Собственное производство компонентов для нашего оборудования достигает 80%. Интервью с Александром Мошковым, Teagle Machinery

Производство машинного оборудования Teagle было основано в 1943 году. Спустя 80 лет компания поставляет продукцию в 35 стран мира, но по-прежнему остается семейным бизнесом, ставящим во главу угла потребности клиентов. Оборудование Teagle разрабатывается с соблюдением главного принципа: оно должно быть надежным и легким в использовании. Ценности компании неизменны и сегодня. А ее изделия проходят испытания в самых тяжелых условиях на фермах по всему миру для обеспечения надежной работы изо дня в день.

В компании работает около 140 человек. Большинство из них — на основном производстве площадью 15 тысяч кв.м, расположенном в графстве Корнуолл на юго-западе Англии.

Сегодня визитная карточка Teagle — измельчители тюков, производимые компанией с 1983 года.

— Каким был 2022 год для вашей компании? Какие вызовы вы бы назвали ключевыми и как удалось с ними справиться?

— Для компании Teagle Machinery год был в целом неплохим. Являясь компанией, которая работает в международном сегменте продаж сельхозоборудования, мы без особенного энтузиазма встретили повышение закупочных цен на сталь и перевозку, как комплектующих, так и готовой продукции. Немного не оправдались наши планы относительно поставок оборудования в такие страны как Россия, Республика Беларусь и Украина в связи с геополитическими проблемами. В некоторые страны мы были вынуждены приостановить поставки наших машин.

Но, являясь производителем с собственным отделом продаж, мы можем следить за рынком и относительно мало зависим от наших поставщиков по сравнению с другими компаниями – ведь собственное производство компонентов для нашего оборудования достигает 80%. Это помогает нам четко контролировать собственные объемы производства и стратегию ценообразования. Это и помогает нам не только оставаться на плаву, но и продолжать развиваться даже в сложное время.

— Были ли, несмотря на это, какие-то позитивные изменения?

— Несмотря на возросшие цены на комплектующие (например, метал дорожал до 70% в некоторые месяца), мы старались сдерживать цены для конечного потребителя, что дало по итогам 2022 года всего около 7% удорожания на наше оборудование. Также, возросшая стоимость на энергоресурсы заставила нас более плотно заняться вопросом использования возобновляемой электроэнергии. Сейчас до 50% всего электропотребления на заводе происходит за счет солнечных батарей (в летние солнечные дни).

— Планируете ли в наступившем году запускать новые продукты и выходить на новые рынки или будете опираться на внутренний рынок и проверенные решения? 

— Рынок Великобритании составляет около 50% нашего рынка, поэтому она очень важна для нас, однако за последние 6 месяцев мы наблюдаем слабость внутреннего рынка из-за неопределенности в доходах фермерских хозяйств. К счастью, наша сильная команда, работающая на экспорт, обеспечила неплохой рост, особенно в Северной Америке и Европе, что компенсировало «просадку» продаж в Великобритании и обеспечило загруженность нашего производства. Конечно, отказавшись от поставок в некоторые страны, мы стараемся уделить больше времени развитию бизнеса в других регионах. На сегодня это Республика Казахстан и ряд других стран постсоветского пространства, в которых продажи ранее были немногим больше нуля.

— Каковы ожидания от 2023 года? Что, на ваш взгляд, может обеспечить устойчивость отрасли и есть ли какие-то факторы, которые могут способствовать его развитию?

— 2023 год — особенный год для Teagle, поскольку мы начинаем наш 80-й год в бизнесе! Мы вложили огромные средства в современную покрасочную линию, которая утроила наши возможности в этой области, а также обеспечила значительное улучшение качества нашей продукции. В наступившем году мы увидим три крупных запуска продукта, что станет кульминацией 5 лет разработки машин. Например, в этом году мы планируем запустить в производство новую модификацию нашей самой большой машины в линейке соломоизмельчителей - Teagle Tomahawk C12 . Мы представим ее широкой публике на выставке Agritechnika в Ганновере в ноябре этого года. Также у нас планируется обновление самой популярной модели в линейке соломоизмельчителей – Teagle Tomahawk 505M. Но пока без подробностей. Все увидите на выставке в Ганновере.

— Насколько могут измениться предпочтения потребителей? Какие продукты будут наиболее популярны в грядущем году?

Мы наблюдаем значительный рост спроса на стационарные машины с электрическим приводом, а также на наши продукты, которые сокращают количество рабочей силы, необходимой на фермах. Эта тенденция, которая сейчас доминирует в Европе и странах СНГ. Именно поэтому нами была разработана стационарная машина Teagle Tomahawk 500E.

— На фоне вызовов, с которыми столкнулась отрасль, какими качествами должны обладать современные компании (как поставщики, так и производители/переработчики молока), чтобы сохранить свое положение на рынке?

Teagle Machinery является одним из крупнейших поставщиков машин для переработки рулонов и тюков во всем мире. Мы сталкиваемся с различного рода вызовов ежедневно, но во многом зависим от наших конечных потребителей – фермеров, компаний, занимающихся выращиванием скота и т.д. Для нас, проблемы наших клиентов, такие как низкая стоимость их продукции, отсутствие дотаций, также является одним из вызовов. Понимание бизнеса наших клиентов помогает нам держать вектор нашего развития в правильном направлении – сдерживание цен на наши машины при одновременном их усовершенствовании. Компании, которые выбрали тесную связь с сельским хозяйством, должны четко понимать, что они делают и, главное, для кого. Именно такое качество как умение слушать и слышать своего клиента сейчас становится наиболее важным для выживания и развития бизнеса. 

Также в условиях неопределенности в операционной среде как никогда важно, чтобы любой бизнес очень внимательно следил за своими затратами, эффективностью, и, что наиболее важно, за благополучием своих сотрудников.