Собственное производство компонентов для нашего оборудования достигает 80%. Интервью с Александром Мошковым, Teagle Machinery

Источник: The DairyNews
Сегодня компания "Teagle" производит лидирующую на рынке серию соломоизмельчителей и силосораздатчиков для скота "Tomahawk", наиболее совершенную среди подобного рода техники, доступной в мире. The DairyNews пообщалось с представителем Teagle Machinery в странах СНГ Александром Мошковым, который рассказал о развитии компании, новых решениях и планах на 2023 год.
Собственное производство компонентов для нашего оборудования достигает 80%. Интервью с Александром Мошковым, Teagle Machinery

Производство машинного оборудования Teagle было основано в 1943 году. Спустя 80 лет компания поставляет продукцию в 35 стран мира, но по-прежнему остается семейным бизнесом, ставящим во главу угла потребности клиентов. Оборудование Teagle разрабатывается с соблюдением главного принципа: оно должно быть надежным и легким в использовании. Ценности компании неизменны и сегодня. А ее изделия проходят испытания в самых тяжелых условиях на фермах по всему миру для обеспечения надежной работы изо дня в день.

В компании работает около 140 человек. Большинство из них — на основном производстве площадью 15 тысяч кв.м, расположенном в графстве Корнуолл на юго-западе Англии.

Сегодня визитная карточка Teagle — измельчители тюков, производимые компанией с 1983 года.


— Каким был 2022 год для вашей компании? Какие вызовы вы бы назвали ключевыми и как удалось с ними справиться?

Для компании Teagle Machinery год был в целом неплохим. Являясь компанией, которая работает в международном сегменте продаж сельхозоборудования, мы без особенного энтузиазма встретили повышение закупочных цен на сталь и перевозку, как комплектующих, так и готовой продукции. Немного не оправдались наши планы относительно поставок оборудования в такие страны как Россия, Республика Беларусь и Украина в связи с геополитическими проблемами. В некоторые страны мы были вынуждены приостановить поставки наших машин.

Но, являясь производителем с собственным отделом продаж, мы можем следить за рынком и относительно мало зависим от наших поставщиков по сравнению с другими компаниями – ведь собственное производство компонентов для нашего оборудования достигает 80%. Это помогает нам четко контролировать собственные объемы производства и стратегию ценообразования. Это и помогает нам не только оставаться на плаву, но и продолжать развиваться даже в сложное время.

— Были ли, несмотря на это, какие-то позитивные изменения?

Несмотря на возросшие цены на комплектующие (например, метал дорожал до 70% в некоторые месяца), мы старались сдерживать цены для конечного потребителя, что дало по итогам 2022 года всего около 7% удорожания на наше оборудование. Также, возросшая стоимость на энергоресурсы заставила нас более плотно заняться вопросом использования возобновляемой электроэнергии. Сейчас до 50% всего электропотребления на заводе происходит за счет солнечных батарей (в летние солнечные дни).

— Планируете ли в наступившем году запускать новые продукты и выходить на новые рынки или будете опираться на внутренний рынок и проверенные решения? 

Рынок Великобритании составляет около 50% нашего рынка, поэтому она очень важна для нас, однако за последние 6 месяцев мы наблюдаем слабость внутреннего рынка из-за неопределенности в доходах фермерских хозяйств. К счастью, наша сильная команда, работающая на экспорт, обеспечила неплохой рост, особенно в Северной Америке и Европе, что компенсировало «просадку» продаж в Великобритании и обеспечило загруженность нашего производства. Конечно, отказавшись от поставок в некоторые страны, мы стараемся уделить больше времени развитию бизнеса в других регионах. На сегодня это Республика Казахстан и ряд других стран постсоветского пространства, в которых продажи ранее были немногим больше нуля.

Каковы ожидания от 2023 года? Что, на ваш взгляд, может обеспечить устойчивость отрасли и есть ли какие-то факторы, которые могут способствовать его развитию?

2023 год — особенный год для Teagle, поскольку мы начинаем наш 80-й год в бизнесе! Мы вложили огромные средства в современную покрасочную линию, которая утроила наши возможности в этой области, а также обеспечила значительное улучшение качества нашей продукции. В наступившем году мы увидим три крупных запуска продукта, что станет кульминацией 5 лет разработки машин. Например, в этом году мы планируем запустить в производство новую модификацию нашей самой большой машины в линейке соломоизмельчителей - Teagle Tomahawk C12 . Мы представим ее широкой публике на выставке Agritechnika в Ганновере в ноябре этого года. Также у нас планируется обновление самой популярной модели в линейке соломоизмельчителей – Teagle Tomahawk 505M. Но пока без подробностей. Все увидите на выставке в Ганновере.

— Насколько могут измениться предпочтения потребителей? Какие продукты будут наиболее популярны в грядущем году?

Мы наблюдаем значительный рост спроса на стационарные машины с электрическим приводом, а также на наши продукты, которые сокращают количество рабочей силы, необходимой на фермах. Эта тенденция, которая сейчас доминирует в Европе и странах СНГ. Именно поэтому нами была разработана стационарная машина Teagle Tomahawk 500E.

— На фоне вызовов, с которыми столкнулась отрасль, какими качествами должны обладать современные компании (как поставщики, так и производители/переработчики молока), чтобы сохранить свое положение на рынке?

Teagle Machinery является одним из крупнейших поставщиков машин для переработки рулонов и тюков во всем мире. Мы сталкиваемся с различного рода вызовов ежедневно, но во многом зависим от наших конечных потребителей – фермеров, компаний, занимающихся выращиванием скота и т.д. Для нас, проблемы наших клиентов, такие как низкая стоимость их продукции, отсутствие дотаций, также является одним из вызовов. Понимание бизнеса наших клиентов помогает нам держать вектор нашего развития в правильном направлении – сдерживание цен на наши машины при одновременном их усовершенствовании. Компании, которые выбрали тесную связь с сельским хозяйством, должны четко понимать, что они делают и, главное, для кого. Именно такое качество как умение слушать и слышать своего клиента сейчас становится наиболее важным для выживания и развития бизнеса. 

Также в условиях неопределенности в операционной среде как никогда важно, чтобы любой бизнес очень внимательно следил за своими затратами, эффективностью, и, что наиболее важно, за благополучием своих сотрудников.

17.11.2023
13 ноября 2023 г. правительство РФ опубликовало проект постановления, который предлагает присвоить всем коровникам и другим животноводческим сельхозпредприятиям категории «высокого и чрезвычайно высокого риска», что предполагает более строгий контроль и увеличение количества плановых проверок. The DairyNews узнал у участников молочного рынка, как нововведение отразится на работе животноводческих ферм и в целом на отрасли, а также насколько предлагаемые меры помогут в борьбе с опасными заболеваниями животных.
Читать полностью