«Мы кормим мир!». Интервью с Асетом Мукановым, руководителем отдела продаж техники JCB, Eurasia Group Kazakhstan

DN: На вашем флаге мы видим слоган «Мы кормим мир» - что это означает?

АМ: «Мы кормим мир!» — это только часть слогана, это миссия компании. Полностью она звучит так: Мы кормим мир, помогая фермерам внедрять и применять современные технологии для развития сельского хозяйства и производства продукции высшего качества. То, что мы представляем на выставке, — это не просто техника. Это настоящие, полноценные решения.

К примеру, комбайны не просто мощные и производительные машины: они дают полный свод данных по урожаю, с возможностью получить информацию по каждому участку. После каждой уборки вы получаете обработанные данные, которые помогают в дальнейшем планировании.

Современная техника может также помочь подсчитать затраты на почвообработку, внесение удобрений, СЗР, инсектицидов и прочего, увидеть изменения, происходящие из-за смены погодных условий, и максимально быстро на них отреагировать.

Получать подробные данные о расходе топлива, о возможности возникновения неисправностей, необходимости замены расходников и проведении ТО — все это возможно, специальные интеллектуальные системы помогают заранее планировать бюджет на технический сервис.

И эти решения доступны каждому: помимо SMART-решений, которыми пользуются более продвинутые фермеры, есть еще START-решения, которые подходят для начинающих – простые в эксплуатации и надежные.

Поэтому «Мы кормим мир!» - это не просто громкие слова. Мы действительно уверенными шагами идем к реализации этой миссии, предлагая передовые решения и помогая фермерам оценить необходимость применения технологий.

DN: Какие проблемы чаще всего возникают у наших фермеров?

АМ: В текущих условиях многие фермеры отмечают нехватку ответственных, квалифицированных кадров. Поэтому им приходится брать заинтересованных людей, заставляя их работать по определенному протоколу и получая доклад о результатах. При получении результатов проводится сверка, проверяется, соответствует ли проделанная работа поставленным задачам. Данный процесс можно частично заменить, применяя технику со SMART-решениями, это помогает экономить время.

Не менее актуальные проблемы: рынки сбыта продукции, урожайность и взаимодействие с местными исполнительными органами.

Но самое важное из всего перечисленного — это кадры, своя команда. Когда у фермера есть надежная, ответственная команда и технологии, многие вопросы решаются быстрее и качественнее, позволяя предприятию развиваться.

DN: Но есть ли какая-то позитивная динамика в этих вопросах?

АМ: Да, фермеры вообще все чаще задаются вопросами общей эффективности. Совершенствуют аудит, ориентируются не на количественные показатели, а на качественные, внимательнее относятся к рентабельности и себестоимости. Делают акцент на планировании, выстраивают стратегии на дальнейшие 6-7 лет.

DN: Как современные технологии могут помочь эту общую эффективность повысить?

— Полностью просчитав, какие расходы есть на определенном участке, насколько выгодно заниматься той или иной культурой, можно управлять себестоимостью продукции с каждого гектара. С точки зрения техники в этом помогают, например, системы автопилотирования, которые позволяют контролировать траектории и последовательность движения техники на полях, снижая расходы на лишние передвижения.

Точечное внесение помогает экономить удобрения, сбор данных об урожайности — выводить из оборота неплодородные, не приносящие прибыли участки. Раз в 2–3 года рекомендуется делать анализ почвы в лаборатории для сравнения и понимания того, насколько меняется состав почв, как работа на участке влияет на их качество.

У молочных фермеров идентичная история с кормовыми культурами. К примеру, при посеве кукурузы на силос вы знаете урожайность и питательность, затем анализируете сохранность питательных веществ после закладки. По итогам вы можете посчитать, сколько заготовленного силоса пошло на кормовой стол, а сколько было потеряно из-за нарушения условий хранения или выемки.

DN: Что необходимо делать для большей технологизации и цифровизации сектора?

АМ: Нужно проводить встречи, рассказывать об опыте внедрения, сопровождать фермеров.

У нас есть палаты по разным направлениям, например, Республиканская палата молочных и комбинированных пород КРС, которая объединяет фермеров, проводит с ними консультации. Нужно в рамках деятельности палат приглашать представителей отрасли, встречаться с производителями сельхозтехники, поставщиками каких-либо услуг. На примерах обсуждать, обмениваться опытом. Опытом должны делиться и сами фермеры, в рамках своих палат, объединений – это самый эффективный и короткий путь. Фермерам гораздо легче друг друга понять.

Предположим, набирать группы по 10–15 человек, ехать на ферму и детально разбирать, как там организована работа.

DN: Каким был аграрий Казахстана 5 лет назад, что с тех пор изменилось?

АМ: Во-первых, доллар был по 350 тенге. О метеостанциях, полноценном документировании знали очень мало и мало использовали — это было время, когда мало кто использовал дифференцированный посев и дифференцированное внесение удобрений, когда фермеры изучали меньше технологий.

DN: А как насчет будущего? Какими сельхозтоваропроизводители могут стать через 5 лет, что будет происходить на фермах?

АМ: Сложно сказать. Могу назвать несколько ключевых моментов:

- развитие цифровых технологий;

- замена ручного труда;

- более стратегический подход;

- использование сторонних услуг (обработка, сопровождение).