«Наши три ключевых принципа – это инфраструктура, система и наука» - Никита Гордеев

Никита Алексеевич, давайте начнем с контекста, в котором вы реализуете ваш проект локализации?

— Глобальный контекст следующий. Мы работаем на рынке уже 15 лет. Завозим семя и понимаем все текущие риски. О локализации мы задумывались давно. Долго считали и думали, как это лучше сделать. В итоге сформулировали для себя три ключевых принципа, на которые мы опираемся – это инфраструктура, система и наука.

Очевидно, быков завозят многие, и у нас есть конкуренты – иностранные и местные с огромным количеством субсидий и поддержки. Поэтому мы приняли решение развиваться через лабораторию «Агроплем». Начали помогать им находить клиентов и обмениваться данными. И только после того, как появились фенотипические данные, мы поняли, что мы уже можем приступить к инфраструктуре.

Мы не ставили задачу просто купить быков и куда-то их поставить. Мы изначально ориентировались на серьезный подход, поэтому менее десяти месяцев назад приобрели племпредприятие «Вологодское». Сейчас здесь занимаемся развитием инфраструктуры.

Сколько вы инвестировали в «Вологодское»?

— В проект локализации на племпредприятии «Вологодское» мы инвестировали более 100 млн рублей.

Планируете ли дополнительные инвестиции?

— Безусловно. В первую очередь, планируем заняться элевером. Мы теперь еще присутствуем в сегменте быков, проверенных по качеству потомства. И здесь мы уже входим в конкурентную среду с текущим национальном сегментом семени. Поэтому, безусловно, нужен элевер, чтобы в рамках нашей программы по геному искать бычков, завозить их и выращивать в правильном стандарте в соответствии с требованиями по вакцинации, по набору массы и т.д. Мы ведь понимаем, что в хозяйствах эти все факторы применительно к бычкам отслеживаются по остаточному принципу, так как они ориентируются прежде всего либо на производство нетелей, либо на производство молока.

В общем, многое уже сделано, но и инвестиций предстоит немало. Будем развивать инфраструктуру. У нас здесь большая территория, хорошие предприятия и хороший регион.

Почему именно «Вологодское»? Вы наверняка рассматривали разные варианты?

— Мы действительно много предприятий отсмотрели. Во-первых, скажем честно, у нас не так много частных станций – их можно пересчитать по пальцам одной руки.

Также для нас была принципиальна география: север или северо-запад. Потому что у нас здесь большое количество клиентов, и это компании с очень с высокой культурой производства и молочными традициями. На севере ведь как: либо ты производишь молоко и имеешь рентабельность, либо ты банкротишься и умираешь. Мы очень любим южные регионы, но прекрасно понимаем, что они могут себе позволить разные эксперименты, они могут как-то нивелировать неэффективность и проблемы – зерновыми, подсолнечником и т.д. А в Вологде все должно быть четко. Именно поэтому здесь хорошее качество племенной работы. Одним из факторов выбора этой территории было то, что у нас здесь хорошая представленность.

Что послужило триггером к локализации? В какой момент вы решили, что пора?

— Как таковых триггеров не было. Это было взвешенное эволюционное решение, мы шли к этому 10 лет из 15-ти, которые мы работаем в России.

2022 год и санкции как-то cказались?

— У нас есть доступ к импортной генетике, мы продолжаем ее реализовывать. Как вы знаете, сельское хозяйство не было затронуто санкциями, в нашем сегменте ни одна из иностранных компаний не ушла с российского рынка.

Более того, мы всегда гордились нашей эффективностью, нашей способностью быстро все привозить, поэтому не держали никогда большой склад. И несмотря на это, мы приняли решение увеличить товарные остатки, чтобы перестраховаться от каких-либо потенциальных проблем с логистикой. Так что сейчас мы так же продолжаем быстро все возить, но одновременно держим на складе в России 1 млн доз импортного семени.

Мы понимаем, что есть непростая политическая и экономическая ситуация, но она не стала причиной нашей локализации. Просто она совпала с нашим собственным решением.

