Tirlán amplía su presencia en EE.UU. con acuerdo de mantequilla en Costco
Tirlán, una cooperativa láctea irlandesa, ha ampliado su presencia en los Estados Unidos asegurando un acuerdo de distribución con el gigante minorista Costco para su mantequilla Truly Grass Fed. Este movimiento estratégico es parte del plan de Tirlán para acelerar el crecimiento en los canales de alimentos naturales de alto poder adquisitivo en el mercado estadounidense, tal como se detalla en su informe anual de 2025.
Costco, conocido por su extensa red de clubes de almacenes que se extiende por 14 países, ofrece una significativa oportunidad de distribución para los productos de Tirlán. La marca Truly Grass Fed se introdujo en el mercado estadounidense en 2019 y ha estado disponible en las tiendas de Costco desde el año pasado. Este acuerdo es oportuno, dado el creciente nivel de demanda de mantequilla en EE.UU., donde el consumo per cápita alcanzó las 6.8 libras en 2024, según informó el Departamento de Agricultura de EE.UU..
El mercado de mantequilla en EE.UU. está actualmente liderado por la marca nacional Land O'Lakes, con Kerrygold, otra marca irlandesa producida por Ornua, ocupando la segunda posición. La popularidad de Kerrygold subraya la fuerte demanda de mantequilla irlandesa alimentada con pasto entre los consumidores estadounidenses.
El desempeño financiero general de Tirlán ha sido sólido, reportando un aumento del 10% en los ingresos totales, alcanzando los 2.94 mil millones de euros en 2025. Este crecimiento ha sido apoyado por las ventas internacionales, incluyendo 415,000 toneladas de ingredientes lácteos, contribuyendo a un aumento del 13% en los ingresos para esta categoría.
A pesar de la importancia del acuerdo con Costco, Tirlán ha optado por mantener confidenciales los detalles específicos del arreglo. Un portavoz de la cooperativa declaró que no comentan sobre acuerdos con clientes comerciales individuales.
