Весна кормит год: производители сельхозтехники рассказали о трендах
В ближайшее полугодие дилеры иностранной, российской и белорусской сельхозтехники из разных регионов ожидают снижения спроса и финансовых сложностей, сообщила Ассоциация дилеров сельхозтехники (АСХОД) по результатам опроса, проведенного совместно с VDMA Agricultural Machinery. О вероятности такого сценария сказали 84% респондентов. 89% опрошенных винят в этом девальвацию рубля, 58% — пандемию COVID-19. Как пишет “Агроинвестор", среди проблем, вызванных пандемией коронавируса и девальвацией рубля, 71% дилеров назвали нарушения логистических связей и проблемы с поставками техники и запчастей, 69% уверены, что сроки поставок техники и запчастей в ближайшее время увеличатся. О росте стоимости техники и запчастей заявили соответственно 54% и 49% опрошенных.
The DairyNews поговорило с представителями крупных международных компаний-производителей сельхозтехники и узнало, что они думают о нынешней ситуации на рынке и каковы ожидания специалистов от ближайших месяцев.
Александр Беляев – директор по маркетингу John Deere в России
DN: Как вы оцениваете спрос на сельхозтехнику у аграриев в 2020 году?
За прошедшие 4 месяца 2020 года ситуация успела заметно измениться: так, если в самом конце 2019 – начале 2020 спрос на сельскохозяйственную технику у аграриев был очень высоким, то уже в марте наблюдается его резкое снижение.
DN: По вашим оценкам, в каком темпе будет проходить посевная, повлияют ли на нее ограничения, связанные с мерами по самоизоляции и предотвращению распространения коронавируса?
С большой долей уверенности можно сказать, что посевная будет проходить в обычном режиме, поскольку аграрии готовятся к ней заранее и меры по самоизоляции вряд ли на нее повлияют. Некоторые трудности могут возникнуть с дилерскими сервисными услугами и запчастями из-за гипотетических перебоев с поставками. В случае каких-либо неполадок с техникой это, конечно, может замедлить темп посевной.
DN: Какие технологии/решения сегодня особенно востребованы для проведения сезонных полевых работ?
Аграрный сектор сегодня активно использует самые разные технологии, которые определяются конкретными задачами и сезоном. Например, в ходе посевных работ особенно востребована техника, обладающая высокой скоростью и точностью посева. Также можно выделить технологию дифференцированного внесения удобрений и средств защиты растений — эти инструменты позволяют сделать процесс заметно более эффективным.
DN: По вашим прогнозам, будут ли наращиваться темпы обновления парка сельхозтехники в АПК РФ? Почему?
Обновление парка сельхозтехники, как и обновления в любой отрасли, связано со значительными инвестициями, объем которых определяется согласно текущей экономической ситуации в стране, поэтому можно прогнозировать, что темпы будут наращиваться, но не слишком быстро.
DN: Каковы ваши ожидания на 2020 год от рынка - будет ли рост или стагнация?
Конкретные прогнозы в этот непростой период постоянно меняющихся реалий делать сложно, однако, если курс рубля останется на текущем уровне, то о росте рынка говорить не приходится. Стагнация в таком случае гораздо более ожидаемый вариант развития событий.
Андрей Тощевиков, Генеральный директор ООО «Пёттингер»
DN: Как вы оцениваете спрос на сельхозтехнику у аграриев в 2020 году?
Спрос на сельхозтехнику в нашем сегменте ниже аналогичного периода прошлого года. Это даже в большей степени связано не с COVID-19, а с падением курса рубля. Премиальная техника, такая, как техника Пёттингер стала менее доступной для аграриев. Однако, хочу отметить высокий интерес к складским и демонстрационным машинам.
DN: По вашим оценкам, в каком темпе будет проходить посевная, повлияют ли на нее ограничения, связанные с мерами по самоизоляции и предотвращению распространения коронавируса?
