Юрий Алпеев: Производители, которые не будут менять свой ассортимент, рискуют потерять позиции на рынке

Спикер сообщил, что российско-украинский конфликт и санкционные ограничения породили «черного лебедя» российской экономики. Мы увидели снижение темпов экономического роста, снижение доходов населения и снижение выпуска продукции.

Согласно планам ЦБ, предполагается, что в текущий момент экономика находится в состоянии адаптации, но к 2023 году рынок перейдет в стадию первичной подстройки к новым условиям. «Обратная индустриализация» начнется уже в 2024 году, в соответствии с планами регулятора.

При этом на рынке функционируют несколько мощных негативных тенденций, одна из которых – инфляция, которая отражается на стоимости продовольствия. Так, в мае цены на продовольственные товары выросли на 20% по сравнению с показателем прошлого года, при этом цена на сахар прибавила 63%, на молоко – 24%, на детское питание – 21%.

Еще один негативный тренд – снижение ассортимента на 9% по всем продовольственным товарам, при этом в сегменте молочки снижение ассортимента достигло отметки в 13%, в сегменте детского питания – 14%.

Наложение друг на друга двух кризисов (пандемийного и современного) породили «новую бедность» - увеличилась прослойка бедных людей, которые определяют свои тренды на рынке. Все это задает другую картину мира для покупателей, а также для всех производителей товаров народного потребления, которые вынуждены производить товары для тех, кто их покупает. Отсюда – изменение ассортимента, увеличение доли продукции с более простыми дешевыми ингредиентами, развитие СТМ, рост популярности дискаунтеров и актуализация промо-акций.

А значит, те, кто не будет адаптироваться к новым условиям и менять ассортимент, потеряют свои позиции на рынке, считает Юрий Алпеев.

В новых для рынка условиях производители упаковки еще чаще сталкиваются с запросами на ребрендинг, редизайн и изменение объемов упаковки (в том числе для ее адаптации под требования дискаунтеров, например, «Светофора»), растет роль нестандартного функционала, который может предложить производитель (быстрое тестирование, масштабирование и т.д.).

Если говорить о прогнозах рынка тарного картона и гофропродукции, здесь, по мнению эксперта, стоит отделять наши ожидания от реальной динамики. Юрий Алпеев привел в качестве примера опрос, который проводился весной и показал рост количества производителей, которые ожидают позитивных изменений на рынке. При этом, подчеркнул спикер, апрель и май оказались хуже, чем прогнозировали производители, а отрасль не отмечает роста. Из этого, обратил внимание спикер, можно сделать вывод, что мы более оптимистичны, чем сложившаяся на рынке ситуация.

Сильнее всего кризис ударил по крупным неинтегрированным предприятиям: они потеряли до 20% производства, так как работали, большей частью, с компаниями, которые объявили об уходе с рынка. При этом 50% рынка – это мелкие производители, которые работают с российскими поставщиками, а значит, окажутся в текущих условиях более устойчивыми.

Кризис отразился на динамике рынка упаковки из гофрокартона: если в январе-феврале он показал рост на 15%, то уже в апреле произошло падение на 3,7% и позитивной динамики в ближайшее время не ожидается.

Еще один негативный тренд, который не может не беспокоить производителей гофрокартона – снижение спроса на тарный картон, которое оказывает серьезное давление на рынок, несмотря на то что многие производители уже успели практически полностью переориентировать поставки.

Со временем актуализируется и проблема нехватки макулатуры, большая часть которой приходит из торговых сетей. Меняется структура поставок макулатуры из сетей, производство самой макулатуры снижается, что, при резком сжатии спроса, может привести к тому, что около 100 тыс тонн макулатуры к концу года будет не хватать, а значит, и закупать ее производителям придется по совсем иной цене.