Основная задача на ближайшее будущее — производство с «чистой» линией. Блиц-интервью с Василием Трубечковым, «АгроБалт трейд»

Источник: The DairyNews
Производитель премиксов и инновационных кормовых решений «АгроБалт трейд» провел для партнеров и клиентов семинар «Современное молочное скотоводство: актуальные проблемы менеджмента, кормления и воспроизводства». Участники из множества регионов России прилетели в Турцию обсудить рабочие вопросы и обменяться опытом. О том, как меняются запросы животноводов, какой новый продукт показал значительный рост продаж в 2021 году и как компания планирует модернизировать производство в будущем, The DairyNews рассказал Василий Трубечков, генеральный директор «АгроБалт трейд».
Основная задача на ближайшее будущее — производство с «чистой» линией. Блиц-интервью с Василием Трубечковым, «АгроБалт трейд»

Василий, расскажите, пожалуйста, о группе компаний. Что она представляет собой сегодня?

«АгроБалт трейд» состоит из трех заводов с высокотехнологичным оборудованием, сертифицированной современной производственно-технической лабораторией. Все заводы были построены на собственные деньги, без привлечения кредитных ресурсов. На производстве используется система контроля за безопасностью кормовых продуктов ХАССП. Мы сертифицированы по ГОСТу ISO 22000, в прошлом году мы прошли сертификацию по ГОСТу ISO 2019 года. Первая автоматизированная линия мощностью 24 000т/год имеет высокое качество смешивания — гомогенность 97-98%, и точность дозирования — до 10 гр/тонну. Вторая линия — по производству стартерных и престартерных кормов и концентратов, мощностью 25 600 т/год. Ее уникальность в том, что она может делать сложные многокомпонентные корма и работать по технологии производства «мягкой» гранулы. Мы стараемся проводить гранулирование на низких температурах, что позволяет нам сохранить максимальную активность витаминов в кормах.

Каким для «АгроБалт трейд» был 2021 года? Каких успехов удалось добиться, что этому способствовало?

Оборот компании по итогам 2021 года составил 3,3 млрд. рублей (без НДС), рост продаж продукции для КРС увеличился на 24%. Я могу с уверенностью сказать, что это результат работы нескольких факторов: слаженности команды, высокого качества предлагаемых нами решений и гарантированного результата. Отличительной особенностью компании является системный подход при работе с клиентами: кормозаготовка, анализ сырья, создание комплексных программ кормления, рекомендации по применению продуктов и анализ готовых кормов.

Также хорошую прибавку дал новый продукт — кормовой концентрат ForaProtein для КРС. Причем, если в начале 2020 года его производилось 50 тонн в месяц, сейчас производится около 600 тонн в месяц. Исторически в КРС мы всегда больше были представлены, чем в птицеводстве и свиноводстве, особенно в Ленинградской области, но сейчас активно развиваем новые направления: Вологда, Краснодар. Мы хорошо представлены в Центральной части России, на всем Северо-Западе, в Калининграде. Наши клиенты — это сотни предприятий, как крупные агрохолдинги, так и предприятия среднего и малого бизнеса.

В какие страны экспортируете продукцию?

Сейчас реализуем проекты в Белоруссии, Узбекистане, Казахстане, Армении, Грузии, Ливане. Да, Ливан для нас экзотическое направление, но мы начинали знакомство с выставок, получился какой-то контакт, через «сарафанное радио» вышли на нас ливанцы, мы прошли аудит по Zoom, дистанционно, договорились о поставке 200 тонн премиксов. Будем развиваться дальше!

Какие решения вы предлагаете для малого бизнеса?

Мы запустили бренд «Первый на деревне», который разработан специально под мелкую фасовку. У каждого уважающего себя комбикормового завода есть розничный магазин. Мы поставили его рядом с заводом и видим, что спрос постепенно увеличивается — в основном со стороны птицеводов.

Какие самые экзотические кормовые запросы у вас были?

Был заказ составления корма для лабораторных крыс. Но самый интересный заказ был от Ленинградского зоопарка — мы приготовили по их запросу премикс для приматов.

Вы говорили, что в группу компаний входят три завода. Какие преимущества дают собственное производство и лаборатория?

Самое главное, что мы можем контролировать качество: если бы мы размещали заказы на другой площадке, нам приходилось бы постоянно ездить на аудит, это время и нервы. Также любые инновации и новые продукты мы можем быстро «обкатать» на собственном производстве. Это, опять же, экономит нам время и дает возможность экспериментировать.

На Ваш взгляд, меняется ли рынок молочного животноводства?

Я вижу, что фермеры становятся требовательнее, потому что у них появляются жесткие требования по приемке молока, они более качественно подходят к кормозаготовке, к качеству корма, к питательности. Наш завод находится в Ленинградской области, и мы видим, что это очень перспективный регион по развитию КРС. Предприятия потихонечку, но подтягиваются к европейскому современному уровню ведения хозяйства, это очень радует.

Какую ошибку фермеры совершают чаще всего, если говорить о кормлении?

Желание максимально удешевить рацион, несмотря на потерю качества. Это дает сиюминутную выгоду, но такая стратегия не позволяет в перспективе получить лучший результат за счет увеличения количества молока или состояния стада. Чем больше экономишь сейчас – тем больше можешь получить проблем в будущем, и решать их будет намного сложнее и дороже. Не экономьте на процессе кормозаготовки и кормлении!

Расскажите, пожалуйста, о Ваших планах на ближайшее будущее.

Несмотря на все, мы собираемся инвестировать в модернизацию премиксной линии. Также мы постараемся расширить склад за счет строительства нового складского комплекса. Основная задача на ближайшее будущее — производство с «чистой» линией. Возможно, это будет первая в России линия, на которой никогда не используются антибиотики, красители, ароматизаторы, чтобы не было контаминации. В настоящее время механизм зачисток гарантирует чистоту корма, но сами требования в хозяйствах становятся все жестче и жестче. С антибиотиками контаминаций уже мало совсем, а вот по красителям и ароматизаторам все больше требований от хозяйств.

Я думаю, что сейчас еще будут сложности с экспортными кормами, будет переключение на внутренний рынок, поэтому возможно, что жесткие требования, которые предъявлялись для тех заводов, будут переноситься на российские заводы, и нужно будет соответствовать им.

Сейчас мы немного отсрочили запуск, в настоящее время находимся в выборе поставщика оборудования: очень много нюансов сейчас, которых не было раньше, возможность/невозможность транспортной логистики, например, или оплаты. При оптимистичном раскладе линия будет запущена в 2023-2024 году.

Возврат к списку

30.11.2022
На прошлой неделе Lely International объявила о прекращении работы программного обеспечения Horizon на территории России. Программа недоступна пользователям в РФ с 24 ноября, а все фермы, которые использовали ее, будут переведены на T4C. The DairyNews обратились за комментариями к представителям Lely, а также опросили представителей животноводческих хозяйств, чтобы узнать, возникали ли у них проблемы с программным обеспечением или комплектующими для используемых на фермах роботов.
Читать полностью