В некоторых регионах ввиду ранней весны посевная уже завершена. В самом начале сезона ещё были некоторые трудности, например сложная процедура получения пропусков на технику. Сейчас все административные вопросы решаются достаточно быстро. Наша компания оформила необходимые пропуска сотрудникам, которые помогают аграриям в поле. Все сотрудники обеспечены необходимыми средствами индивидуальной защиты: респираторы, перчатки, антисептические гели и спиртовые салфетки. Таким образом, все рекомендации по защите сотрудников компании и аграриев соблюдаются.
DN: Какие технологии/решения сегодня особенно востребованы для проведения сезонных полевых работ?
В случае компании Пёттингер наибольший интерес к скоростным дискаторам TERRADISC и комбинированным посевным комплексам TERRASEM.
DN: По вашим прогнозам, будут ли наращиваться темпы обновления парка сельхозтехники в АПК РФ? Почему?
Парк сельхозтехники АПК РФ требует обновления вне зависимости от коронавируса или других факторов. Пандемия сможет притормозить обновление в краткосрочной перспективе, но в среднесрочной-долгосрочной перспективе обновление продолжится.
DN: Каковы ваши ожидания на 2020 год от рынка - будет ли рост или стагнация?
В сезоне «весна 2020» мы уже видим снижение продаж. При этом мы очень надеемся, что сезон «осень 2020» частично компенсирует это снижение.
Роберт Цизак, генеральный директор компании «Квернеланд Груп СНГ»
DN: Как вы оцениваете спрос на сельхозтехнику у аграриев в 2020 году?
Спрос на технику остается, хотя и на заметно более низком уровне, чем годом ранее. С одной стороны, он сдерживается курсом рубля и отчасти пандемией COVID-19. С другой, меры многих производителей техники, предпринятые довольно своевременно, поддерживают его и не дают рынку обрушиться. Вместе с тем сейчас рано делать выводы, насколько сложившиеся в мире условия замедлят динамику рынка сельхозтехники.
DN: По вашим оценкам, в каком темпе будет проходить посевная, повлияют ли на нее ограничения, связанные с мерами по самоизоляции и предотвращению распространения коронавируса?
В текущих условиях роли АПК в экономике государства отводится особое место. А в сочетании с тем, что на аграриев не распространяются ограничения, направленные на предотвращение распространения коронавирусной инфекции, сельхозпредприятия продолжают работать в прежних темпах. Поставщики также всеми силами поддерживают посевную, чтобы она была реализована в оптимальные агротехнические сроки. В некоторых регионах посевная уже благополучно заканчивается. Поэтому с большой долей уверенности можно сказать, что текущие условия не оказали заметного влияния на ход посевной.
DN: Какие технологии/решения сегодня особенно востребованы для проведения сезонных полевых работ?
Во время проведения весенних полевых работ в этом сезоне особым спросом пользуются технологии точного земледелия, как дифференцированное внесение удобрений, дифференцированный посев и дифференцированная обработка гербицидами (с индивидуальным контролем каждой форсунки опрыскивателя.
Отчасти дифференцированным посевом занимаются уже давно: только раньше всё это делалось в ручном режиме. В современном же понимании и с точки зрения цифрового земледелия технология диффпосева предполагает автоматическое изменение нормы высева без участия человека на основе карт-предписаний для «умной» техники. Эта технология уже успела себя зарекомендовать в качестве эффективного инструмента сельхозпроизводства в Европе. В России она делает первые шаги. Впрочем, в нашей компании уверены, что если сейчас по картам-предписаниям работает или активно переходит на эту технологию не более 20% хозяйств, то через 5 лет методику освоят не менее половины российских аграриев. А уже через 10 лет число таких предприятий перевалит за 80%, потому что это реальный способ снизить себестоимость производств, за счет меньшего расхода семян и повышения урожайности. Все наши посевные машины, оснащенные электроприводом, могут работать по этой технологии.
DN: По вашим прогнозам, будут ли наращиваться темпы обновления парка сельхозтехники в АПК РФ? Почему?
По крайне мере они не будут снижаться. Сейчас особенно государство инвестирует в развитие агробизнеса, поэтому темпы обновления парков будут сохраняться. На сегодняшний день расширяется финансовый инструментарий в этой сфере. Программы Росагролизинга представляются наиболее интересным решением для обновления парка, и объемы продаж техники через эту лизинговую компанию набирают обороты.
