Сегодня хочу поговорить с вами про ответственность продавца
Ну и что, что я в рынке с 2004 года, ну да, консалтинг в животноводстве и растениеводстве, но где я, а где телята?! Причем компания создавалась под очень конкретные технологии, и понимания тогда было очень мало, а оцифрованного в бизнес-кейс расчета не было совсем, было только ощущение и доверие.
Но на дворе уже 2022, копятся опыт, кейсы, ошибки, кризисы, факапы и выявляется тенденция.
Продажа ради продажи приносит ощущение гордости из разряда "ну надо же какой рост по году"! Тем более, что и года, как мы все поняли, могут быть совершенно разные.
Но деньги не определяют успех. А вот стабильно работающие решения год от года и позитивные отзывы клиентов – очень даже вдохновляют. По крайней мере, меня.
Я поняла, что эффективнее не сделать 50 новых разовых продаж, а полноценно внедрить технологию на 20 фермах на 100%. А зная сложности и индивидуальность каждой фермы, это подразумевает намного бОльший комплекс усилий: например, не просто продать поилки и дренчи для телят, а настроить выпойку, продумать всю работу с технологией, разобраться с протоколами мойки/ износа расходников/ схемой кормления/ фактическими и целевыми привесами на этой конкретной ферме.
Да, дольше, больше работы и меньше выхлоп, но так по утрам спокойнее смотреть в зеркало. Мне.
Любую технологию можно обвинить в идиотизме и "неработаемости", если не важен результат. Причем, не ферме/клиенту, а именно - продавцу.
А если важен, то мне непонятно, как можно бросать ферму (и главное, телят!) на произвол судьбы, надеясь, что они сами справятся.
В чем, по вашему мнению, заключается добросовестность продавца, как считаете?