Страны Центральной Азии испытывают дефицит компетенций - Сергей Савин
Сергей, отразилась ли на планах компании текущая сложная ситуация? И если да, то как именно?
— Конечно, текущая конъюнктура закупочных цен на сырое молоко оказывает давление на наших партнеров. Наш подход - помочь им улучшить свою эффективность и за счет этого адекватно реагировать на рыночные вызовы.
Основная сложность прошлого года - логистика. Мы смогли найти альтернативные маршруты, нарастили наши складские возможности, приняли решение локализоваться. И, главное, приобрели опыт работы в меняющихся условиях. Это наиболее ценно, на мой взгляд, сегодня.
Как решаете текущие проблемы?
— Рисками в логистике мы управляем через расширение товарных запасов, плюс с конца прошлого года мы приступили к реализации плана по частичной локализации производства племенного материала на территории России. Локализация в том числе позволит нам расширить предложение по генетике за счет пород, не представленных в глобальном ассортименте головной компании Alta.
Расскажите о планах по развитию компании в ближайшее время.
— Мы продолжаем придерживаться нашей долгосрочной стратегии. Во-первых, она состоит из разумных инвестиций в генетическое улучшение стад наших партнеров. Во-вторых, качественный сервис по воспроизводству. И, в-третьих, это дополнительные продукты и услуги, которые помогают получить максимум от инвестиций в основные направления. Это качественное молозиво, датчики активности и ПО для управления стадом.
На чем еще будете делать акцент в ближайшее время?
— Это работа по локализации, включая поиск интересных быков у наших партнеров. Плюс формирование качественной инфраструктуры для их дальнейшей проверки через сбор достоверной информации из партнерских стад.
Также мы планируем развивать наш обучающий проект AltaFIRST, который появился как внутренняя школа. Но мы увидели интерес к нему отрасли и сегодня расширяем его новыми образовательными блоками.
Какова сейчас ситуация на рынке, появляются ли у вас новые клиенты?
— В целом ситуация стабильная, но рынок вошел в стадию насыщения - новые проекты можно пересчитать по пальцам, многие предприятия научились управлять блоком воспроизводства.
Как вы оцениваете перспективы и потенциал Центральной Азии в части работы там?
— Мы ограничены в наших возможностях условиями соглашения с Alta Genetics. Сегодня эти территории развивают другие дистрибьюторы. Я считаю, что их кооперация с нами могла бы улучшить их позиции и в целом поднять уровень молочного животноводства в Центральной Азии.
Наш анализ показывает, что страны этого региона испытывают, в первую очередь, дефицит компетенций. То есть большинство проблем, с которыми сегодня сталкиваются фермеры из этого региона, — это уже отработанная история у нас. Наши специалисты знают, как их решать, за их плечами большой опыт в этой сфере.
Есть ли еще какие-то сдерживающие моменты?
— Помимо формальных ограничений нас сдерживают такие вещи, как емкость рынка и его маржинальность. Небольшое количество поголовья, логистика, текущий уровень цен на племенной материал — все эти цифры заставляют задуматься, насколько это оправдано.
В целом мы открыты для общения, но это должно быть выгодно всем его участникам.
В прошлом году вы общались с Казахстанской палатой молочных и комбинированных пород КРС. Какие практики из тех, что применяются там, можно использовать в России?
— На мой взгляд, палата молочных и комбинированных пород КРС Казахстана — интересный пример организации общественного института в области племенного животноводства. Но я не уверен, что он может быть реализован в России — слишком большая страна с региональной спецификой, большое количество предприятий и коров. Как источник идей или стандартизации подходов к оценке племенной ценности животных — великолепная площадка!
Спасибо за интервью!
Молочная Олимпиада — одно из крупнейших в мире мероприятий, которое ежегодно собирает сотни представителей мировой молочной индустрии. За 13 лет работы Молочная Олимпиада объединила более 11 000 участников молочной отрасли со всего мира.
Главная цель Молочной Олимпиады — определение перспектив мирового молочного рынка, оценка существующих отраслевых проблем, прогноз тенденций, которые будут оказывать наиболее сильное влияние на отрасль, а также поиск новых возможностей.
Партнеры и спонсоры:
Золотой спонсор: Агропромышленный холдинг РМ-Агро
Спонсор деловой программы: MARBO
Спонсор экскурсии в Бухару: Doehler
Специальные спонсоры: Альта Дженетикс Раша и AgroSammix
Спонсоры: Эколин, Капитал Прок
Партнеры: Молочный союз Казахстана, Республиканская палата молочных и комбинированных пород КРС, DairyNews UZ, France Group, Финансовый фонд BT Innovation, iMAS, DeLaval, AGRITECHNICA, EuroTier
