Un programa gratuito ayuda a los productores de leche de Goiás a aumentar sus ingresos
Maria Márcia Faria de Oliveira Pimenta había vendido carne enlatada en Firminópolis durante 43 años cuando descubrió que no conocía con precisión cuánto costaba su producción ni cuánto generaba. El hallazgo surgió durante el apoyo de gestión financiera para los productores rurales de la región.
Después de aprender a calcular los precios con más precisión y buscar nuevos mercados, incrementó sus ingresos entre un 15% y un 20%. Productores de leche, ganado y alimentos artesanales en São Luís de Montes Belos y municipios cercanos han participado en un trabajo similar a través de ALI Rural, un programa de Sebrae Goiás centrado en reorganizar los negocios rurales.
Casi 50 personas se reunieron el 5 de agosto para revisar los resultados obtenidos por los participantes del ciclo actual. El programa asigna un Agente de Innovación Local a hasta 20 granjas en cada grupo. El agente trabaja con las cuentas, la fijación de precios de los productos y las estrategias de ventas de cada propiedad.
El programa no utiliza un único modelo para todos los participantes. Cada plan de acción se prepara de acuerdo con la producción de la granja y la cadena de suministro, teniendo en cuenta las circunstancias de las personas que dirigen el negocio. Cássia de Siqueira, gerente estatal de ALI en Sebrae Goiás, dijo que los productores se involucraron en el proceso porque la orientación se adaptaba a cada propiedad en lugar de basarse en una fórmula de gestión general.
ALI Rural inicialmente tiene como objetivo aumentar la productividad de los participantes en más del 12%. Algunos productores en el ciclo actual ya han registrado aumentos de ingresos por encima de ese nivel, especialmente cuando los cambios en la gestión financiera se combinaron con una fijación de precios de productos más precisa.
El ciclo actual está programado para finalizar en 2026, mientras que un nuevo período de apoyo está programado para comenzar en agosto de 2026. Los agentes para la próxima etapa fueron seleccionados por su experiencia previa en agronegocios. Las solicitudes están abiertas y son gratuitas a través de la oficina regional occidental de Sebrae, ya sea por WhatsApp o en el sitio web de la organización.
Elenimar Borges, gerente de ALI para la oficina regional occidental, dijo que el programa estaba destinado a centrarse en medidas a corto plazo al tiempo que permitía intervenciones más amplias cuando las circunstancias de una granja lo requerían. Adriana Rodrigues Ferreira, directora de la Unión Rural de Firminópolis, está trabajando para llevar la oportunidad a más productores en el área durante el próximo semestre.