Техника Kverneland вот уже 7 лет реализуется через Росагролизинг, и мы планомерно развиваем партнерство с этим лизинговым оператором. Мы не только регулярно расширяем список техники, попадающей по программу федерального лизинга. В прошлом году дилеры нашей компании получили право заключать на местах договора поставки техники Kverneland, попадающей под условия этой программы. В настоящий момент более 30 позиций из линейки российского завода компании числятся в списке Росагролизинга.
DN: Каковы ваши ожидания на 2020 год от рынка - будет ли рост или стагнация?
Ряд авторитетных источников, как VDMA, Росспецмаш, прогнозируют стагнацию, что довольно объяснимо на фоне падения курса рубля и пандемии COVID-19. Сейчас действительно рынок техники переживает непростые времена. И с подобными прогнозами довольно сложно поспорить. Но мы бы хотели верить в лучшее. В планах нашей компании удержать продажи на уровне 2019 года, для чего активно используем различные поддерживающие инструменты.
Во-первых, чтобы помочь аграриям не отказываться от ранее намеченных планов по обновлению парка машин из-за текущих курсовых колебаний, наша компания объявила о распродаже техники Kverneland со склада в рублях. Предложение распространяется на все машины, ввезенные на территорию Российской Федерации до 01 марта 2020 г. при условии отгрузки техники до 31 мая 2020 года.
Во-вторых, мы предлагаем на все наши машины лизинг с удорожанием от 0%.
В-третьих, подавляющий объем продаж составляют машины, произведенные на нашем Липецком заводе. Это позволяет нам реализовывать наиболее популярные в нашей линейке агрегаты через Росагролизинг.
Светлана Петрова, заместитель генерального директора JCB Russia
DN: Как вы оцениваете спрос на сельхозтехнику у аграриев в 2020 году?
До падения цен на нефть и введения карантина мы строили свои планы, исходя из предположений, что рост рынка сельскохозяйственных машин в 2020-м составит до 10%. Спрос в начале года превзошел все разумные ожидания: по факту за первые три месяца продажи увеличились более чем на 25%. Уверена, что и у наших конкурентов наблюдалась похожая ситуация. Конечно, такой небывалый спрос смело можно назвать ажиотажным. Он сформировался, поскольку никто не знает, что будет с рублем, а кто-то просто стремится выгодно вложить средства в товары, продаваемые за национальную валюту. Тем более, что ее у агропроизводителей в этом сезоне оказалось неожиданно много благодаря рекордным ценам на зерно.
DN: По вашим оценкам, в каком темпе будет проходить посевная, повлияют ли на нее ограничения, связанные с мерами по самоизоляции и предотвращению распространения коронавируса?
Карантинные ограничения никак не влияют на посевную.
DN: По вашим прогнозам, будут ли наращиваться темпы обновления парка сельхозтехники в АПК РФ? Почему?
Мы уверены, что Россия продолжит уверенно идти по пути обновления парка агротехники. Ситуация со вспышкой коронавируса наглядно продемонстрировала всему миру и нашей стране в том числе, что сельское хозяйство ─ это стратегически важный сектор экономики. Он требует постоянного внимания и заботы со стороны государства. Хорошо, что к моменту введения карантинных ограничений российский АПК уже успел встать на ноги благодаря импортозамещению. Надеемся, что правительство и дальше будет стимулировать развитие отрасли, не ограничивая доступ передовых технологий и техники на наши поля и фермы.
DN: Каковы ваши ожидания на 2020 год от рынка - будет ли рост или стагнация?
Мы считаем, что не стоит ждать дальнейшего роста рынка сельхозтехники. Если он и будет, то весьма умеренный.
Татьяна Фадеева, генеральный директор AGCO-RM
DN: Как вы оцениваете спрос на сельхозтехнику у аграриев в 2020 году?
