ряд новых функций получил наш флагманский продукт — кормоуборочный комбайн JAGUAR 900. В частности, была повышена эффективность подающего устройства, зернодробилки и системы дозирования силосных добавок. Усовершенствования затронули также приставки ORBIS и PICK UP. Был расширен ассортимент дисковых косилок DISCO. Для аграриев теперь доступна задненавесная модель DISCO 4400 CONTOUR с шириной захвата 4,20 м. Процесс модернизации затронул и валкователи: расширен модельный ряд двухроторных валкователей LINER 3100–2600 и четырехроторных — LINER 4900–4700. В первом случае мы представили семь новых моделей, а во втором — четыре. Обе линейки стали более гибкими и позволяют каждому хозяйству подобрать оптимальную модель по ширине захвата и функционалу. Наконец, усовершенствован и модельный ряд тюковых пресс-подборщиков QUADRANT, название которых дополнилось словом EVOLUTION, символизирующим увеличенную производительность и более длительный срок службы.

Что, наоборот, назвали бы провалом года?

Не могу сказать, что в уходящем году произошли события, которые для нашей компании или для рынка можно было бы охарактеризовать как провал. Да, разумеется, были и сложности. К примеру, многие участники рынка сталкивались с нехваткой комплектующих. Перед нами эта проблема не стояла настолько остро, чтобы это негативно отразилось на нашей деятельности. По крайней мере, могу сказать, что наши клиенты этого не почувствовали, все свои обязательства по поставкам техники и ее обслуживанию мы выполняли без каких-либо сбоев. Но определенные ограничения данная ситуация на нас накладывает — мы могли бы выпускать больше техники, чтобы удовлетворить весь бурно растущий спрос, но пока он нас опережает.

Как вы оцениваете состояние отрасли на конец 2021 года, с каким настроем и в каком состоянии она переходит в новый, 2022 год?

Для отрасли сельскохозяйственного машиностроения год сложился очень успешным. Мы отметили усиление спроса во всех сегментах: зерно- и кормоуборочной техники, тракторов, машин для заготовки кормов. Аграрная отрасль оказалась одной из самых устойчивых в ситуации пандемии, и это неудивительно, поскольку продовольствие — это та продукция, производство которой невозможно остановить. Кроме того, рост населения с каждым годом повышает востребованность сельхозпродукции на внешних рынках, что способствует реализации экспортного потенциала России и стимулирует аграриев расширять и диверсифицировать производство, вводя в севооборот новые, востребованные на мировом рынке культуры. На текущий момент объем поступивших заказов сопоставим с уровнем прошлого года, и это дает нам основание рассчитывать на продолжение роста поставок сельхозтехники в 2022 году.

Чего ожидаете от 2022 года? Какие тренды, на ваш взгляд, будут определять развитие рынка?

Мы ожидаем, что в следующем году рынок сельхозтехники по большому счету будет оставаться дефицитным, спрос будет превышать предложение, что связано с той проблемой, о которой я уже говорил, — поставки комплектующих. Также в числе устойчивых трендов — спрос на цифровые продукты и системы автоматизации, поскольку еще далеко не исчерпан потенциал повышения эффективности эксплуатации уже приобретенных аграриями машин за счет технологий, повышающих производительность как отдельных единиц техники, так и всего парка. В плане маркетинговых стратегий, реализуемых производителями сельскохозяйственных машин, сохранится акцент на демонстрационных показах, но формат данных мероприятий будет меняться. Помимо высокой вероятности сохранения ограничений на проведение офлайн-мероприятий, есть множество факторов, стимулирующих расширение практики, когда демонстрационные работы в поле сочетаются с онлайн-трансляциями. В этом году было много удачных примеров таких мероприятий гибридного формата, и мы продолжим реализовывать их в следующем году.

Какие пожелания к коллегам и всем представителям молочной отрасли у вас есть? Какой совет вы бы дали всем молочникам накануне будущего года?

Сегодня, как никогда ранее, важен диалог и прямое общение между фермерами, дилерами и производителями сельскохозяйственной техники. И у нас, и у наших клиентов есть понимание, что успех каждого из нас зависит от того, насколько хорошо мы понимаем друг друга. Поэтому, обращаясь к аграриям, хотел бы подчеркнуть, что ваши победы помогают и нам шаг за шагом двигаться вперед, ступенька за ступенькой подниматься к новым вершинам, вместе добиваясь успеха. Хочу пожелать вам сил на новые свершения, ярких эмоций и вдохновения! Пусть рядом с вами всегда будут надежные партнеры. Пусть новый, 2022 год подарит счастье и здоровье вам и вашим близким.