Интервью с Игорем Троянским, гендиректором OOO «Транспортная логистика» (cFarmer/FeedNET)
– Как Вы стали заниматься цифровизацией в сельском хозяйстве?
– Более 10 лет назад я создал фирму, которая должна была заниматься системой мониторинга безопасности транспорта. В то время это была абсолютно новая тема и это меня увлекло. Свой первый проект мы продемонстрировали в 2009 году в Краснодаре – это была система обеспечения быстрого реагирования для МЧС «безопасный город». Получили очень хороший опыт, с этого все и началось.
Так как практически нет отраслей, в которых не было бы транспорта, нам приходилось работать с людьми из абсолютно разных сфер. В один из дней мы встретились с зоотехником крупного агрохолдинга, он в сердцах сказал: «Вот бы нам такую систему контроля, но только за кормлением животных. Не могли бы Вы нам здесь помочь?» Я честно признался, что абсолютно ничего не понимаю в коровах, из серии «на картинках видел», но как специалист по информационным технологиям, согласился посмотреть, какая из уже существующих систем может им подойти. И знаете что? Таковой просто не нашлось.
Потому что у нас каждая ферма «с сюрпризом», везде свои нюансы. Где-то опираются на расчёт по сухому веществу, где-то важна последовательность действий. Но все же самая большая проблема была в том, что, покупая программу, люди не получали должного сервиса. Я видел несколько ферм, где отдавали немаленькие деньги за технологию и никак ее не применяли, а потом писали продавцу: «Приезжай, наладь как-нибудь», но никто не мог обучить как правильно работать, передать опыт и адаптировать все для реалий конкретного хозяйства. В общем, нам оказалось проще взять какую-то из зарубежных систем и «допилить» ее под требования заказчика.
– Каким образом это «начинание» переросло в FeedNET?
– В какой-то момент, мы увидели направление, в котором нужно было бы развиваться, если бы мы взялись за все «с нуля».
А это значило, что наша компания могла не только посоветовать, но и реализовать. Делается второй шаг – мы говорим: «Давайте попробуем сделать все то же самое, но только лучше». Правда на тот момент, все равно все было сделано «на коленке» – корпуса распечатаны на 3D принтере, причём даже особо никто наждачкой не зачищал.
Должен признаться честно, на начальном этапе было иногда стыдно за свою работу. Ты как разработчик ожидаешь получить хороший результат, у людей иногда начинались проблемы. Пусть мы на тот момент были не специалистами в этой области, но ведь деньги уже взяли и несли полную ответственность. Это привело к тому, что год наша команда просто ездила по командировкам. Приходилось «жить» на ферме, чтобы закрывать одну проблему за другой. Но день за днём, месяц за месяцем, мы научились решать проблемы и стали профессионалами.
– Ваша история вдохновляет. Вы упомянули, что сложно создать единую систему из-за специфики работы в хозяйствах. Как Вы решили эту проблему?
– Мы столкнулись с тем, что на фермах абсолютно разные группы животных. Поэтому специально привлекли эксперта, который создал 20 групп – от телят до сухостоя. Но все равно, каждый раз, когда мы приезжали на новый агрокомплекс, у них обязательно находилась своя группа с нетипичным названием. Поэтому было принято решение отказаться от создания новых групп. Благодаря этому в нашей области появились какие-то стандарты. Теперь можно сравнить ферму из Казахстана с фермой из Татарстана и не думать: «Что же они имели ввиду под этим значением…»
То же самое касалось и ингредиентов – кто-то пишет слово «сено» с большой буквы, кто-то с маленькой, что вело к необходимости появления человека, который бы все это сводил.
Мы создали единую базы ингредиентов, на данный момент их там более 300. Но, конечно, возникают моменты, когда нужен компонент, которого нет в базе. Мы можем его добавить, но не со слов, а просим предоставить документ, который подтверждал бы легитимность ингредиента.
Я предвижу Ваш следующий вопрос по поводу нашего вклада в цифровизацию и хочу сказать, что моей задачей было, опираясь на опыт профессионалов из сферы животноводства и возможности IT команды, просто создать одну из шестеренок. Я знаю, что другие люди создадут остальные шестерёнки, кто-то сделает корпус и будет механизм.
– Вы меня раскусили. Тогда скажите, пожалуйста: на что важно обратить внимание, чтобы правильно внедрить технологию?
– Желание. Бывало, что мы приезжали на ферму, где работали люди с очень низкой компетенцией, но я говорил с ними и видел в глазах интерес. И вдруг на второй день, пусть и странными методами, но они делали очень осознанные вещи. В таком случае достаточно несколько дней побыть на ферме – обучить, чтобы пошёл результат, а дальше люди уже самостоятельно работают. Да, компетенция низкая, но желание учиться приносит свои плоды.
А бывали ситуации, я когда общался с крутыми специалистами, но очень хорошо читалось: «когда ты уже уедешь». И вот ты уезжаешь, но остаётся осадок, потому что заранее знаешь, чем все это закончится. Как правило, внедрение на таких фермах – это долго, потому что постоянно ищутся отговорки. В последнее время, когда мы выбираем партнеров, то начинаем работу с обследования хозяйства, но делаем это не для того, чтобы оценить кормосмесители и условия труда. Мы хотим посмотреть в глаза тем людям, с которыми будем работать.
Потому что мне совершенно небезразлична судьба проекта. Мне не все равно как пахнут деньги и откуда они берутся. Знаете, если бы даже сейчас у меня никто не покупал FeedNET, я бы все равно его делал, потому что вижу потенциал и не хочу его потерять. Конечно, мне приятно, когда люди говорят, что FeedNET – это круто, но есть и те, у кого противоположное мнение. Хотя, я уверен, что первые правы, а вторые точно ошибаются (смеётся).
Авторы: Рика Блюма в рамках проекта “РЕПРО-ШКОЛА”
