Сегодня хочу поговорить с вами про ответственность продавца

Источник: The DairyNews
И ответственность, в принципе, любого продавца, хоть тракторов, хоть микроэлементов для КРС, но мне проще на примере телят. Когда я в 2018 году на логотип нашей новой тогда компании Фермерская Сила поставила "Since 2018" - было смешно и стыдно, ну прям да, очень много доверия с этого же самого года!

Ну и что, что я в рынке с 2004 года, ну да, консалтинг в животноводстве и растениеводстве, но где я, а где телята?! Причем компания создавалась под очень конкретные технологии, и понимания тогда было очень мало, а оцифрованного в бизнес-кейс расчета не было совсем, было только ощущение и доверие. 

Но на дворе уже 2022, копятся опыт, кейсы, ошибки, кризисы, факапы и выявляется тенденция.

Продажа ради продажи приносит ощущение гордости из разряда "ну надо же какой рост по году"! Тем более, что и года, как мы все поняли, могут быть совершенно разные.

Но деньги не определяют успех. А вот стабильно работающие решения год от года и позитивные отзывы клиентов – очень даже вдохновляют. По крайней мере, меня. 

Я поняла, что эффективнее не сделать 50 новых разовых продаж, а полноценно внедрить технологию на 20 фермах на 100%. А зная сложности и индивидуальность каждой фермы, это подразумевает намного бОльший комплекс усилий: например, не просто продать поилки и дренчи для телят, а настроить выпойку, продумать всю работу с технологией, разобраться с протоколами мойки/ износа расходников/ схемой кормления/ фактическими и целевыми привесами на этой конкретной ферме. 

Да, дольше, больше работы и меньше выхлоп, но так по утрам спокойнее смотреть в зеркало. Мне. 

Любую технологию можно обвинить в идиотизме и "неработаемости", если не важен результат. Причем, не ферме/клиенту, а именно - продавцу. 

А если важен, то мне непонятно, как можно бросать ферму (и главное, телят!) на произвол судьбы, надеясь, что они сами справятся. 

В чем, по вашему мнению, заключается добросовестность продавца, как считаете?

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора
30.01.2024
В России наметилась устойчивая тенденция сокращения поголовья коров: их количество снижается ежегодно, а в 2023 году достигло исторического минимума. The DairyNews обсудил с экспертами отрасли причины уменьшения молочного стада в России. Участники рынка поделились мнением о происходящем и рассказали, как избежать катастрофических последствий для производства молока, молочных продуктов и говядины.
Читать полностью