Новый год — легко ли быть оптимистом?

Кирилл Молодцов, руководитель отдела маркетинга ПромУпак:

Какие тенденции, позитивные и негативные, в этом году оказывали наиболее сильное влияние на состояние рынка (на примере всей отрасли в целом или того сектора, с которым связана деятельность компании)? Как изменялась ситуация в течение года?

Основной тенденцией рынка в целом и нашей отрасли в частности, к сожалению, стал рост цен на все материалы. В нашем случае это картон-основа, полиэтилен и фольга. Мы старались сдерживать рост цен на упаковку, чтобы поддержать наших клиентов в этот непростой год, но не всегда это получалось.

Какие достижения компании за этот год вы считаете наиболее значимыми?

В минувший год нам удалось не только удержать текущие показатели, но и нарастить объемы. В этом нам помогли новые зарубежные клиенты, которых мы смогли привлечь в рамках активных выездов на выставки и деловые миссии.

Рост производства способствовал открытию новых рабочих мест, что благоприятно сказалось на трудовой ситуации региона.

Конечно, мы хотели бы отметить главную победу года – это запуск маркировки «Честный знак» полиграфическим способом. Нам удалось одними из первых в нашем направлении полностью закрыть вопрос по нанесению кода в процессе изготовления на двух типах упаковки – Gable Top и Brik Aseptic. Данное достижение буквально спасло многих наших клиентов и стало еще одним важным аргументом выбора нас в качестве поставщика.

Что, наоборот, назвали бы провалом года? (это может быть определенное событие, какой-то сильный негативный тренд, законодательные нормы или что-то еще, связанное с рынком)

В это же время сюда можно отнести проект по маркировке – главным вызовом года для всей молочной отрасли и нас, как поставщика, упаковки для молока. Это повлекло за собой единовременные крупные финансовые и трудовые вложения компании в самые сжатые сроки.

Также хотели бы отметить негативный для нас тренд – это выбор упаковки на основе полиэтилена. То есть ранее активный настрой рынка на экологичность постепенно сменился в течение года в сторону экономичности. Экологичный картон меняют на полиэтилен. Цена имеет значение, как никогда раньше. 

Как вы оцениваете состояние отрасли на конец 2021 года, с каким настроем и в каком состоянии она переходит в новый, 2022 год?

Тревожное, но оптимистичное. Многие клиенты остались с нами и продолжают работу. Идет проработка экспортных рынков, в чем мы активно способствуем.

Чего ожидаете от 2022 года? Какие тренды, на ваш взгляд, будут определять развитие рынка?

Тренд - максимальное сокращение расходов и ввод в продуктовую матрицу товаров на основе растительное сырья.

Больше станут цениться решения «под ключ» и максимум сервиса от поставщика, чтобы экономить время и расходы на сторонних подрядчиков. 

Важным каналом продаж станут электронные площадки, где будет важна качественная привлекательная картинка товара, большой срок годности и форм-фактор упаковки, влияющий на эффективную логистику.

Какие пожелания к коллегам и всем представителям молочной отрасли у вас есть? Какой совет вы бы дали всем молочникам накануне будущего года?

Дорогие друзья, мы благодарим Вас за успешный год! Мы дорожим всеми постоянными партнерами в бизнесе и ценим каждого нового клиента.

От лица всей нашей компании поздравляю Вас и весь ваш коллектив с наступающим Новым 2022 Годом и Рождеством! Здоровья, сил, успехов! Пусть все плохое останется 2021, а в следующий год берите все самое лучшее!

На ваш взгляд, какие трансформации необходимы современным молочным предприятиям, чтобы они были уверены, что и в следующем году, и далее их продукция будет востребована, а сами они - конкурентоспособны?

Нужно пробовать вводить в ассортимент новые продукты своего производства и предоставлять (по возможности) производственные площадки для розлива СТМ.

Не бояться расширять географию поставок. 

Быть более открытыми и честными с потребителем, демонстрируя это на упаковке. Ведь люди покупают у людей. Мы в этом с удовольствием поможем.

И, конечно, не забывать про социальные сети, которые стали уже лучшим драйвером в умелых руках. Рассказывайте про компанию, про продукцию, общайтесь с потребителями, чтобы тонко чувствовать их пожелания и потребность.