В 2020 году мы видим совершенно необычную ситуацию на рынке. Несмотря на то что в марте произошло существенное изменение курса валют (из-за ситуации на нефтяном рынке и из-за коронавируса) – а именно этот фактор всегда влиял на спрос на сельхозтехнику, – мы видим по итогам первого квартала рост объемов продаж западной техники. Относительно первого квартала 2019 года он составил порядка 75% – существенное значение для нашей индустрии. Я думаю, что на это повлияло несколько факторов. Первый – смещение периода посевных работ. Зима была малоснежной, и во всех регионах посевная началась раньше запланированных сроков. Соответственно, аграрии переносят время покупки техники на более раннее время. Второй важный фактор – это конечно же ажиотаж, связанный с ростом курса валют: все, кто могут сейчас получить спецпредложения от дилеров и производителей, активно их используют.
Тем не менее, если говорить о прогнозах на целый год, мы склонным быть аккуратными. Рынок западной техники может пойти на спад по сравнению с 2019 годом, и экспертные оценки этого падения колеблются от 15% до 30%. Очевидно, что ажиотаж первого квартала скажется на втором полугодии: предполагаю, что в мае мы увидим сокращение потребительского спроса и из-за роста курса валют, и из-за нестабильности на рынке, которая негативно повлияет на инвестиционные решения. Прибыль и урожай наших клиентов зависят в том числе и от природных условий, а мы знаем, что в некоторых регионах ожидается засуха.
Сейчас крайне сложно прогнозировать ситуацию на всех рынках. Она может как стабилизироваться с началом лета, так и ухудшаться дальше, и невозможно предвидеть, как она будет влиять на развитие экономики разных стран. Мы призываем всех работать эффективно и стараться максимально поддержать клиентов. Здесь я конечно говорю о лизинговых программах и отсрочках платежей.
DN: По вашим оценкам, в каком темпе будет проходить посевная, повлияют ли на нее ограничения, связанные с мерами по самоизоляции и предотвращению распространения коронавируса?
Я считаю, что на посевную куда больше влияют погодные условия, и основной фактор, который тревожит аграриев, это ее агрессивные темпы из-за засушливости. К счастью, по ситуации в разных регионах мы можем судить, что введенные правительством ограничения были достаточно хорошо продуманы и учитывают значимость аграрной отрасли. Она фактически кормит людей и заслуживает дополнительной поддержки со всех сторон. Мы также не видим проблем с точки зрения работы наших клиентов или дилерских центров, и хотя проблемы могут возникнуть на локальном уровне, с федеральной точки зрения ситуация не внушает нам опасений.
DN: Какие технологии/решения сегодня особенно востребованы для проведения сезонных полевых работ?
В текущий весенний сезон особенно актуальна качественная предпосевная обработка почвы, которую обеспечивают орудия для закрытия влаги. На рынке мы наблюдаем тенденцию роста спроса на более «умные», технологичные высевающие системы, которые наиболее точно распределяют посевной материал в семенном ложе, выдерживая расстояние и глубину сева.
Также для аграриев крайне важны машины, которые задействуются на протяжении всего сельскохозяйственного сезона – опрыскиватели. Сейчас на рыке достаточно моделей с интеллектуальными системами: автоматическим вождением и контролем удержания высоты штанги, выключением секций для снижения перекрытий и повторной обработки. Все это позволяет повысить производительность и одновременно сэкономить средства, что в нынешних условиях особенно важно.
Наконец, что касается тракторной техники, мы наблюдаем рост интереса к машинам с интеллектуальными системами. Все больше наших клиентов отдают предпочтение тракторам со встроенными технологиями навигации и системами автовождения, позволяющими упросить большую часть полевых работ.
DN: Каковы ваши ожидания на 2020 год от рынка - будет ли рост или стагнация?
Как я говорила ранее, в 2020 году мы не рассчитываем на рост рынка западной техники. Вторая половина года с точки зрения продаж и общей ситуации в мире после пандемии будет скорее негативна. Если говорить о рынке техники в целом, я знаю, что сейчас есть много хороших программ, направленных на поддержу российских производителей и фермеров – например от «Росагролизинга». Однако считаю, что в будущем они также могут столкнуться с падением объемов продаж, пусть и не таким серьезным, как в случае западных производителей. Последние также чувствуют на себе влияние не только вируса, но и курса валют, которые оказывают непосредственное влияние на инвестиции в западную технику.