Какие задачи для вас решает локализация?

— Локализация решает прежде всего задачу безопасности, а второе — это поиск быков. У нас, по сути, четыре продукта. Первое — это быки, проверенные по российскому законодательству и которые существуют, пользуются популярностью. Да, это сегмент рынка, и он существует. Второе — это семя, точнее быки, которые найдены здесь, вы сегодня видели некоторых из них на выводке. Это наша программа поиска быков ТОПГен, которую мы запустили. Такого до нас еще никто не делал!

То есть мы ищем здесь быков, которые соответствуют международным стандартам и американской оценке. Мы всегда были уверены в наших клиентах, что мы находимся на хорошем уровне, и теперь генотипирование подтвердило это.

Третье – это импортное семя. И четвертое – сегментированные продажи семени, оцененного по российскому индексу.

Еще и процент платите?

— Да, мы готовы платить роялти. У нас было 3-4 предприятия, с которыми мы это обкатали. И сегодня мы презентуем программу ТОПГен и говорим каждому, что, если ты соответствуешь определенным требованиям, то мы можем купить у тебя быка и выплачивать тебе роялти с него.

Вы видите уже интерес к программе ТОПГен?

— Да, мы видим интерес, люди подходят, спрашивают. Но мы понимаем, что это долгий путь. Сегодня мы только запускаем программу. Нам предстоит еще много промоутировать, рассказывать о ней.

Корректно ли говорить, что это движение в сторону импортозамещения?

— Импортозамещение — это хайповое слово, мы предпочитаем говорить о локализации. Возьмем, например, любой развитый рынок – Германию, Францию, Аргентину или Бразилию. Там везде соотношение 50 на 50: половину рынка занимают локальные производители, другую половину — мировая генетика, международные компании. При этом в каждой из стран присутствует свой уникальный производитель. Поэтому мы считаем, что такому продукту есть место на нашем рынке. Мы абсолютно точно займем здесь свою нишу.

Об этом говорили многие компании-импортеры, но ни у кого не дошли руки до этого. А мы взяли и сделали. Причем наша инновация не в том, чтобы привезти быков и построить или арендовать станцию – в этом нет никакой сенсации. Наша инновация именно в системе работы - ТОПГен поможет искать хороших быков. И эта программа работает – мы уже начали получать и реализовывать семя от отличных быков, купленных у наших клиентов здесь, в России.

В смысле построения системы работы и национального индекса мы первопроходцы. И ценность того, что мы делаем, именно в выстраивании племенной работы и в поиске на территории. Мы понимаем, что мы теперь можем заменить большую часть быков на территории страны. И чем больше будет участников в этой программе, тем больше будут выбор и качество, и, как следствие, возможности локализации.

Ваша география – вся страна?

— Безусловно. Мы крупнейшее предприятие, наша доля рынка приближается к четверти. Мы работаем от Архангельска до Чечни, от Калининграда до Сахалина.

Расскажите об индексе геномной оценки.

Хотел бы вернуться к нашим трем принципам. У нас есть площадка «Вологодское» — это инфраструктура. Альта зашла сюда, и это наше достижение. Предприятие и до нас продавало 150 тыс. доз. Так что теперь у нас есть текущие местные продажи плюс наша собственная реализация в «Альта Дженетикс Раша» в объеме почти 1,5 млн доз.

Второй принцип — это система. Команда Альты и Агроплема провели огромную работу по скаутингу быков. И мы это сделали первыми.

Ну и, наконец, это национальный рейтинг геномной оценки, который реализуется консорциумом Агроплем-Мираторг-Иннопрактика. Здесь мы тоже первые, такого в России не было. Геномика уже 30 лет шагает по миру, и на развитых рынках 50-70% быков – это именно геномные быки. Поэтому для нас национальный рейтинг – важный шаг, так как он является основой племенной независимости страны. С каждым добавлением новых данных рейтинг будет становиться все лучше и лучше.

Большое спасибо за интервью! Желаем удачи в реализации ваших проектов!